這種自我充實(shí)體現(xiàn)在三個(gè)方面： 首先，他們會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、學(xué)校或自學(xué)來(lái)學(xué)習(xí)各種最新的營(yíng)銷(xiāo)理論，從理論層次來(lái)提高自己。 其次，他們會(huì)抓緊一切可以利用的時(shí)間，去學(xué)習(xí)其他知識(shí)，包括與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的財(cái)務(wù)、管理、人事以及其他他們感興趣的知識(shí)，從各方面來(lái)提高自身綜合素質(zhì)，“觸類(lèi)旁通”，廣開(kāi)思路，這點(diǎn)也是成功營(yíng)銷(xiāo)人與普通營(yíng)銷(xiāo)人員最大的不同，因?yàn)?成功營(yíng)銷(xiāo)人會(huì)不斷的將營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐工作相結(jié)合，理論融入實(shí)踐，從實(shí)踐中提升理論，用深化后的理論知識(shí)再來(lái)指導(dǎo)具體的實(shí)踐工作，從而不斷推動(dòng)自己前進(jìn)。
在競(jìng)爭(zhēng)中尋求攀升的階梯
古語(yǔ)曰：人有所長(zhǎng)，術(shù)有專(zhuān)攻。
在營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)生涯中，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢(shì)，并以自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因?yàn)橐磺腥撕褪挛锒荚诓粩嗟陌l(fā)展變化中，今天也許在做著文案策劃，明天也有可能從頭開(kāi)始要學(xué)著做銷(xiāo)售，重要的是，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該明白，自己到底有什么讓朋友、同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱(chēng)道的東西，這些“東西”就是你的財(cái)富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。至于“磨刀”的過(guò)程，則完全可以因人而異，我們?cè)谠S多營(yíng)銷(xiāo)界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位營(yíng)銷(xiāo)人在踏上征途之時(shí)都會(huì)別上一把好刀，而這把刀也必將為各位營(yíng)銷(xiāo)人切開(kāi)一道道機(jī)遇的口子，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能!
你的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?如何培養(yǎng)出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 這是很多營(yíng)銷(xiāo)人非常困惑的問(wèn)題。那么，究竟該如何打造自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?
著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，其實(shí)就8個(gè)字：人無(wú)我有，人有我優(yōu)。還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢(shì)，然后不斷地?fù)P長(zhǎng)避短，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)并不斷宣傳，而對(duì)自己不足的地方又感覺(jué)去盯緊別人是怎么做的，自己不行就多學(xué)著點(diǎn)兒。想想海爾在培訓(xùn)內(nèi)部導(dǎo)購(gòu)員挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候就明確提出，只要用心挖掘，你永遠(yuǎn)都能找到“屬于自己的第一”。發(fā)展是硬道理，這對(duì)于正快速成長(zhǎng)的年輕營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)又是一門(mén)學(xué)問(wèn)。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走?
第一、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì);企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)人也就應(yīng)該注意觀察市場(chǎng)的變動(dòng)、管理中的變動(dòng);第二、樹(shù)挪死、人挪活，善于利用“跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)和爭(zhēng)取更多的資源;對(duì)大部份企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人就如鐵打的營(yíng)盤(pán)、流水的兵，出現(xiàn)這一局面，既有主觀上的原因也有客觀上的因素。但對(duì)于企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)也未嘗不是好事。一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面，營(yíng)銷(xiāo)人出于自身發(fā)展及成長(zhǎng)的需要，他們需要有一片更加廣闊的天地來(lái)施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿，于是，“跳槽”也就成為眾多營(yíng)銷(xiāo)人不斷攀升時(shí)最常見(jiàn)的一種階梯。營(yíng)銷(xiāo)人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后，以選擇跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果。
在理性與悟性這間找到成功的“加油站”
營(yíng)銷(xiāo)人的核心能力來(lái)源于魄力，但如何培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的魄力呢?這又是個(gè)最大的矛盾了，因?yàn)橛衅橇φ咄凶约旱南敕�，而且這種想法未必和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的想法一致。這就是需要理性，企業(yè)的理性和營(yíng)銷(xiāo)人本身的理性。無(wú)理性者無(wú)魄力，因?yàn)闆](méi)有理性的決策或者行為，最多只是一個(gè)賭博，，真正有魄力者是心靜的人，而不是心浮的人。
營(yíng)銷(xiāo)人理性的缺乏是普遍性的，但真正具備理性的營(yíng)銷(xiāo)人，才會(huì)是真正有魄力的人。
魄力不是“拍腦袋”，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn)。
所謂“悟性”，就是對(duì)市場(chǎng)的感悟能力、對(duì)市場(chǎng)的敏感度。悟性成于態(tài)度，源于實(shí)踐，勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，俗話說(shuō)：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，其中也就有悟性的含義。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通，是無(wú)形的藝術(shù)，而不僅僅是技術(shù)。悟性不是一種天賦，而是一種意識(shí)，一種學(xué)習(xí)的意識(shí)、總結(jié)的意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)、創(chuàng)新的意識(shí)、一種敢為天下先的意識(shí)。“悟性”在許多時(shí)候表現(xiàn)成一種跳躍性思維，一種發(fā)散性思維，一種逆向性思維，在營(yíng)銷(xiāo)人中更是顯得彌足珍貴，營(yíng)銷(xiāo)人只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力，那么，離一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人之路就不遠(yuǎn)了。
不論身外什么樣的環(huán)境，也不論遭遇到多少次挫折，對(duì)于擁有良好素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，他們始終相信的是：沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。因?yàn)樗麄兩砩隙季邆淞俗鰹橐幻晒I(yíng)銷(xiāo)人的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認(rèn)知力，素質(zhì)二：激勵(lì)力，素質(zhì)三：判斷力， 素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力。
對(duì)于許多營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折，但對(duì)于頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。如果你秉持這一觀點(diǎn)，如果你一直為此努力不懈，不斷的發(fā)揮、發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)勢(shì)，那么恭喜你!因?yàn)�，下一個(gè)喬吉拉德就是你。
