自從2月21日提出私有化要約，阿里巴巴B2B網(wǎng)絡(luò)有限公司——這家全球最大的B2B網(wǎng)站再次成為關(guān)注的焦點(diǎn)。
“阿里巴巴業(yè)務(wù)迫切需要進(jìn)行全面的調(diào)整，升級(jí)和變革，才能滿足我們的客戶和適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展，正是以上的思考，促使我們下決心把阿里巴巴私有化。”馬云在近期發(fā)布的致股東信中這樣寫(xiě)道。
雖然根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，B2B仍然具有誘人的巨大市場(chǎng)：2011年電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到6萬(wàn)億元，其中B2B交易額占比87.5%，但多位業(yè)內(nèi)人士在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)難以為繼，私有化將利于阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部整合，而B(niǎo)2B也可能在其中獲得自己的分工。
付費(fèi)會(huì)員數(shù)開(kāi)始下降
正望咨詢(xún)總裁兼首席分析師呂伯望對(duì)B2B業(yè)務(wù)的發(fā)展前景很不樂(lè)觀。“B2B的信息公告牌模式難以為繼，雖然現(xiàn)在阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)仍然盈利，甚至可能還有所增長(zhǎng)，但再過(guò)一兩年情形一定會(huì)更嚴(yán)峻。”他在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)表示。
與傳統(tǒng)大企業(yè)接觸較多的呂伯望發(fā)現(xiàn)，大品牌企業(yè)都不喜歡B2B的業(yè)務(wù)，例如服裝業(yè)，大企業(yè)一般喜歡在春秋兩季的服裝訂貨會(huì)進(jìn)行交易，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)可以看到服裝的款式面料等等，而B(niǎo)2B主要還是一個(gè)信息公告板，供應(yīng)商在上面發(fā)布供應(yīng)信息，買(mǎi)家發(fā)布求購(gòu)信息，實(shí)現(xiàn)信息的溝通。但是大企業(yè)一般有自己的較為成熟的經(jīng)銷(xiāo)渠道，對(duì)于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的需求比較弱。
“B2B這個(gè)模式比較軟弱。不管有多少中小企業(yè)，龍頭大企業(yè)抓不住，就不能抓住經(jīng)濟(jì)的大頭，不能切實(shí)地介入產(chǎn)業(yè)鏈。”呂伯望說(shuō)。
阿里巴巴財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2009年第四季度至2010年第四季度，阿里巴巴B2B付費(fèi)會(huì)員增長(zhǎng)較為平穩(wěn)，從2011年開(kāi)始，付費(fèi)會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)開(kāi)始放緩甚至下滑。2011年一季度末，阿里巴巴B2B付費(fèi)會(huì)員83.2萬(wàn)，2011年四季度付費(fèi)會(huì)員下降至76.5萬(wàn)。
對(duì)于付費(fèi)會(huì)員的下滑，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司的解釋是，公司為提高供應(yīng)商質(zhì)量，減少欺詐案件的發(fā)生(2011年年初阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司CEO衛(wèi)哲因欺詐案件辭職)，加強(qiáng)會(huì)員的審核力度、提高續(xù)約門(mén)檻，清理部分問(wèn)題用戶，再加上部分會(huì)員套餐的提價(jià)，最終導(dǎo)致付費(fèi)用戶出現(xiàn)下降。
“今年年底，付費(fèi)會(huì)員數(shù)可能繼續(xù)下降。”阿里巴巴B2B公司CFO武衛(wèi)在最近的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上談及會(huì)員數(shù)的增長(zhǎng)前景時(shí)表示，基于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和阿里巴巴的戰(zhàn)略重點(diǎn)來(lái)看，今年的會(huì)員數(shù)可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
會(huì)員費(fèi)是目前阿里巴巴B2B公司的營(yíng)收主要來(lái)源，以2011年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為例，全年?duì)I收64.17億人民幣，會(huì)員費(fèi)收入占比達(dá)70%以上。付費(fèi)會(huì)員數(shù)目的下降，已經(jīng)導(dǎo)致阿里巴巴營(yíng)收的減少，2011年，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金凈額21.82億元，同比大幅減少28.2%，純利為14.53億元，同比減少13.2%。
商家拋棄“線上模式”
事實(shí)上，隨著全球買(mǎi)家采購(gòu)方式的變化，小批量與多批次正形成新的潮流，與此同時(shí)“按成交付費(fèi)”成為會(huì)員費(fèi)收入之后越來(lái)越被買(mǎi)賣(mài)雙方所接受，敦煌網(wǎng)等B2B模式因此崛起。
