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牛根生:一篇失敗的萬言書導(dǎo)演成功的收購門

來源:世界經(jīng)理人 時(shí)間:2008-11-08 11:41:46
今天,終于看到了傳說中牛根生哭求中國企業(yè)家支援蒙牛的所謂“萬言書”,看完之后我暈了。

    最開始的時(shí)候,是傳出有外資準(zhǔn)備趁機(jī)收購的說法。蒙牛一直把自己打造成民族品牌的形象,又牽扯到外資收購,這事情肯定上綱上線。
   
    后來,蒙牛發(fā)表官方聲明:此事確有其事。也承認(rèn):問題奶粉事件確實(shí)導(dǎo)致蒙牛股權(quán)面臨較大風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)前老;饡(huì)通過從聯(lián)想控股等機(jī)構(gòu)得到類似抵押貸款的方式解除了與摩根斯坦利的抵押貸款。
   
    現(xiàn)在看到所謂萬言書,我有點(diǎn)邏輯混亂。本以為萬言書是求助信,原來它是封聲明信,一封表揚(yáng)信。
   
    萬言書是否真的萬言我沒有仔細(xì)統(tǒng)計(jì),但通篇讀下來,我只看到了兩句話:1、問題奶粉事件中,蒙牛也是受害者;2、投資者十分看好蒙牛的前景,股票即將大漲。
   
    這不是求助信,甚至不是一封真正意義上的檢討書,而是一份辯白,我很失望。
   
    我比較愚鈍,有幾點(diǎn)想不明白:
   
    這封信根據(jù)后半部分對(duì)聯(lián)想等企業(yè)的感謝,應(yīng)該是發(fā)生在蒙牛從這些企業(yè)獲得資金之后,那么萬言書三分之二的內(nèi)容用來描述蒙牛在問題奶粉事件中的無辜的意義何在?你都已經(jīng)借到錢了,說明借給你錢的人已經(jīng)知道你的困難在那里,那你還哭窮做什么?
   
    如果這是寫在收到援助之后,那么信中是否應(yīng)該更多的是感謝之言?但我沒有看到。難道這就是傳說中的大恩不言謝?
   
    信中一半的篇幅描寫了三聚氰胺是如何被添加到奶粉中的,并很專業(yè)的提出了什么凱氏定氮法。難道柳傳志和馬云想做牛奶,所以給他們普及一下科學(xué)知識(shí)?
   
    萬言書前幾部分分別是:事件范圍、禍起奶源、知不知情。我不明白,這些內(nèi)容是給誰看的?給中國企業(yè)家俱樂部和長江商學(xué)院的同學(xué)?他們看這干嘛?他們不是很相信蒙牛,繼續(xù)喝著蒙牛的牛奶,援助了資金給蒙牛嗎?他們不關(guān)心自己的企業(yè),去關(guān)心“毒牛奶是如何煉成的”?如果不是給他們看的,那么目標(biāo)讀者是誰?
   
    萬言書中有一部分,叫大災(zāi)大救。用了很多的圖片,說奶農(nóng)倒了多少奶,蒙牛又做了多少事。我不明白,這部分的意義何在?告訴大家還是應(yīng)該支持國產(chǎn)奶?否則受傷害的是奶農(nóng)?更讓我不明白的是,為何寫在給各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的信中說這些?僅僅靠他們的支持夠嗎?難道這些企業(yè)大佬看過后,回去會(huì)發(fā)通知:本公司所有員工以后只準(zhǔn)喝蒙牛牛奶?沒有廣泛的傳播,這部分內(nèi)容的意義何在?還是本就預(yù)先設(shè)計(jì)好這封信會(huì)廣泛傳播?
   
    終于到了萬言書的名義核心所在:民族陣線。這部分內(nèi)容,老牛很誠懇的感謝各位民族企業(yè)家的援助。但遺憾的是,只有一句。而后全部的內(nèi)容只有一句話:全中國的成功人士都相信蒙牛。是否有一句潛臺(tái)詞:精英們相信,草根也應(yīng)該相信?
   
    我個(gè)人很尊敬牛根生先生,也很留心蒙牛的發(fā)展歷程。在平時(shí)的培訓(xùn)課程中,也會(huì)講一些蒙牛的案例。但這封萬言書,套用周星星的一句經(jīng)典臺(tái)詞:“寫作風(fēng)格太正統(tǒng)了,不符合老牛性格,失敗;邏輯混亂,應(yīng)該說的和實(shí)際說的不是一個(gè)事情,失;時(shí)間亂套,目標(biāo)讀者亂套,失敗。如果老牛希望借此來進(jìn)行公關(guān),就是更大的失敗。”

作者:  責(zé)任編輯:拓荒者
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