經(jīng)過(guò)5個(gè)月的漫長(zhǎng)等待，優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)的合并終于在昨日獲得股東投票通過(guò)，雙方正式完成視頻行業(yè)罕見(jiàn)的“大婚”，一家名為優(yōu)酷土豆集團(tuán)的新公司由此誕生。
合并后的優(yōu)酷土豆集團(tuán)已確定20位副總裁及以上人員，由優(yōu)酷和土豆網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)共同組成，其中優(yōu)酷12人，土豆網(wǎng)8人。
而對(duì)于中下層員工，擔(dān)任新集團(tuán)CEO的古永鏘表示將平穩(wěn)過(guò)渡，堅(jiān)持“先人后事”、“漸變非突變”的原則。
雖然生米已煮成熟飯，但從公司架構(gòu)到人員調(diào)整上的“漸變非突變”到底如何推進(jìn)?此前在提交SEC的公告中提及的版權(quán)和廣告整合，到底又是以如何的方式來(lái)整合，對(duì)優(yōu)酷土豆的員工和廣告主而言，又意味著什么?
由于信息的不對(duì)稱(chēng)，過(guò)去五個(gè)月來(lái)，關(guān)于這些問(wèn)題的猜測(cè)和傳聞紛繁不斷。而昨日的并購(gòu)正式通過(guò)以后，部分可靠的消息才慢慢傳出。
騰訊科技昨日走訪(fǎng)多名知情人士，最終獲悉并購(gòu)后的整合細(xì)節(jié)，并在優(yōu)酷網(wǎng)總部中鋼大廈樓下“抓住”土豆網(wǎng)首席戰(zhàn)略官于洲獲悉更多信息。
土豆網(wǎng)或于一個(gè)月內(nèi)退市 融合性業(yè)務(wù)歸集團(tuán)管轄
此番優(yōu)酷并購(gòu)?fù)炼拱傅淖罱K敲定意味著土豆網(wǎng)從納斯達(dá)克摘牌退市的腳步日益臨近。
消息人士透露，土豆網(wǎng)退市正在走相應(yīng)的程序，10-15天內(nèi)將正式實(shí)施，如果推進(jìn)順利，最遲在9月會(huì)正式退市，屆時(shí)新公司的股票代碼也將更名。
按照昨日公告，并購(gòu)后，優(yōu)酷CEO古永鏘擔(dān)任優(yōu)酷土豆集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO，土豆CEO王微(微博)進(jìn)入集團(tuán)董事會(huì)擔(dān)任董事，并參與重大決策。
新公司共含有20位高管，其中優(yōu)酷12位(包括古永鏘)，土豆網(wǎng)8位(包括王微)，高管實(shí)現(xiàn)交叉負(fù)責(zé)制。
為何高管任職數(shù)字比例為12：8?于洲稱(chēng)，這是雙方之前各自高管的數(shù)量(今年7月離職的土豆COO王祥蕓除外)，這也從側(cè)面證明，優(yōu)酷土豆并未出現(xiàn)外界傳言的高層大規(guī)模離職現(xiàn)象。
騰訊科技獲悉，除了高管人員安排已經(jīng)確定外，優(yōu)酷土豆集團(tuán)在組織架構(gòu)和人員上的融合也已經(jīng)開(kāi)始。涉及到整合的部分主要是媒體資源相關(guān)的技術(shù)后臺(tái)和人員，以及廣告系統(tǒng)和各自的廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
消息人士透露，自從宣布合并開(kāi)始，雙方已經(jīng)開(kāi)始在媒體資源和廣告系統(tǒng)上進(jìn)行磨合，并逐步推進(jìn)整合方案。具體的方案是：優(yōu)酷土豆各自的媒體資源在技術(shù)和人員上打通，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)視頻內(nèi)容的輕松共享;廣告系統(tǒng)也將打通，以實(shí)現(xiàn)更好的投放組合和管理。
不僅如此，優(yōu)酷土豆集團(tuán)還下設(shè)優(yōu)酷、土豆和搜庫(kù)(優(yōu)酷自建的視頻搜索平臺(tái))三個(gè)子公司，類(lèi)似于阿里集團(tuán)旗下的淘寶、支付寶的設(shè)置。
這些說(shuō)法也得到了于洲的證實(shí)。“暫時(shí)先設(shè)置這三家，未來(lái)可能會(huì)更多。”于洲強(qiáng)調(diào)，“我們?cè)诤喜⑦^(guò)程中，業(yè)務(wù)有融合也有分離。其中融合部分，如IDC資源、版權(quán)內(nèi)容資源庫(kù)、銷(xiāo)售等部門(mén)都統(tǒng)一獨(dú)立出來(lái)劃歸集團(tuán)管轄，而分開(kāi)的部門(mén)則歸各自子公司管理。”
據(jù)了解，合并后，雙方組建專(zhuān)門(mén)資源采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)寬帶的動(dòng)態(tài)調(diào)配，避免合并前一方帶寬的閑置浪費(fèi)。而版權(quán)內(nèi)容資源庫(kù)則通過(guò)后臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接后，每家可調(diào)用的內(nèi)容更加豐富。從而實(shí)現(xiàn)對(duì)成本的節(jié)流效果。
于洲告訴騰訊科技：“未來(lái)，新公司將在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)付費(fèi)、自制上加大投入，今年第三季度將全部完成整合，第四季度將看到整合的效果。”
開(kāi)發(fā)新廣告系統(tǒng)統(tǒng)一管理 廣告返點(diǎn)與提交機(jī)制未定
值得一提的是，在雙方整合過(guò)程中，廣告銷(xiāo)售系統(tǒng)的具體操刀最受外界關(guān)注。
核心的疑問(wèn)是：并購(gòu)前投放兩家，并購(gòu)后投放一家，廣告投放價(jià)格是否變化?如何在一定程度減少之前雙平臺(tái)投放的浪費(fèi)?
