因此，在許多人看來(lái)，今年是以蘇寧和京東為代表的兩大不同行業(yè)企業(yè)的殊死一搏。“目前是電商發(fā)展中間過程，各家公司都在血拼，血拼的目的是通過高投入，獲得高市場(chǎng)份額和用戶口碑，然后再把賠掉的錢賺回來(lái)。”身兼小米創(chuàng)始人、投資人多重身份的雷軍說道，“剩下1至2家公司才會(huì)賺錢，而目前電商同行們正在為這個(gè)位置做激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如果京東在3C領(lǐng)域有70%的市場(chǎng)銷售份額，他就擁有定價(jià)權(quán)，這個(gè)時(shí)候可以要求廠商給他足夠好的利潤(rùn)。”
“蘇寧其實(shí)已經(jīng)錯(cuò)失了把京東掐死在搖籃里的最佳時(shí)點(diǎn)。”光大證券研究員唐佳睿坦言，“今年讓京東追上整體規(guī)模，明年將很難再和京東繼續(xù)玩這個(gè)電商燒錢的游戲了，今年必須破釜沉舟拼電子商務(wù)”。在他看來(lái)，蘇寧和國(guó)美大家電的進(jìn)貨成本要比京東便宜6%到7%，這是蘇寧成熟且強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，但是如果京東大家電也做到國(guó)美和蘇寧的規(guī)模，那么進(jìn)貨成本也就相差無(wú)幾了。
京東的咄咄逼人和網(wǎng)購(gòu)大趨勢(shì)的形成，讓本無(wú)心發(fā)展電子商務(wù)的連鎖老大哥坐不住了。而京東從最初不被看好的將電腦搬到網(wǎng)上去賣，到打破整個(gè)家電銷售環(huán)境的價(jià)格戰(zhàn)、瘋狂擴(kuò)展品類，再到如今告別野蠻，不到十年間，電子商務(wù)改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，也讓傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的界限變得模糊，廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)變得格外激烈。
不知還有多少人記得最初對(duì)于電子商務(wù)的印象?1999年，有個(gè)叫“72小時(shí)網(wǎng)絡(luò)生存”的活動(dòng)，活動(dòng)參與者需要在封閉的房間里生存三天，維持生命的食物和水必須通過房間里能夠上網(wǎng)的電腦購(gòu)買。而電商創(chuàng)業(yè)者們是否會(huì)想起，2000年易趣、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)成立后，賣得最火的商品是什么?那是一張名為《大話西游》的DVD碟片。
■倒京東始末
張近東總攻令引爆圍剿戰(zhàn)
每次將京東推向風(fēng)口浪尖的事件，從來(lái)不缺推波助瀾者。
3月下旬第一個(gè)高潮到來(lái)。一份據(jù)稱來(lái)自“京東聘請(qǐng)的投資銀行”的簡(jiǎn)報(bào)引爆了關(guān)于京東資金的猜測(cè)。簡(jiǎn)報(bào)稱，京東商城2011年的實(shí)際營(yíng)業(yè)收入是210億元，遠(yuǎn)低于京東官方宣布的270億元，而京東的毛利率僅為5.5%，當(dāng)年虧損額高達(dá)11.3億元。此后，李國(guó)慶等幾人甚至用打賭的方式表明，京東真的沒錢了。隨后，京東巨大的資金缺口屢屢見諸報(bào)端。與之相伴的，還是京東從央視撤掉部分廣告、投資人欲撤資、京東內(nèi)部高層情緒不穩(wěn)等消息。
現(xiàn)在看來(lái)，這些似乎都只是鋪墊。4月7日晚，一個(gè)行業(yè)巨頭5個(gè)小時(shí)的閉門會(huì)議，才算是真正“動(dòng)手”的信號(hào)。
4月7日晚7點(diǎn)到12點(diǎn)，蘇寧董事長(zhǎng)張近東開了一個(gè)不同以往的動(dòng)員大會(huì)，明確下達(dá)了發(fā)動(dòng)全網(wǎng)總攻的指令，蘇寧易購(gòu)的全體高層被要求摒除一切后顧之憂，全力沖刺300億!以“何必東比西淘”為口號(hào)，蘇寧率先向京東發(fā)起進(jìn)攻。
隨后，不到一個(gè)月，京東老對(duì)手當(dāng)當(dāng)與國(guó)美聯(lián)手，兩家同時(shí)進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)，先后發(fā)起多輪促銷，號(hào)稱要刷新全網(wǎng)最低價(jià)，大家電商品價(jià)格平均降三成。
亞馬遜和天貓自然不能坐視不理，紛紛以史上最大規(guī)模促銷姿態(tài)加入價(jià)格戰(zhàn)中。4月底，天貓電器城組織了800多商家開會(huì)，聯(lián)想、TCL、海爾、飛利浦悉數(shù)到場(chǎng)，宣布了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的戰(zhàn)役。直到5月8日，京東商城倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，又屢屢被抓住把柄，業(yè)界諷刺其“被動(dòng)”，原因就是沒錢。
■記者手記
劉強(qiáng)東的春天“冷暖自知”
是破土發(fā)芽，還是被堅(jiān)硬的土壤阻隔難見天日?
2010年春節(jié)過后，記者想去看看剛剛拿到15億美元投資的京東商城該是如何的輝煌。但是那時(shí)，京東只是一個(gè)不太打廣告、IT男格外喜歡的網(wǎng)站。在一個(gè)類似中國(guó)移動(dòng)大廳的京東自提點(diǎn)旁邊，就是京東商城全國(guó)總部的正門，沒有招牌，電梯也是壞的。老舊的樓梯把我送到京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的辦公室，一張辦公桌、一張會(huì)議桌，窗外被很多京東的貨物擋住。那時(shí)，穿著一身西裝的劉強(qiáng)東還沒有被稱為“東哥”。
2012年5月，京東的總部換到了位于國(guó)家會(huì)議中心旁邊的5A辦公大樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，知名主持人孟非和京東的LOGO海報(bào)格外引人注目，走入10樓的接待室，松軟的沙發(fā)和通透的落地窗將城市景色盡收眼底。兩年前，公司員工數(shù)千，今年底，京東的員工將達(dá)4萬(wàn)多人。此時(shí)，劉強(qiáng)東幾乎不接受媒體專訪了。而在今年上半年一次盛大的發(fā)布會(huì)上，劉強(qiáng)東穿著運(yùn)動(dòng)衣亮相。
兩年了，這個(gè)世界變化大。劉強(qiáng)東會(huì)不會(huì)感慨人紅是非多?在經(jīng)歷了以絕對(duì)沖刺的速度擴(kuò)張后，京東被業(yè)界的種種追問，其中大概既有委屈，亦有被捅破心事的虛弱，而這場(chǎng)倒京東運(yùn)動(dòng)既是京東之痛，亦是電商行業(yè)之痛。
終于成為巨頭們的頭號(hào)“敵人”，這是京東的成功，也是京東的風(fēng)險(xiǎn)所在。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，并沒有表?yè)P(yáng)分和同情分，急速發(fā)展中的企業(yè)規(guī)模越大、不可控的風(fēng)險(xiǎn)也越多，一步走錯(cuò)，將會(huì)全盤皆輸。正如雷軍比喻京東，130邁的速度開車，只要不翻車就能成功。
劉強(qiáng)東能駕駛好高速的戰(zhàn)車嗎?在周末的微博中，劉強(qiáng)東面對(duì)那期星晨急便倒閉的新聞采訪，評(píng)論道“創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，冷暖自知。”
初夏的北京傍晚，雨水來(lái)襲，溫度也隨之降低了不少。
