同時，瀘州老窖還將進一步完善產品體系，借助其它三家股東資源平臺打造新的利潤增長點，實現(xiàn)白酒行業(yè)內的全球化營銷升級，引領中國白酒行業(yè)國際化營銷變革時代到來。據(jù)瀘州老窖董事局主席謝明透露，由于缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃及戰(zhàn)略布局，目前公司每年的海外銷售僅幾千萬元，香港公司的成立有望促進集團內部資源的進一步整合。“未來的3到5年，瀘州老窖的海外收入突破10億。”謝明說。
為達成目標，謝明提出了瀘州老窖出海的五年規(guī)劃，首先是把現(xiàn)有瀘州老窖進出口公司的渠道重新?lián)軞w到香港新公司之下，通過香港公司對目前的所有網點以及代理商實行統(tǒng)一的管理與規(guī)劃。接下來，通過全體股東的推舉，在香港公司設立總經理，對世界各國進行針對性營銷。
據(jù)了解，中遠香港成立于1994年，從擁有幾艘舊船的小型船公司發(fā)展到現(xiàn)今擁有逾三十億美元總資產的香港大型中資企業(yè)之一，主營業(yè)務包括：乾散貨海運、船舶服務、涂料業(yè)務、保險經紀、資訊科技、貨運服務、房地產、物業(yè)管理等。
而港中旅集團創(chuàng)立于1928年，是香港四大駐港中資企業(yè)之一，現(xiàn)已發(fā)展成為以旅游為主業(yè)，以實業(yè)投資(鋼鐵)、房地產、物流貿易為支柱產業(yè)的海內外知名大型企業(yè)集團。招商局集團總部設于香港，主要經營活動分布于香港、內地、東南亞等地區(qū)。除了為人熟悉的地產與金融業(yè)務以外，招商局旗下還擁有食品與煙酒銷售業(yè)務，網點遍布全球。
分析人士認為，借助三大集團的強勢資源，瀘州老窖可望迅速拓展其在海外市場的銷售。
“香港作為國際金融中心、貿易中心的地位，是其它地區(qū)不可替代的。”謝明在接受筆者訪談時表示，瀘州老窖將以香港作為窗口，通過承載著中國文化內涵的中國白酒產品，向世界傳播中國文化。同時，瀘州老窖將進一步利用“雙國寶”的優(yōu)勢，持續(xù)提升品牌內涵，打造讓國際消費者高度崇尚的品牌，瀘州老窖充滿信心。
中國元素走向世界
自2001年以來，中國白酒產量步入穩(wěn)定期，迎來了高速發(fā)展的十年，產品、規(guī)模、銷售等各方面都實現(xiàn)了跨越式增長。2011年12月份，我國生產白酒12億升，同比增長34.72%，1-12月全國白酒的產量達102.56億升，同比增長30.70%。據(jù)估計，目前全國共有1.8萬多家白酒企業(yè)、近10萬個白酒品牌，并擁有近50家萬千升級以上超大型現(xiàn)代化釀酒企業(yè)集團。
但與之形成鮮明對比的是，我國白酒在世界的發(fā)展卻一直舉步維艱。加入世貿組織后，中國酒類市場的競爭環(huán)境越來越開放，為葡萄酒等洋酒的消費崛起提供了機會。進口酒水的大量涌入，消費環(huán)境的不斷變化，又對白酒的消費和市場走向產生了沖擊。國家雖然也出臺了一系列政策鼓勵白酒走出國門，但中國酒的國際化之路顯然比預想的步履蹣跚得多。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年我國白酒出口量約為3萬千升，而到了2011年，白酒出口規(guī)模持續(xù)減少。有海關數(shù)據(jù)顯示，往年能占到白酒出口量90%的川酒，到10月份時的出口量連0.02萬千升也沒達到，同比減少約70%，創(chuàng)下了2003年以來的新低。
對此，瀘州老窖董事局主席謝明認為，白酒素來是中國人情感交流和物質消費的載體，承載著中華文化。隨著中國的崛起，中華文化越來越受到世界的重視和喜愛，有了對中華文化的認可，白酒必然會成為體驗中華文化的重要代表。
據(jù)了解，瀘州老窖擁有我國建造時間最早(始建于公元1573年)、連續(xù)使用時間最長、保護最完整的1573國寶窖池群，是中國白酒釀造文化可追溯的有形載體，也是中國白酒文化的稀缺標本。此外，2006年瀘州老窖歷經23代口傳心悟的傳統(tǒng)釀造技藝，作為濃香型白酒的唯一代表入選首批“國家級非物質文化遺產”名錄。雙國寶殊榮，交相輝映，共同構成了瀘州老窖高端品牌國窖1573的品牌基因。瀘州老窖作為中國元素走向世界，讓世界品味中國。
