2012元旦的鐘聲即將敲響，回顧2011年，中國電商、團購等的發(fā)展情況比較混亂，到處充斥著燒錢不盈利、倒閉不景氣、惡意挖角、暴力裁員等內(nèi)憂外患，不僅遭到圈外人士不斷質(zhì)疑，就連業(yè)內(nèi)人士都有些泄氣。前期火爆的資本市場也逐漸冷卻下來，但這并不代表VC、PE等對電子商務(wù)失去了熱情，而是要瞄準(zhǔn)目標(biāo)重新下手，做到一擊命中。

　　電商不斷發(fā)展、團購就地崛起固然吸引了很多的關(guān)注，但隨著格局的不斷變化、業(yè)內(nèi)從業(yè)者的不斷創(chuàng)新，在2011年又出現(xiàn)了一種夾雜在B2C和團購當(dāng)中的另外一種奇特模式，即限時特賣模式，這種模式不僅具備了團購的爆發(fā)購買力特點，還具備了B2C的倉儲、物流、產(chǎn)品渠道等要素，和B2C、團購比起來有更多的優(yōu)勢。雖然大多的機構(gòu)投資者目前都看空B2C和團購，但限時特賣網(wǎng)站尤其是化妝品限時特賣網(wǎng)站卻成為投資者必爭之地。

　　米奇網(wǎng)和聚美優(yōu)品是化妝品限時特賣網(wǎng)站的典型代表，在成立一年多的時間里，兩家的日銷量均突破百萬以上，而且在高速擴張的情況下還能拿到25%以上的毛利率，足以證明這個新的行業(yè)潛力巨大，可大有作為。在電子商務(wù)整體遭遇資本寒冬的情況下，聚美優(yōu)品和米奇網(wǎng)還能獲得投資者的信任和青睞已不足為奇。

　　雖然都是化妝品特賣網(wǎng)站，但米奇網(wǎng)和聚美優(yōu)品兩家的營銷方式和運營路徑逐漸分化。在營銷方式上，聚美優(yōu)品以品牌為導(dǎo)向，用品牌拉動銷售;而米奇網(wǎng)則是用過硬的運營水平帶動銷售，通過一系列組合營銷方式，與用戶進行多角度、深層次互動，從而贏得良好口碑，口碑傳播使得米奇網(wǎng)業(yè)績大幅上升。據(jù)米奇網(wǎng)內(nèi)部人士透露，如今米奇網(wǎng)發(fā)展的方向已經(jīng)很明確，內(nèi)功方面也修煉得很穩(wěn)固，更是有了充足的資金儲備，因此，米奇網(wǎng)明年將會投入大額資金運用到廣告投放上面，借此樹立強大的品牌，進一步拉大與競爭對手的差距。

　　此外，兩家在運營路徑上分化更明顯，聚美優(yōu)品日前正式上線“奢侈品頻道”，并且陸續(xù)推出了服飾、保健品、食品等諸多非化妝品類別，開始往女性綜合商城轉(zhuǎn)變，而米奇網(wǎng)CEO馬強表示，未來兩年內(nèi)米奇網(wǎng)只做化妝品，不斷在縱向上擴充品類、完善服務(wù)，而且只擔(dān)當(dāng)渠道的角色，同時不排除未來可能會收購一些品牌渠道商，總之，米奇網(wǎng)的目標(biāo)是做中國最大的化妝品在線零售商以及中國最大的化妝品渠道商。

　　米奇網(wǎng)和聚美優(yōu)品之所以會出現(xiàn)運營路徑和營銷方式的分化，這與兩個團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗、兩個領(lǐng)導(dǎo)人的管理風(fēng)格、所獲得的投資額度、兩公司的終極目標(biāo)不同有很大關(guān)系。但值得強調(diào)的是，雖然聚美優(yōu)品獲得的投資額度較大，但兩家的銷售業(yè)績卻并沒有融資額般懸殊，米奇網(wǎng)爆發(fā)力可見一斑。