優(yōu)酷官方對(duì)騰訊科技回復(fù)郵件稱(chēng)：“并購(gòu)后，如貼片等硬廣，優(yōu)酷土豆進(jìn)行整合售賣(mài)，避免重復(fù)投放帶來(lái)的浪費(fèi)。而對(duì)各自的自制節(jié)目、活動(dòng)及專(zhuān)題，則分開(kāi)售賣(mài)。”
土豆網(wǎng)一名銷(xiāo)售部員工說(shuō)：“現(xiàn)在只是剛剛啟動(dòng)整合，只是打通了廣告系統(tǒng)，廣告單價(jià)尚無(wú)變化，而且絕大多數(shù)簽訂的是年度廣告合同，短期內(nèi)影響不大。”
“廣告系統(tǒng)打通在后臺(tái)服務(wù)方面更便捷，前端的展現(xiàn)并無(wú)改變，并從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)對(duì)重疊用戶(hù)的判定，從而避免向重合的用戶(hù)群重復(fù)推送廣告。”上述員工透露，未來(lái)集團(tuán)將統(tǒng)一推出一套自家研發(fā)的新廣告系統(tǒng)，并采用新的機(jī)制，逐步將原來(lái)分屬不同的廣告系統(tǒng)進(jìn)行過(guò)渡性的切換。
事實(shí)上，騰訊科技了解到，雖然確定會(huì)采用新的廣告系統(tǒng)，但未來(lái)以何種規(guī)則與廣告主和代理商溝通，目前還沒(méi)有定論。這在一定程度上會(huì)讓廣告主和代理商擔(dān)憂(yōu)。
據(jù)悉，原來(lái)優(yōu)酷和土豆平臺(tái)存在廣告價(jià)格差，優(yōu)酷高于土豆。理想狀態(tài)下，并購(gòu)后規(guī)模效應(yīng)凸顯，議價(jià)能力提高，雙方的廣告售賣(mài)價(jià)格都上漲，或者將土豆的廣告價(jià)格拉高到與優(yōu)酷平齊，這意味著廣告主將付出更高費(fèi)用。
此外，未來(lái)的銷(xiāo)售返點(diǎn)策略如何確定，又將影響到眾多的視頻廣告代理公司。據(jù)了解，優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站的廣告80%以上是通過(guò)廣告代理公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，代理公司的利益來(lái)源于返點(diǎn)，銷(xiāo)售額越高，返點(diǎn)比例越高。因?yàn)榻匚痪觾?yōu)酷之后，土豆的銷(xiāo)售返點(diǎn)比優(yōu)酷高5-10%。
有廣告代理公司算了一筆賬：“如果一家廣告代理公司之前同時(shí)銷(xiāo)售優(yōu)酷和土豆，每家各投放100萬(wàn)元，獲得兩份返點(diǎn)，假設(shè)優(yōu)酷返點(diǎn)為10%，那么土豆則為15%，返點(diǎn)利益為10萬(wàn)(優(yōu)酷)+15萬(wàn)(土豆)=25萬(wàn)，但合并后只有一家返點(diǎn)，因?yàn)楂@得賣(mài)方市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，新公司或?qū)旱驼w的返點(diǎn)比例，利益隨之受損。”
對(duì)此，于洲表示，合并后，具體的返點(diǎn)比例和價(jià)格一定會(huì)綜合考量來(lái)調(diào)整，并將設(shè)置一定規(guī)則，防止廣告主和代理商利益受損。“但目前都還沒(méi)有確定，合并之后各類(lèi)事務(wù)紛至沓來(lái)，也請(qǐng)大家給優(yōu)酷土豆一些時(shí)間。”
雖然于洲語(yǔ)焉不詳，但騰訊科技從另一可靠渠道獲悉了廣告系統(tǒng)調(diào)整的更多細(xì)節(jié)：除了廣告系統(tǒng)打通外，根據(jù)“任人唯能”和“有合有分”的標(biāo)準(zhǔn)，土豆網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)各自的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)不同情況進(jìn)行整合。比如，在擁有成熟大客戶(hù)的領(lǐng)域，如快銷(xiāo)品行業(yè)，將以整合為主，會(huì)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)來(lái)繼續(xù)跟進(jìn)負(fù)責(zé)，而在非成熟尚需開(kāi)拓的領(lǐng)域，則兩個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不分彼此，關(guān)鍵看誰(shuí)先“斬獲”新客戶(hù)。
