紅星美凱龍和居然之家，兩大家居賣場(chǎng)巨頭對(duì)渠道的爭(zhēng)奪加速白熱化。
近日，在北京市場(chǎng)上紅星美凱龍與居然之家再度因?yàn)榈曛穯?wèn)題沖突。居然之家指責(zé)紅星美凱龍?jiān)俅问褂貌徽?dāng)手段取得了位于北京朝來(lái)購(gòu)物中心、本應(yīng)屬于居然之家的商業(yè)樓盤(pán)租賃合同。
與上次在重慶的店址爭(zhēng)奪不同，今次居然之家選擇正式向紅星美凱龍宣戰(zhàn)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)大部分家居建材經(jīng)銷商已收到居然之家的非正式通知，稱如果不與居然之家統(tǒng)一戰(zhàn)線，那么合同期滿之后居然之家將不會(huì)與之續(xù)約。
11月16日，紅星美凱龍就此事表示，對(duì)于現(xiàn)在北京市場(chǎng)上的情況會(huì)保持關(guān)注，暫不作任何評(píng)論和回應(yīng)。
“現(xiàn)在北京新店址的問(wèn)題很明顯是有人在搗亂，故意選擇這個(gè)時(shí)候放消息。我們的合同沒(méi)有問(wèn)題。”紅星美凱龍要求匿名人士稱。今年6月，紅星美凱龍二度獲得私募基金注資，上市步伐加快。
爭(zhēng)店址
當(dāng)前國(guó)內(nèi)家居連鎖市場(chǎng)內(nèi)外資混戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)了一輪洗牌之后，居然之家和紅星美凱龍已成為內(nèi)資品牌兩大代表，且雙方爭(zhēng)斗愈演愈烈。
居然之家大本營(yíng)在北京，在北方市場(chǎng)上的輻射能力一直領(lǐng)先。在2011年年初之前，居然之家在全國(guó)范圍內(nèi)陸續(xù)會(huì)有7家新店開(kāi)張，屆時(shí)其門(mén)店總數(shù)會(huì)達(dá)到40家，預(yù)計(jì)年銷售額超過(guò)200億元。根據(jù)居然之家百店目標(biāo)，計(jì)劃到2015年，門(mén)店數(shù)量將超過(guò)100家，年銷售額超過(guò)500億元。
紅星美凱龍勢(shì)力從江南開(kāi)始，在南方市場(chǎng)穩(wěn)定之后，逐步挺進(jìn)北方市場(chǎng)，覆蓋全國(guó)。這幾年，紅星美凱龍以每年10家新門(mén)店左右的速度擴(kuò)張，現(xiàn)有門(mén)店達(dá)到72家，去年銷售額為313億元。當(dāng)前，其擴(kuò)張戰(zhàn)略已經(jīng)向二三線城市延伸。
“居然之家現(xiàn)在的態(tài)度很明確，要求我們經(jīng)銷商站在它一邊，不要入駐紅星美凱龍?jiān)诒本┑男碌�，不然合同到期后就終止合作。”某家具經(jīng)銷商表示。
紅星美凱龍的這家新店位于北京北五環(huán)朝來(lái)購(gòu)物中心。居然之家和紅星美凱龍都相中了這個(gè)店址。
居然之家的說(shuō)法是，公司在2009年12月31日與朝來(lái)購(gòu)物中心的上級(jí)主管單位北京市朝陽(yáng)來(lái)廣營(yíng)農(nóng)工商實(shí)業(yè)總公司簽署了租賃意向協(xié)議，租賃期限為20年。但是，在居然之家啟動(dòng)招商行動(dòng)后，卻發(fā)現(xiàn)紅星美凱龍也與朝來(lái)購(gòu)物中心簽了約，而朝來(lái)購(gòu)物中心并未將此事告之上級(jí)單位，且簽約時(shí)間是2009年12月23日。居然之家認(rèn)為，這是紅星美凱龍?jiān)诎档乩貌徽?dāng)方法爭(zhēng)搶店址。
隨之，在經(jīng)銷商大會(huì)上，居然之家公開(kāi)表達(dá)了對(duì)紅星美凱龍此舉的不滿，呼吁經(jīng)銷商與之統(tǒng)一戰(zhàn)線，支持其對(duì)紅星美凱龍的宣戰(zhàn)。
同時(shí)，行業(yè)里再次傳出紅星美凱龍低價(jià)傾銷的消息。2009年10月，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)、北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)、居然之家、城外誠(chéng)、集美、藍(lán)景麗家和愛(ài)家等多個(gè)單位就狀告過(guò)紅星美凱龍的“滿3000元直送1500元”活動(dòng)涉嫌低價(jià)傾銷。最后，該事件以紅星美凱龍受罰告一段落。
