經(jīng)過5個月的漫長等待，優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)的合并終于在昨日獲得股東投票通過，雙方正式完成視頻行業(yè)罕見的“大婚”，一家名為優(yōu)酷土豆集團的新公司由此誕生。
合并后的優(yōu)酷土豆集團已確定20位副總裁及以上人員，由優(yōu)酷和土豆網(wǎng)的管理團隊共同組成，其中優(yōu)酷12人，土豆網(wǎng)8人。
而對于中下層員工，擔任新集團CEO的古永鏘表示將平穩(wěn)過渡，堅持“先人后事”、“漸變非突變”的原則。
雖然生米已煮成熟飯，但從公司架構(gòu)到人員調(diào)整上的“漸變非突變”到底如何推進?此前在提交SEC的公告中提及的版權(quán)和廣告整合，到底又是以如何的方式來整合，對優(yōu)酷土豆的員工和廣告主而言，又意味著什么?
由于信息的不對稱，過去五個月來，關(guān)于這些問題的猜測和傳聞紛繁不斷。而昨日的并購正式通過以后，部分可靠的消息才慢慢傳出。
騰訊科技昨日走訪多名知情人士，最終獲悉并購后的整合細節(jié)，并在優(yōu)酷網(wǎng)總部中鋼大廈樓下“抓住”土豆網(wǎng)首席戰(zhàn)略官于洲獲悉更多信息。
土豆網(wǎng)或于一個月內(nèi)退市 融合性業(yè)務(wù)歸集團管轄
此番優(yōu)酷并購?fù)炼拱傅淖罱K敲定意味著土豆網(wǎng)從納斯達克摘牌退市的腳步日益臨近。
消息人士透露，土豆網(wǎng)退市正在走相應(yīng)的程序，10-15天內(nèi)將正式實施，如果推進順利，最遲在9月會正式退市，屆時新公司的股票代碼也將更名。
按照昨日公告，并購后，優(yōu)酷CEO古永鏘擔任優(yōu)酷土豆集團董事長兼CEO，土豆CEO王微(微博)進入集團董事會擔任董事，并參與重大決策。
新公司共含有20位高管，其中優(yōu)酷12位(包括古永鏘)，土豆網(wǎng)8位(包括王微)，高管實現(xiàn)交叉負責制。
為何高管任職數(shù)字比例為12：8?于洲稱，這是雙方之前各自高管的數(shù)量(今年7月離職的土豆COO王祥蕓除外)，這也從側(cè)面證明，優(yōu)酷土豆并未出現(xiàn)外界傳言的高層大規(guī)模離職現(xiàn)象。
騰訊科技獲悉，除了高管人員安排已經(jīng)確定外，優(yōu)酷土豆集團在組織架構(gòu)和人員上的融合也已經(jīng)開始。涉及到整合的部分主要是媒體資源相關(guān)的技術(shù)后臺和人員，以及廣告系統(tǒng)和各自的廣告銷售團隊。
消息人士透露，自從宣布合并開始，雙方已經(jīng)開始在媒體資源和廣告系統(tǒng)上進行磨合，并逐步推進整合方案。具體的方案是：優(yōu)酷土豆各自的媒體資源在技術(shù)和人員上打通，從而實現(xiàn)優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)視頻內(nèi)容的輕松共享;廣告系統(tǒng)也將打通，以實現(xiàn)更好的投放組合和管理。
不僅如此，優(yōu)酷土豆集團還下設(shè)優(yōu)酷、土豆和搜庫(優(yōu)酷自建的視頻搜索平臺)三個子公司，類似于阿里集團旗下的淘寶、支付寶的設(shè)置。
這些說法也得到了于洲的證實。“暫時先設(shè)置這三家，未來可能會更多。”于洲強調(diào)，“我們在合并過程中，業(yè)務(wù)有融合也有分離。其中融合部分，如IDC資源、版權(quán)內(nèi)容資源庫、銷售等部門都統(tǒng)一獨立出來劃歸集團管轄，而分開的部門則歸各自子公司管理。”
據(jù)了解，合并后，雙方組建專門資源采購團隊，實現(xiàn)寬帶的動態(tài)調(diào)配，避免合并前一方帶寬的閑置浪費。而版權(quán)內(nèi)容資源庫則通過后臺實現(xiàn)對接后，每家可調(diào)用的內(nèi)容更加豐富。從而實現(xiàn)對成本的節(jié)流效果。
于洲告訴騰訊科技：“未來，新公司將在精準營銷、用戶付費、自制上加大投入，今年第三季度將全部完成整合，第四季度將看到整合的效果。”
開發(fā)新廣告系統(tǒng)統(tǒng)一管理 廣告返點與提交機制未定
值得一提的是，在雙方整合過程中，廣告銷售系統(tǒng)的具體操刀最受外界關(guān)注。
核心的疑問是：并購前投放兩家，并購后投放一家，廣告投放價格是否變化?如何在一定程度減少之前雙平臺投放的浪費?
