有人說它是換了馬甲的twitter或微博，不過用一種更適合圖片的方式表現(xiàn)出來;有人說它是興趣圖譜社區(qū);還有人說它是社會化電商……不管怎樣，都無妨它是去年至今互聯(lián)網(wǎng)上的大熱門。
它就是Pinterest。
在中國，Pinterest有一批模仿者。不過，聰明的模仿者們不僅學(xué)習(xí)它如何抓住用戶眼球，還善于本土化，為其他國內(nèi)C2C(copytochina)網(wǎng)站打開了另一扇窗。
“樂趣是虛的”
中國化的Pinterest不下30家，有意思的是，不同背景創(chuàng)始人對用戶需求理解不同，調(diào)整也不同。
在美國，Pinterest的主流用戶是家庭主婦、媽媽們以及與之相關(guān)的人群，這類人群上網(wǎng)買東西已經(jīng)有十年了，現(xiàn)在更多的時間會花在心靈的慰藉上。Pinterest讓她們從線下轉(zhuǎn)移到線上，從之前的剪報收集生活類信息現(xiàn)在改用互聯(lián)網(wǎng)，并且藉此讓她們的生活變得更有樂趣。
花瓣網(wǎng)被認(rèn)為模仿Pinterest最像的網(wǎng)站。創(chuàng)始人劉平陽是技術(shù)派，創(chuàng)建過以個人圖片存儲為主的又拍網(wǎng)，兩次創(chuàng)業(yè)讓他對中國用戶需求的理解是，“樂趣是虛的，一定是要有切實讓用戶獲得某種好處的東西”。所以，他格外注重產(chǎn)品技術(shù)，推崇圖片收藏、云存儲等“讓用戶感覺有用”的工具。
啟明創(chuàng)投合伙人童士豪對南都記者稱，對中國的用戶來說，更多的女性用戶還在買東西的階段，而且網(wǎng)購最多的是衣服，所以美麗說、蘑菇街等網(wǎng)站靠衣服的切入點，把用戶的興趣明確掌握，能夠很快運轉(zhuǎn)起來。
確實如此。蘑菇街和美麗說，本質(zhì)就是導(dǎo)購入口，但創(chuàng)始人背景不同，調(diào)整有區(qū)別。
美麗說創(chuàng)始人徐易容創(chuàng)辦過知名RSS閱讀器抓蝦網(wǎng)，而蘑菇街創(chuàng)始人陳琪之前在淘寶工作了六年，同時幫妻子打理著一個化妝品論壇。相比之下，徐易容的思維更偏媒體，這從他對美麗說的發(fā)展方向、盈利模式未來會強調(diào)廣告的觀點可以印證，且在對用戶需求的引導(dǎo)上，他很擅長采用時尚教母、時尚達人等話語權(quán)人士來引導(dǎo)用戶購物，類似于知名主持人李靜的樂蜂網(wǎng)脈絡(luò);陳琪更懂電子商務(wù)與社區(qū)運營，他了解女性喜歡討論時尚、分享購物、扎堆兒聊天等需求，用社會化、有趣的方式做社會化電子商務(wù)。
導(dǎo)購離錢最近
前不久，美國知名財經(jīng)網(wǎng)站TheStreet.com對Pinterest的估值約為77億美元，和Twitter的80億美元估值不相上下。另一方面，Pinterest仍舊苦于盈利無門。
沒有盈利，價值如何體現(xiàn)?Pinterest的國內(nèi)仿客似乎有自己的思考。
曾有人把Pinterest模式在國內(nèi)的狀態(tài)分了幾類，偏電商、偏導(dǎo)購、偏社交媒體。花瓣、堆糖、愛采圖，偏社交媒體;蘑菇街、美麗說，偏導(dǎo)購;淘寶頑兔等偏電商。
按照此種分法，不難理解各自的盈利渠道。偏媒體社交，靠流量的廣告;偏導(dǎo)購，獲取分成;凡客達人等，則與東家形成一個內(nèi)生的電商系統(tǒng)。
這其中，導(dǎo)購有最清晰的盈利模式。
“美麗說、蘑菇街等的導(dǎo)購，對銷售有價值。”風(fēng)和投資董事長吳炯對南都記者說，它們黏性買家、賣家和貨，淘寶成為交易完成的地點，而非流量和訂單帶來地，其導(dǎo)購價值使之離錢最近。
不過，易觀國際高級分析師陳壽送略有不同看法。
“做導(dǎo)購和偏社交，其實差不多。”他說，前者靠分成，后者有展示廣告、排名等贏利點，不管怎么掙錢，首先都得靠產(chǎn)品吸引用戶過來，其中核心又在于內(nèi)容從哪里來。國內(nèi)能持續(xù)貢獻高質(zhì)量內(nèi)容的人少，拿捏圖片商業(yè)化的度很關(guān)鍵，不能讓用戶排斥;靠UGC的內(nèi)容，如不輔助編輯手段把碎片化的內(nèi)容再次組合起來，容易把用戶淹沒在海量而高速流動的信息流中。“現(xiàn)階段關(guān)鍵還是做內(nèi)容，有了流量盈利都好說。”