但是按成交等服務(wù)效果收費(fèi)，對(duì)于阿里巴巴卻是難以操作的。
呂伯望告訴本報(bào)記者：“阿里巴巴B2B推進(jìn)效果付費(fèi)，第一技術(shù)上不可操作，真正的交易是在線下完成的，只有瀏覽記錄，無(wú)法得知誰(shuí)真正是憑借這個(gè)平臺(tái)促成了交易。而敦煌網(wǎng)跟企業(yè)其實(shí)是一種扶持，外貿(mào)清單是直接發(fā)給敦煌網(wǎng)的。實(shí)際上本身就是一個(gè)交易的中間商，跟阿里巴巴不同。另外，由于很多交易最終是沒(méi)有達(dá)成的，如果按交易完成來(lái)收費(fèi)，那部分的交易費(fèi)用可能會(huì)高。”
綜合阿里巴巴B2B公布數(shù)據(jù)及阿里集團(tuán)官方數(shù)據(jù)可知，目前為阿里集團(tuán)貢獻(xiàn)盈利的仍主要是阿里B2B業(yè)務(wù)，雖然淘寶2010年均實(shí)現(xiàn)盈利，但由于底子很薄，貢獻(xiàn)并不多。B2B的營(yíng)收增長(zhǎng)與付費(fèi)會(huì)員基數(shù)的增長(zhǎng)高度一致。由此，付費(fèi)會(huì)員數(shù)目的降低，將直接影響阿里巴巴集團(tuán)的盈利水平。
“阿里巴巴已經(jīng)無(wú)法代表中國(guó)B2B行業(yè)。”當(dāng)電商專(zhuān)家賈敬華看到另外一家B2B網(wǎng)站慧聰網(wǎng)在阿里巴巴B2B放緩的同時(shí)卻迅速發(fā)展的時(shí)候，不禁感嘆道。
B2B行業(yè)的另一家香港上市公司慧聰網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示，其2011年全年凈利潤(rùn)約為人民幣4136.6萬(wàn)元，同比大幅提升約393.7%。2011年全年?duì)I業(yè)收入約為4.94億元，同比增長(zhǎng)了約26.2%。
“阿里巴巴的B2B，基本上都是線上模式。而慧聰早年是專(zhuān)注于線下的B2B，這是兩者的本質(zhì)區(qū)別。”賈敬華對(duì)本報(bào)記者表示。
私有化后的整合難題
“B2B上市對(duì)阿里已經(jīng)沒(méi)有太大意義，既無(wú)資本上的幫助，也不能帶來(lái)聲譽(yù)上的幫助，所以選擇私有化。私有化后，行動(dòng)更加迅速和隱蔽，不必有麻煩的監(jiān)督。私有化，是為了之后集團(tuán)上市。”派代網(wǎng)分析師李成東表示。
“可以想象，B2B私有化后一定會(huì)和淘寶有個(gè)整合。淘寶是可以抓住大企業(yè)的，而B(niǎo)2B是信息公告板，實(shí)際是私下談的。傳統(tǒng)企業(yè)不怕B2B，怕淘寶，因?yàn)樘詫毷强梢灾苯油瓿蓮纳a(chǎn)到銷(xiāo)售的過(guò)程，可以繞開(kāi)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商。”呂伯望在接受本報(bào)采訪時(shí)也表示，“私有化之后，整合起來(lái)要容易，上市公司還需要通過(guò)董事會(huì)、股東大會(huì)。”
“支付寶和淘寶，以消費(fèi)者為對(duì)象，是傳統(tǒng)大企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域繞不開(kāi)，B2B退市后如果與淘寶整合，或許可以從中找到一個(gè)分工。”上述分析人士表示。而根據(jù)阿里巴巴最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，B2B中國(guó)站淘寶店主的數(shù)量已占在線交易買(mǎi)家數(shù)52%以上，并且呈穩(wěn)固上升態(tài)勢(shì)。
不過(guò)，阿里巴巴私有化后的整合也面臨困難。阿里巴巴曾經(jīng)嘗試過(guò)B2B平臺(tái)與C2C的對(duì)接，但并不成功。2011年年初推出無(wú)名良品(后更名為良無(wú)限)，通過(guò)將B2B平臺(tái)與淘寶C2C平臺(tái)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的B2B2C業(yè)務(wù)，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司與淘寶采取按成交額傭金分賬模式。但仍然存在不少問(wèn)題，如與淘寶商城、淘寶C2C的流量競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，成交清淡導(dǎo)致部分賣(mài)家商品積壓。
“之前的無(wú)名良品就是結(jié)合物，只可惜并不成功，不符合消費(fèi)者的需要，也不提供附加的價(jià)值，最后導(dǎo)致參與的B2B會(huì)員損失慘重。”李成東介紹說(shuō)。
整體上市為時(shí)尚早
對(duì)于阿里巴巴B2B私有化，不少業(yè)內(nèi)人士解讀是為了集團(tuán)的整體上市。自從2011年6月16日，馬云將阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶分拆成三個(gè)獨(dú)立公司后，阿里巴巴集團(tuán)形成包括B2B國(guó)際和中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的網(wǎng)上交易市場(chǎng)(阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司)、網(wǎng)上零售(淘寶網(wǎng)和淘寶商城)、支付平臺(tái)(支付寶)、網(wǎng)上購(gòu)物搜索引擎(一淘)、以數(shù)據(jù)為中心的云計(jì)算服務(wù)(阿里云計(jì)算)和互聯(lián)網(wǎng)資訊、郵箱、搜索等基礎(chǔ)服務(wù)(中國(guó)雅虎)的主要業(yè)務(wù)架構(gòu)。
