蟄伏了一個(gè)冬天的電商再次祭出了“價(jià)格戰(zhàn)”的大旗。不過和以往所不同，這次價(jià)格戰(zhàn)的主角不是京東、淘寶等主流的純電商網(wǎng)站，而是換做了從實(shí)體零售店起家的蘇寧易購。
昨日，蘇寧易購宣布開打首輪價(jià)格戰(zhàn)，所有產(chǎn)品價(jià)格將下調(diào)20%。
一位不愿透露姓名的蘇寧易購高層告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，這只是蘇寧易購本月價(jià)格戰(zhàn)的開始。目前蘇寧易購儲(chǔ)備了10億元的超低價(jià)貨源和促銷資源，計(jì)劃在蘇寧易購總部奠基前的4月18日~20日3天有更大力度的“價(jià)格戰(zhàn)”，但詳細(xì)內(nèi)容暫不便透露。
這很容易讓人聯(lián)想起蘇寧易購去年年底時(shí)的圖書促銷。當(dāng)時(shí)蘇寧易購為吸引流量，曾在上線圖書頻道時(shí)打出“0元售書72小時(shí)”的“自殺式”促銷計(jì)劃，但最終用戶體驗(yàn)并不理想，且被業(yè)界指責(zé)是“犧牲盈利做流量”，透支了圖書行業(yè)的未來。
對(duì)于蘇寧此次掀起的價(jià)格戰(zhàn)，蘇寧易購總經(jīng)理李斌則表示，蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)和以往電商行業(yè)的“自殘式”價(jià)格戰(zhàn)不同，而是基于自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力和能力的判斷，蘇寧易購擁有的“全球采購規(guī)模”、“成本集約”和“現(xiàn)金儲(chǔ)備”為其贏得了近20%的價(jià)格下調(diào)空間。
“蘇寧易購依托線下合計(jì)2000億的采購規(guī)模，在3C家電領(lǐng)域擁有8%~10%的采購價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而主要的合作伙伴也將給蘇寧易購本次的價(jià)格戰(zhàn)以資源支持，這一部分有5%~10%，剩下一部分是蘇寧易購在運(yùn)營(yíng)成本上的優(yōu)勢(shì)，由于蘇寧易購在后臺(tái)物流、服務(wù)、信息開發(fā)等資源上與蘇寧電器實(shí)現(xiàn)了完全的平臺(tái)共享，不需要像其他電商要投巨資從零起步，在運(yùn)營(yíng)成本上也擁有3%~5%的優(yōu)勢(shì)。”李斌解釋說。
公開資料顯示，蘇寧易購2010年上線，在2011年實(shí)現(xiàn)了59億元的銷售額;2012年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)300億的銷售額。
而艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2011年自主銷售為主的B2C購物網(wǎng)站排名中，京東商城市場(chǎng)份額達(dá)到36.8%，蘇寧易購達(dá)到7%，當(dāng)當(dāng)和庫巴網(wǎng)則分別達(dá)到4.1%和2.6%。
價(jià)格將下調(diào)20%能否保證不虧錢仍值得商榷。
上述蘇寧易購人士也向記者坦言，目前蘇寧易購在電商領(lǐng)域仍然處于追趕期，“承擔(dān)一些階段性的虧損是必要的。”
除了京東外，或許前段時(shí)間國(guó)美與當(dāng)當(dāng)?shù)穆?lián)手也讓它倍感危機(jī)。目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)國(guó)美電器(微博)城全部由國(guó)美網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)，包括配送、安裝、售后服務(wù)等均享受國(guó)美網(wǎng)上商城統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，因看好與國(guó)美的合作，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已停止自營(yíng)大家電業(yè)務(wù)。
而結(jié)盟后的二者很快發(fā)起了多輪家電促銷行動(dòng)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高級(jí)副總裁姚丹騫表示：“當(dāng)當(dāng)國(guó)美結(jié)盟，會(huì)將規(guī)模放在首位，短期不會(huì)以盈利為目的。”
事實(shí)上，目前整個(gè)電商的大環(huán)境并不理想。一方面4月份是電商的淡季，另一方面，從去年下半年開始，資本市場(chǎng)對(duì)賺吆喝不賺錢的電商行業(yè)態(tài)度趨冷，投入日益緊縮，電商企業(yè)不得已開始收縮成本、提升毛利以備資本寒冬。
蘇寧易購一位高層告訴記者，這種環(huán)境對(duì)于蘇寧來說或許是個(gè)好機(jī)會(huì)。“今年電商大多采取收縮過冬和保利潤(rùn)的做法，避談價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候打價(jià)格戰(zhàn)或許能事半功倍。”
目前，蘇寧易購已在國(guó)內(nèi)主要核心城市的地鐵、公交、分眾等大范圍覆蓋廣告投放。據(jù)內(nèi)部人士稱，目前蘇寧易購每月的營(yíng)銷投入在千萬級(jí)別以上。
在派代網(wǎng)分析師李成東看來，蘇寧易購的做法主要目的在于做大規(guī)模，用價(jià)格手段和營(yíng)銷手段爭(zhēng)搶用戶和市場(chǎng)，壓制京東等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但蘇寧易購暴露出的問題在于，整體團(tuán)隊(duì)上缺乏電子商務(wù)基因，偏居南京，難以招聘到優(yōu)秀的電子商務(wù)人才。
易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為，蘇寧易購的優(yōu)勢(shì)在于品牌、供應(yīng)鏈資源和物流體系，同時(shí)也需要通過電商概念去提升蘇寧整體的市值。“20%的下調(diào)不排除是一種營(yíng)銷的噱頭，但當(dāng)大部分的電商開始控制成本時(shí)，蘇寧易購的舉動(dòng)有助于快速擴(kuò)張規(guī)模，拉小和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。”但他同時(shí)指出，最終的效果如何仍有待檢驗(yàn)。“一時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)能搶占到一定的市場(chǎng)空間，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看網(wǎng)站仍要通過精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等綜合因素去贏得市場(chǎng)。”
