公司名片

　　公司名稱：拖拉網(wǎng)(http://www.tuolar.com/)

　　成立時間：2011年10月

　　創(chuàng)始人：趙曄

　　主營業(yè)務：服飾電商

　　活躍用戶：100W

　　如果說2012年是電商的冬天的話，恰恰是社會化電商的花樣年華�，F(xiàn)如今，大家都喜歡為自己的初創(chuàng)公司冠上“社會化”這樣的字眼，然后“社會化營銷”也好，“社會化媒體”也好，難道社會化只是一個符號嗎?還是散布在微博上的大號們?

　　“社會化推薦使購物更有效率，這是毫無疑問的。“來自上海的年輕創(chuàng)業(yè)者趙曄，看起來略帶羞澀，然而一談到自己所創(chuàng)建的模式，便侃侃而談起來。”傳統(tǒng)的搜索引擎目的性很明確，更具實效性，更適合理性消費。然而大部分消費者的網(wǎng)上購物的沖動性的，而且中國是M型消費模式，我今天買了一件幾十塊的淘寶貨，不代表我明天就不會去買LV。然而如何讓社會化購物發(fā)揮它最大的效應?毫無疑問是產(chǎn)品，是體驗，用戶比我們想象得要聰明的多。“趙曄對此很堅定。

　　拖拉網(wǎng)創(chuàng)立于2011年10月，至今已經(jīng)改版了2次，網(wǎng)站定位社會化推薦引擎，目前包含有街拍、搭配、爆款、特價等頻道，目前已有了300的PV，活躍用戶達到100W。

　　“我對技術非常重視。這就是為什么我們公司技術人員要占到大多數(shù)。“趙曄對記者表示，”大家都在做平臺，但我們的網(wǎng)站是真正意義上的平臺，是按照消費者購物邏輯來做層次劃分的。大家都知道，消費者購物分四個邏輯：一種是追星族，一種是有強烈自我個性風格的，還有從眾型的消費者以及只圖便宜的買家�，F(xiàn)在拖拉網(wǎng)上面對應這四種消費類型有著不同的頻道功用。“

　　有人會質(zhì)疑和美麗說的區(qū)別，趙曄直言，我們不屏蔽賣家和品牌，以及意見領袖。賣家是產(chǎn)業(yè)鏈重要的價值提供者，封殺賣家是沒有意義的，相反，賣家會根據(jù)買家的需求提供相似的貨品，這就是C2B的概念。賣家需要為我們提供基礎的貨源，而進行商品的分類和挑選，則是買家自然會去做的事情。我們希望賣家、品牌、消費者在拖拉網(wǎng)的平臺上形成一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。

　　未來，我們會給用戶提供更方便的服飾管家，比如現(xiàn)在我們有一款應用叫做“明天穿什么“，是中國第一款讓用戶找到適合自己風格的著裝搭配器。

　　記者在拉闊雜志上看到了一篇趙曄親筆寫的文章，文章中他解釋了自己為什么要做這樣一個網(wǎng)站，“你再也不必背著沉重的時尚雜志回家，也不必把心儀的組合剪貼在你那有時會找不著的小本子上，當然你也不必擠那煩人的地鐵，特別是大包小包之后。有時我把自己試想是一個女人，那么在網(wǎng)上選自己喜歡的衣服，比比價格，換換配飾，塑造自己的百變形象，想想既能夠在面試時鶴立雞群，又能在舞會艷壓群芳，既能在張三瘋著著拖鞋，喝著奶茶，扮演小清新，又能迅速成為性感欲女出沒暗夜紅磨坊，這些無不會比男人選擇一個鐵箱子里放哪些芯片性能更強大有樂子。”

　　曾經(jīng)創(chuàng)辦了上海白領第一BBS，后被現(xiàn)代傳播收購的“都市客“，趙曄懂時尚，也更了解社區(qū)。最重要的是，他長了一顆做產(chǎn)品的理科腦子，了解用戶需求，知道怎么讓用戶玩起來。他一直認為模式很重要，這也就是他為什么絲毫不懼像美麗說、蘑菇街等類似網(wǎng)站的威脅，因為，“我想的更長遠。”趙曄說。

　　為什么叫“拖拉網(wǎng)”?趙曄笑笑說，“我實在受不了陪女人們買衣服的拖拉勁，所以才希望有個網(wǎng)站能把她們都圈上來。”當然巧合卻又合理的是，趙曄希望用戶通過在網(wǎng)站上的一拖一拉，輕松搞定衣櫥的糾結和永遠少一件衣服的困惑。

　　拖拉網(wǎng)上線短短6個月，已經(jīng)收到過4家投資集團的投資意向，并低調(diào)晉升為國內(nèi)社會化分享網(wǎng)站第一梯隊，獲得了1.5億的估值。在這其中，趙曄選擇了新浪微博，成為了新浪微博官方服飾平臺。這其中，新浪微博并不是注資最多的，說到原因，趙曄表示，“微博已經(jīng)成為一統(tǒng)天下的開放社區(qū)，用戶已經(jīng)習慣了在微博上獲取信息，分享生活。我非常認可新浪微博在社會化分享機制上的價值，這在拖拉網(wǎng)目前階段是尤為重要的。”