據(jù)艾德思奇內(nèi)部人士介紹，目前，約有3000家國內(nèi)小型外貿(mào)企業(yè)借助艾德思奇，在Facebook上投放了廣告
對(duì)于當(dāng)前全球最熱門的社交網(wǎng)絡(luò)Facebook來說，如何進(jìn)入中國市場將成為其未來增長最大的挑戰(zhàn)之一。
Facebook CEO扎克伯格說，F(xiàn)acebook成立之初并非想做一個(gè)公司。這位被視為蓋茨、楊致遠(yuǎn)、喬布斯之后新一代的硅谷旗手提出了一個(gè)超越單純商業(yè)領(lǐng)域的理想化愿景：加強(qiáng)人與人之間的聯(lián)系，讓世界更加開放和連接。
Facebook的確已有驚人的連接規(guī)模，目前已擁有8.45億注冊(cè)用戶，但其宏偉拼圖上仍有一塊巨大的空白，那就是中國市場。
前期摸索
生于1984年的扎克伯格正面臨著這一挑戰(zhàn)，他和他的公司正試圖將中國這塊擁有5億網(wǎng)民、全球第一大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民市場的巨大版圖點(diǎn)亮。
這關(guān)乎其理想訴求，也關(guān)乎公司高增長的可持續(xù)性，因而成為必須的選擇。“中國是Facebook一個(gè)潛在的大市場，”在IPO文件上，F(xiàn)acebook表示，“我們繼續(xù)對(duì)進(jìn)入中國進(jìn)行評(píng)估。”
這并非Facebook第一次對(duì)進(jìn)入中國市場表態(tài)。2010年底扎克伯格曾經(jīng)到訪中國，拜會(huì)包括百度、新浪、阿里巴巴和中國移動(dòng)在內(nèi)的一些中國公司，尋求合作的可能，當(dāng)時(shí)扎克伯格表示，希望找到合適的當(dāng)?shù)睾献骰锇椋凑?ldquo;我們的經(jīng)營原則”在中國取得成功。
在2011年初，F(xiàn)acebook宣布赴港成立新的銷售辦公室，主打中國香港和臺(tái)灣地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)，這也是該網(wǎng)站在亞洲的第二個(gè)銷售總部。
實(shí)際上，他們已在悄悄做一些其他嘗試。對(duì)于海外市場的中國企業(yè)如一些外貿(mào)B2C網(wǎng)站而言，F(xiàn)acebook是不容錯(cuò)過的推廣陣地，針對(duì)這些潛在客戶，F(xiàn)acebook正在推進(jìn)更多本地化的營銷手段。
Facebook在全球都沒有官方的代理商制度，但對(duì)于中國市場則做了一些折中，找到了中國互聯(lián)網(wǎng)SEM廣告業(yè)的隱形巨頭艾德思奇(adSage)，盡管沒有冠以代理商的身份，但這家總部位于上海的公司卻扮演著近似的角色。作為Facebook亞太區(qū)唯一的廣告官方合作伙伴，艾德思奇幫中國的廣告主們開通Facebook廣告網(wǎng)絡(luò)的賬戶。在此過程中，F(xiàn)acebook香港銷售辦公室員工通常也會(huì)陪同前往。
據(jù)艾德思奇內(nèi)部人士介紹，目前，約有3000家國內(nèi)小型外貿(mào)企業(yè)借助艾德思奇，在Facebook上投放了廣告。
艾德思奇人士說，這項(xiàng)合作目前仍在與Facebook進(jìn)一步溝通細(xì)化中，目前才剛剛起步。這在一定程度上算是Facebook銷售這一條腿先試探進(jìn)中國的大門。
中國對(duì)手
面對(duì)中國市場，F(xiàn)acebook方面也表示，不知道是否能探討一種折中的進(jìn)入中國市場的辦法。
值得注意的是，海外互聯(lián)網(wǎng)公司鮮有在華成功案例，此前Google等美國互聯(lián)網(wǎng)公司在華的發(fā)展經(jīng)歷值得其借鑒。Facebook也注意到這一問題，提出將來如果進(jìn)入中國市場將面臨新浪、騰訊和人人等社交網(wǎng)絡(luò)的競爭。
Facebook有著商業(yè)成長先發(fā)的優(yōu)勢，相比國內(nèi)的社交服務(wù)商們，更顯成熟。畢竟它已在所屬市場內(nèi)明確了遙遙領(lǐng)先的地位，商業(yè)化程度頗高。
在截至12月31日的2011財(cái)年第四季度，F(xiàn)acebook總營收為11.31億美元，其中廣告營收為9.43億美元，占比為83%，支付及游戲等其他服務(wù)費(fèi)營收為1.88億美元，占比為17%。
而騰訊2011財(cái)年第三財(cái)季廣告營收僅占營收比例的8%，來自于互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的收入占到其營收八成之多。
而中國本土的社交網(wǎng)絡(luò)業(yè)者們?nèi)蕴幵诩ち业姆蓊~戰(zhàn)爭中，新浪、騰訊、人人等爭奪用戶規(guī)模和用戶黏性。如作為中國市場最熱門的社交應(yīng)用之一的新浪微博雖然已經(jīng)推出“微幣”和微游戲等功能或者業(yè)務(wù)，試圖改變目前虧損的狀況，但他們輕易不會(huì)過早啟動(dòng)全面商業(yè)化、貨幣化進(jìn)程。
中科院研究生院教授、管理學(xué)院執(zhí)行院長呂本富說，國內(nèi)還沒有完全和Facebook模式一致的公司。新浪微博+騰訊社區(qū)有點(diǎn)像，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)如何通過SNS搭建廣告、交易集市等商業(yè)模式。
不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為即便Facebook成熟更早，但進(jìn)入中國市場仍難戰(zhàn)勝本土企業(yè)。一位互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)人士說，F(xiàn)acebook的盈利模式如廣告、游戲等都建立在大批用戶和本土化營銷資源的基礎(chǔ)之上，但在這些方面本土企業(yè)有著更為顯著的優(yōu)勢。
隨著Facebook的最終上市，基本上意味著此輪Groupon和Zynga等高科技公司上市熱潮告一段落，知名互聯(lián)網(wǎng)分析人士劉興亮告訴本報(bào)記者：“Facebook上市將是該輪泡沫的終點(diǎn)，同時(shí)也會(huì)是新一輪泡沫的起點(diǎn)。其增長的潛力和阻力都將來自于中國市場。”