NEA全球合伙人、中國董事總經(jīng)理蔣曉冬接受南都記者采訪時稱，社交、導(dǎo)購、媒體，商業(yè)模式都是廣告。“只是流量越大，定向越精準(zhǔn)，價值鏈越短，商業(yè)價值就越大。”他說，不過在流量、精準(zhǔn)性和短價值鏈這幾個事情必須有取舍，國內(nèi)不同公司的產(chǎn)品做了不同的取舍。導(dǎo)購實現(xiàn)了精準(zhǔn)和短價值鏈，所以成長很快，收入也會不錯，是好業(yè)務(wù)，但另一方面，它的人群和應(yīng)用都預(yù)設(shè)了一些限制，如果想生長成平臺性產(chǎn)品會更困難。
值得一提的是，偏導(dǎo)購的美麗說、蘑菇街雖倚重淘寶，卻不是靠淘寶“賞飯吃”。
在徐易容看來，淘寶是大犀牛，美麗說則是為大犀牛剔牙的小鳥，對方是需要這樣一個小弟的。“我們?yōu)樘詫殠淼氖蔷珳?zhǔn)營銷，為用戶提供增值服務(wù)，不是隨便圈了一些人買了點東西，走了沒了下文。”他說導(dǎo)購入口能成為電商的另一個流量來源，這就是價值。
吳炯的話很直接。“現(xiàn)在凡是涉及電子商務(wù)，繞開淘寶很難。我覺得像美麗說、蘑菇街會是淘寶的并購對象。”他說，淘寶等互聯(lián)網(wǎng)大佬一般對有幫助的周邊小公司感興趣，導(dǎo)購于淘寶有價值，它可能會買下這類公司。
家居也適合Pin
團購曾在國內(nèi)有過山車經(jīng)歷。當(dāng)Pinterest殺到，一時間不少人擔(dān)憂互聯(lián)網(wǎng)在“千團大戰(zhàn)”后出現(xiàn)“群Pinterest大戰(zhàn)”。
“Pinterest和團購不一樣，團購是偽模式。”吳炯說，團購本身問題多，GrouPintereston在美國上市時市值被推高到百億美金，他覺得5-10億美金是正常價位，但社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)里還有機會挖掘，基于圖片興趣的Pinterestinteres應(yīng)不會重蹈團購覆轍。
此外，從領(lǐng)域看，目前國內(nèi)仿客大多圍繞女性時尚購物而展開，基于本地土壤，是否還有其他領(lǐng)域同樣適用Pinterest?比如，在美食、母嬰、家居等垂直細分行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)了這里網(wǎng)、寶寶幫、積木網(wǎng)等“類美麗說”模式，究竟哪個能走得更遠?
蔣曉冬認(rèn)為，Pinterest的核心是圖片，適合圖片來展示信息的就可以做，從pinterest自己的分類就可見端倪。只是有的容易掙錢，有的曲折一點，要通過對用戶的全面挖掘。
而吳炯和陳壽送的看法是，家居領(lǐng)域可能出現(xiàn)下一個“美麗說”。
“除了女性時尚，家居是第二個適合Pinterest模式的。”吳炯說，Pinterest采取讀圖形式，適合偏時尚的領(lǐng)域，即用文字表述不如直接圖片的，家居符合這一特性;很多用戶對精美的家居圖片有興趣分享、收集，由此產(chǎn)生的深度社交的可行;家居Pinterest能給家居電子商務(wù)提供精準(zhǔn)營銷。“相比之下，母嬰社區(qū)一般以實用信息聚人氣，育兒經(jīng)驗等更適合用文字表述，包括旅游，做Pinterest要差點，比如收集黃山、三亞風(fēng)景照片，黃山永遠是那座山，圖片內(nèi)容變化不會大，吸引眼球關(guān)注度自然差些。”
陳壽送說得更細，“這里的家居不是指包含了建材等在內(nèi)的大家居，而是擺飾類，特別是有設(shè)計感的擺飾，更適合Pinterest.”
知多D
Pinterest“物以類聚”
Pinterest的誕生有個浪漫故事。
2010年，一個年輕人為方便未婚妻選訂婚戒指，便把她喜歡的所有款式圖片隨手貼在同一個頁面。他們覺得很有趣，又把婚禮過程如法炮制集合貼圖。后來，越來越多的人效仿，形成了一個瀑布流展示圖片的驚人社群Pinterest.現(xiàn)在，它是美國繼Facebook、Twitter之后的第三大社交網(wǎng)站。
從字面上看，Pinterest=Pin(圖釘)+Interest(興趣)�？梢赃@樣理解，它是“物以類聚”的圖片分享網(wǎng)站。