“選在這個(gè)時(shí)候挑起矛盾，有些人的意圖很明顯。”紅星美凱龍人士表示。他指出，紅星美凱龍的店址合同合法合理。由于現(xiàn)在董事長(zhǎng)車建新人在國(guó)外，紅星美凱龍無(wú)法針對(duì)此類敏感的大問(wèn)題進(jìn)行回?fù)簦圆艜?huì)暫時(shí)沉默。紅星美凱龍公司方面亦稱會(huì)關(guān)注此事進(jìn)展。
最近兩年來(lái)，號(hào)稱“南紅星，北居然”的這兩大家居建材賣場(chǎng)已經(jīng)在多個(gè)城市留下了對(duì)抗的足跡。去年的重慶店址之爭(zhēng)，是紅星美凱龍與居然之家就店址問(wèn)題首度同城交鋒。當(dāng)時(shí)，兩家接連宣布將在重慶南坪上海城開(kāi)業(yè)，一時(shí)之間令所有經(jīng)銷商亂了陣腳。
“池魚(yú)”遭殃
“去年重慶就鬧過(guò)一回，現(xiàn)在北京又出事，我們夾在中間實(shí)在難做人。”上述經(jīng)銷商表示。
其實(shí)，紅星美凱龍與居然之家卻并非一開(kāi)始就是冤家。在紅星美凱龍初入北京之時(shí)，雙方一直保持著和平關(guān)系。在2009年2月，紅星美凱龍和居然之家還在濟(jì)南有過(guò)合作。當(dāng)時(shí)，居然之家接管了紅星美凱龍?jiān)跐?jì)南和泰安的兩家加盟店。緊跟著，兩家結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴。
不過(guò)，2009年重慶店址矛盾讓這樣的伙伴關(guān)系走到了終點(diǎn)。
知情人士透露，當(dāng)時(shí)，在居然之家與物業(yè)方的合同談好后，紅星美凱龍突然介入，通過(guò)提高每平方租金的辦法，把店址從居然之家手中搶了過(guò)來(lái)。“這已經(jīng)不是紅星美凱龍第一次這么背后捅刀子了。可以理解，家居賣場(chǎng)渠道發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，誰(shuí)示弱誰(shuí)就會(huì)被干掉，如果一味這樣違背商業(yè)道德，于大家都不利。”他說(shuō)。
“大家”，并不僅僅指紅星美凱龍和居然之家。它們之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，正在令家居建材經(jīng)銷商叫苦。對(duì)于經(jīng)銷商而言，這兩家都不能得罪。
前述經(jīng)銷商介紹，這當(dāng)中有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，就是租金。“這幾年下來(lái)，我們和紅星美凱龍和居然之家都有合作，每次只要兩家有矛盾了，就拿租金跟經(jīng)銷商說(shuō)事。這家跟你說(shuō)，你可以去對(duì)面，但是接下來(lái)我要漲你租金，終止合同。對(duì)這種情況，有幾次我們都是花錢(qián)消災(zāi)。”他說(shuō)。在過(guò)去兩年里，該經(jīng)銷商每年需要多付的租金在25萬(wàn)元左右。
當(dāng)前，該經(jīng)銷商在紅星美凱龍的北京新店已經(jīng)裝修好，但是由于擔(dān)心其位于居然之家的其他門(mén)店被終止合約，一直不敢正式營(yíng)業(yè)。像這樣與紅星美凱龍與居然之家皆有合作的經(jīng)銷商，現(xiàn)階段都很“彷徨”。
面對(duì)這樣的情況，經(jīng)銷商多是敢怒不敢言，多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)也多成了擺設(shè)，無(wú)法采取實(shí)質(zhì)性的措施。這個(gè)中原因在于紅星美凱龍和居然之家日益強(qiáng)大的渠道布局。
作為內(nèi)資品牌的兩大主力，居然之家和紅星美凱龍覆蓋了國(guó)內(nèi)大部分的家居建材渠道。根據(jù)居然之家的規(guī)劃，在2012年要完成國(guó)內(nèi)全部省會(huì)城市的網(wǎng)絡(luò)布局，連鎖店面數(shù)量超過(guò)60家，而紅星美凱龍則已經(jīng)有72家門(mén)店，在二度注資以及上市預(yù)期的刺激下，其擴(kuò)張沖動(dòng)愈加強(qiáng)烈。
兩年來(lái)，紅星美凱龍上市步伐加快，業(yè)界評(píng)估它應(yīng)該是最先上市的家居連鎖賣場(chǎng)，其市值可能與國(guó)美匹敵。在2010年6月，紅星美凱龍得到華平投資集團(tuán)、中信產(chǎn)業(yè)基金、復(fù)星集團(tuán)、渤海產(chǎn)業(yè)基金等26億元注資。其中，華平集團(tuán)在2007年時(shí)就已經(jīng)對(duì)紅星美凱龍注資2億美元。二度注資之后，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新認(rèn)為，這會(huì)加快上市進(jìn)程。
