“泛娛樂化”營銷各顯神通
在這場被主辦方冠以“史上最強(qiáng)圖書首發(fā)式”頭銜的文藝晚會上，匯集了娛樂、文化圈大量名人，讀者的進(jìn)場方式是花50塊錢購買兩本圖書，能容納約1000人的星光現(xiàn)場，呈爆滿狀，很多人是奔著演出來的。選擇這樣的方式進(jìn)行首發(fā)式，主辦方說是因黃燎原和大仙的兩本書是對中國數(shù)十年來文藝界生活的全紀(jì)錄，里面有很多關(guān)于夜生活的描述、也有對中國搖滾音樂生活狀態(tài)的刻畫，這些和發(fā)布會的內(nèi)容吻合貼切，來參加表演的歌手也都是二人的私人關(guān)系邀請過來，都是免費(fèi)演出。
以往圖書宣傳只是作者講話、媒體提問。今年以來，融入新營銷元素，其實(shí)這已經(jīng)不是第一次了。幾個月前，同樣是磨鐵圖書推出的南派三叔新作《怒江之戰(zhàn)》，羽泉就特意為這本書譜寫了同名主題曲，也實(shí)現(xiàn)了圖書和音樂的跨界營銷。10月時，華夏出版社推出《美元是張紙》，在圖書中附贈了一張光盤，里面的內(nèi)容就是圖書同名電影。
除了一些以跨界方式營銷圖書外，還有一些出版方會根據(jù)圖書內(nèi)容不同，選擇一些有針對性的新的推廣方式。比如人文社在推廣《紅樓夢》時，在電視劇還沒播出前，找來劇中十余名演員擔(dān)任圖書推廣人，舉辦簽售會活動。在《哈7》電影上映時，舉辦讀者觀影會，以力爭帶動圖書的又一輪銷售高潮。北京貝貝特在推出商傳新書《永樂大帝》時，則是由商傳帶著媒體走了一趟十三陵。
純文學(xué)營銷模式令人頭疼
人文社策劃部主任趙萍說，在考慮圖書新型營銷模式時，會在前期和作者有充分溝通，看作者身上和圖書內(nèi)容里有什么合適的點(diǎn)，如果作者本身有資源、人脈的話，出版方是非常愿意用好的方式做多種嘗試的。
趙萍說，在以前，傳統(tǒng)的像書評之類的營銷方式會非常管用，但是這幾年越來越明顯感覺到，傳統(tǒng)模式能帶來的美譽(yù)在拉動營銷時的力量卻越來越弱。比如1998年在做《塵埃落定》時，圈內(nèi)人的評價(jià)很快帶動銷量，現(xiàn)在推一個新的作者，只靠媒體評論，難度非常大。“包括做簽售的時候也發(fā)現(xiàn)，那些和影視沾邊的作者才能現(xiàn)場粉絲爆滿，嚴(yán)肅作家辦簽售，讀者就會比較少，即使是像楊志軍這樣賣了100多萬冊的純文學(xué)作家也是如此。純文學(xué)的營銷要怎么做，我們也比較頭疼。”
■ 業(yè)界觀察
書的命運(yùn)無法預(yù)知
營銷的成本也是出版方會考慮的問題。磨鐵圖書的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，做一臺晚會的成本不低，另外還有贈書300套，活動現(xiàn)場賣出了約1000套書，他們核算過，后期應(yīng)該可以收回成本。
這些新營銷模式是否有好效果呢？人民文學(xué)出版社趙萍更多的感觸是，有時候很用心做一本書，并一定在銷量上有明顯回報(bào)，有時候無意中的一個點(diǎn)子，卻有意想不到的效果。她引用法國著名出版家加斯東·伽利瑪?shù)囊痪湓捳f：“我們永遠(yuǎn)也無法預(yù)知一本書的命運(yùn)……”