瀘州老窖集團確立了2016年實現(xiàn)綜合性收入1000億元的發(fā)展目標，致力于打造中國最大的酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)——中國白酒金三角酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)。實施“雙品牌塑造、多品牌運作”的品牌戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以酒業(yè)為核心，以傳統(tǒng)制造業(yè)與資本運營的有機結合實現(xiàn)擴張，形成融入經濟全球化的大型現(xiàn)代集團企業(yè)，把瀘州老窖建成“全球酒類市場中的航空母艦”，使其成為全球酒精飲料行業(yè)骨干企業(yè)。
目前，瀘州老窖集團現(xiàn)已形成三大產業(yè)、九大骨干子公司。一產：瀘州老窖現(xiàn)代農業(yè)示范區(qū)；二產：瀘州老窖股份有限公司和瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)；三產：華西證券、瀘州市商業(yè)銀行、龍馬興達小額貸款等金融產業(yè)。九大骨干子公司：瀘州老窖股份有限公司、瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)有限公司、四川中國白酒產品交易中心有限公司、瀘州紅高粱現(xiàn)代農業(yè)開發(fā)有限公司、華西證券有限責任公司、瀘州市龍馬興達小額貸款股份有限公司、四川優(yōu)派科技有限公司、瀘州市商業(yè)銀行、瀘州老窖房地產開發(fā)公司。
引領中國白酒金三角
2008年，當時的四川省委書記提出打造“中國白酒金三角”的概念，以宜賓、瀘州、遵義三市為核心，在四川以五糧液、瀘州老窖、劍南春、水井坊等為骨干企業(yè)建設長江上游白酒制造基地。其目標是通過將具有較強國際知名度和競爭力的產品品牌、企業(yè)品牌凝結到區(qū)域品牌建設上，共同打造一個具有世界知名度和國際影響力的區(qū)域性白酒品牌。
“中國白酒金三角”旨在打造中國的“波爾多”。作為全國區(qū)域最廣、產值最大的地理標志保護產品，“中國白酒金三角”不僅有五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春、水井坊、沱牌這川酒“六朵金花”，也包括保護區(qū)內的7000余家中、小型白酒企業(yè)，它們將迎來巨大的歷史發(fā)展機遇。
為了集中力量打造中國白酒金三角，瀘州老窖之前以2.5元/股的價格出售所持湖南武陵酒有限公司6615萬股股權給聯(lián)想控股有限公司，占湖南武陵股權總數(shù)的32.9%，轉讓完成后瀘州老窖不再持有湖南武陵股權。
除了全力打造中國白酒金三角“核心腹地”酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)外，今年3月，由瀘州老窖集團發(fā)起組建了第三方電子交易公共服務平臺，即將現(xiàn)代金融理念和先進網絡技術相融合，整合白酒產業(yè)鏈資源，集交易、結算、交收物流、融資、信息、展示等服務于一體。
瀘州老窖董事局主席謝明今年7月份在接受筆者訪談時表示，在未來三年之內，瀘州老窖的全國市場占有率要從過去的6%提高到10%以上，達到12%的市場占有率。
值得注意的是，川黔兩省高層近年來多次互訪溝通，競爭多年的川黔白酒產業(yè)終將共同打造“中國白酒金三角”。今年4月，川黔兩省簽署的合作協(xié)議明確提出，共建“金三角”，共同爭取國家建立長江上游名酒經濟帶內陸保稅區(qū)。目前，國內天津、煙臺、寧波等保稅區(qū)均是針對葡萄酒進口企業(yè)的產品流通，尚無白酒經濟帶的內陸保稅區(qū)。此外，國家鼓勵高端白酒出口，消費稅和增值稅均可獲相應退稅。一旦國內首個白酒經濟帶內陸保稅區(qū)獲批，保稅區(qū)的“免證、免稅、保稅”政策，對該產區(qū)的白酒企業(yè)出口更是利好。