優(yōu)酷官方對騰訊科技回復(fù)郵件稱：“并購后，如貼片等硬廣，優(yōu)酷土豆進行整合售賣，避免重復(fù)投放帶來的浪費。而對各自的自制節(jié)目、活動及專題，則分開售賣。”
土豆網(wǎng)一名銷售部員工說：“現(xiàn)在只是剛剛啟動整合，只是打通了廣告系統(tǒng)，廣告單價尚無變化，而且絕大多數(shù)簽訂的是年度廣告合同，短期內(nèi)影響不大。”
“廣告系統(tǒng)打通在后臺服務(wù)方面更便捷，前端的展現(xiàn)并無改變，并從技術(shù)層面實現(xiàn)對重疊用戶的判定，從而避免向重合的用戶群重復(fù)推送廣告。”上述員工透露，未來集團將統(tǒng)一推出一套自家研發(fā)的新廣告系統(tǒng)，并采用新的機制，逐步將原來分屬不同的廣告系統(tǒng)進行過渡性的切換。
事實上，騰訊科技了解到，雖然確定會采用新的廣告系統(tǒng)，但未來以何種規(guī)則與廣告主和代理商溝通，目前還沒有定論。這在一定程度上會讓廣告主和代理商擔憂。
據(jù)悉，原來優(yōu)酷和土豆平臺存在廣告價格差，優(yōu)酷高于土豆。理想狀態(tài)下，并購后規(guī)模效應(yīng)凸顯，議價能力提高，雙方的廣告售賣價格都上漲，或者將土豆的廣告價格拉高到與優(yōu)酷平齊，這意味著廣告主將付出更高費用。
此外，未來的銷售返點策略如何確定，又將影響到眾多的視頻廣告代理公司。據(jù)了解，優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站的廣告80%以上是通過廣告代理公司來運營，代理公司的利益來源于返點，銷售額越高，返點比例越高。因為江湖地位居優(yōu)酷之后，土豆的銷售返點比優(yōu)酷高5-10%。
有廣告代理公司算了一筆賬：“如果一家廣告代理公司之前同時銷售優(yōu)酷和土豆，每家各投放100萬元，獲得兩份返點，假設(shè)優(yōu)酷返點為10%，那么土豆則為15%，返點利益為10萬(優(yōu)酷)+15萬(土豆)=25萬，但合并后只有一家返點，因為獲得賣方市場話語權(quán)，新公司或?qū)旱驼w的返點比例，利益隨之受損。”
對此，于洲表示，合并后，具體的返點比例和價格一定會綜合考量來調(diào)整，并將設(shè)置一定規(guī)則，防止廣告主和代理商利益受損。“但目前都還沒有確定，合并之后各類事務(wù)紛至沓來，也請大家給優(yōu)酷土豆一些時間。”
雖然于洲語焉不詳，但騰訊科技從另一可靠渠道獲悉了廣告系統(tǒng)調(diào)整的更多細節(jié)：除了廣告系統(tǒng)打通外，根據(jù)“任人唯能”和“有合有分”的標準，土豆網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)各自的銷售團隊會根據(jù)不同情況進行整合。比如，在擁有成熟大客戶的領(lǐng)域，如快銷品行業(yè)，將以整合為主，會有一個專門團隊來繼續(xù)跟進負責，而在非成熟尚需開拓的領(lǐng)域，則兩個銷售團隊不分彼此，關(guān)鍵看誰先“斬獲”新客戶。
