"iPhone是個(gè)很好的產(chǎn)品，我們要學(xué)習(xí)的仍舊很多"，今年2月，在2012移動(dòng)世界大會(huì)舉辦期間，HTC董事長(zhǎng)王雪紅對(duì)記者表示，HTC是個(gè)年輕的公司，需要時(shí)間向用戶宣傳品牌理念及產(chǎn)品，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略，并會(huì)加大在中國內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展。
向內(nèi)地市場(chǎng)拓展當(dāng)然是必要的，不過HTC需要邁很多檻，才能在內(nèi)地市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
比起"內(nèi)功"深厚的蘋果，即使是身在智能手機(jī)第一陣營中的HTC仍然顯得十分稚嫩。盡管HTC進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域并不晚，但由于在通信領(lǐng)域的根基并不深，因此在專利等方面屢次被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊。這也使得其在歐洲市場(chǎng)上的需求未達(dá)預(yù)期，加之與蘋果的專利糾紛推遲了美國市場(chǎng)的出貨時(shí)間，HTC已經(jīng)下調(diào)了收入和利潤(rùn)預(yù)期。
財(cái)報(bào)顯示，今年一季度，HTC凈利潤(rùn)達(dá)44.64億新臺(tái)幣(約合1.52億美元)，同比下降70%;營收677.9億新臺(tái)幣，同比下降35%，這是繼HTC去年第四季度以來，利潤(rùn)的再次同比下滑。RBC Capital分析師馬克-蘇(Mark Sue)認(rèn)為， HTC與蘋果和三星的差距已拉大。
媒體分析指出，HTC在根基上沒有諾基亞與摩托羅拉深厚，在垂直體系的構(gòu)建上不如蘋果，而在硬件制造上不敵三星。若要實(shí)現(xiàn)其打造世界級(jí)品牌的夢(mèng)想，最關(guān)鍵在于自己能否在這場(chǎng)越來越殘酷的競(jìng)賽中找到自己可以閃耀的空間。
為了繼續(xù)閃耀下去，在繼續(xù)著力于中高端智能手機(jī)的同時(shí)，HTC已從今年年初開始調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃將銷售目標(biāo)市場(chǎng)向中國內(nèi)地等新興市場(chǎng)拓展。
HTC中國區(qū)總裁任偉光此前在接受采訪時(shí)，向記者展示了公司的現(xiàn)況和計(jì)劃：HTC在大陸已有2000個(gè)專賣零售點(diǎn)，同時(shí)有9000個(gè)合作零售點(diǎn)。今年HTC將擴(kuò)展專賣零售點(diǎn)至9000個(gè)，將覆蓋全國2萬個(gè)左右的合作零售點(diǎn)，并將HTC專賣點(diǎn)市場(chǎng)擴(kuò)張到全國15個(gè)城市。
毫無疑問，大陸市場(chǎng)現(xiàn)在成了HTC勝利的關(guān)鍵。
業(yè)內(nèi)人士表示，HTC重心向中國內(nèi)地市場(chǎng)傾斜，只是暫時(shí)可以解憂。以三星與諾基亞為例，三星除長(zhǎng)期布局于中國市場(chǎng)，其在手機(jī)產(chǎn)業(yè)上也是以功能手機(jī)開始做起，所以在整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，它能跟著手機(jī)潮流而逐步發(fā)展，找到自己的方向。諾基亞雖然不被看好，它的發(fā)展也早已經(jīng)進(jìn)入了高原期，但是他和三星有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)極堅(jiān)固，這也是諾基亞還能減緩衰老的因素之一，而這根本是HTC所沒有的。
即使是身在智能手機(jī)第一陣營，HTC仍然顯得十分稚嫩。其重心向中國內(nèi)地市場(chǎng)傾斜，只是暫時(shí)可以解憂。
一位HTC的資深用戶表示，對(duì)于中國智能手機(jī)市場(chǎng)來說，HTC則在產(chǎn)品定位、水貨銷售、產(chǎn)品渠道、品牌建設(shè)等方面，有著嚴(yán)重的失誤。"向三四線城市滲透，是HTC必須要走的一條路，但是產(chǎn)品定位中高端的HTC，地位比較尷尬，更何況其他廠商正在蠶食HTC的市場(chǎng)"，"從三四線城市渠道市場(chǎng)來看，諾基亞等國際品牌及諸多國產(chǎn)品牌的千元以下產(chǎn)品仍牢牢把控著這片市場(chǎng)"。
HTC在歐美市場(chǎng)擅長(zhǎng)運(yùn)營商定制道路，無法復(fù)制到中國本土運(yùn)營商的身上。因?yàn)檫M(jìn)入時(shí)間晚，HTC在零售渠道方面難以和在中國耕耘多年的三星、摩托羅拉等國際品牌，甚至于中興、華為、聯(lián)想這樣的國產(chǎn)手機(jī)品牌商抗衡，HTC在零售和運(yùn)營上都有待突破。
或許，HTC少的是一種眼界高低的布局問題。相較于蘋果與三星來說，蘋果對(duì)自己的定位相當(dāng)明確，走的是科技結(jié)合理念，并以人為本的產(chǎn)品方向發(fā)展，而三星的布局不論是資源的有效整合或是技術(shù)研發(fā)的規(guī)模上，皆遠(yuǎn)高于HTC，關(guān)鍵是這兩位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在給自己的定位上，都是以全球布局為主，而非看某一市場(chǎng)去改變定位策略和發(fā)展。反觀HTC在市場(chǎng)的定位完全沒有很明確的目標(biāo)，從歐美市場(chǎng)到現(xiàn)在以大陸市場(chǎng)發(fā)展為主，對(duì)于自身的定位則是根據(jù)市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)的環(huán)境來改變自己，這樣的發(fā)展模式很容易在各大智能手機(jī)中失去自我，也很難有固定的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略�！ �(記者 齊騰)
