“泛娛樂(lè)化”營(yíng)銷各顯神通
在這場(chǎng)被主辦方冠以“史上最強(qiáng)圖書(shū)首發(fā)式”頭銜的文藝晚會(huì)上，匯集了娛樂(lè)、文化圈大量名人，讀者的進(jìn)場(chǎng)方式是花50塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)兩本圖書(shū)，能容納約1000人的星光現(xiàn)場(chǎng)，呈爆滿狀，很多人是奔著演出來(lái)的。選擇這樣的方式進(jìn)行首發(fā)式，主辦方說(shuō)是因黃燎原和大仙的兩本書(shū)是對(duì)中國(guó)數(shù)十年來(lái)文藝界生活的全紀(jì)錄，里面有很多關(guān)于夜生活的描述、也有對(duì)中國(guó)搖滾音樂(lè)生活狀態(tài)的刻畫(huà)，這些和發(fā)布會(huì)的內(nèi)容吻合貼切，來(lái)參加表演的歌手也都是二人的私人關(guān)系邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，都是免費(fèi)演出。
以往圖書(shū)宣傳只是作者講話、媒體提問(wèn)。今年以來(lái)，融入新?tīng)I(yíng)銷元素，其實(shí)這已經(jīng)不是第一次了。幾個(gè)月前，同樣是磨鐵圖書(shū)推出的南派三叔新作《怒江之戰(zhàn)》，羽泉就特意為這本書(shū)譜寫(xiě)了同名主題曲，也實(shí)現(xiàn)了圖書(shū)和音樂(lè)的跨界營(yíng)銷。10月時(shí)，華夏出版社推出《美元是張紙》，在圖書(shū)中附贈(zèng)了一張光盤(pán)，里面的內(nèi)容就是圖書(shū)同名電影。
除了一些以跨界方式營(yíng)銷圖書(shū)外，還有一些出版方會(huì)根據(jù)圖書(shū)內(nèi)容不同，選擇一些有針對(duì)性的新的推廣方式。比如人文社在推廣《紅樓夢(mèng)》時(shí)，在電視劇還沒(méi)播出前，找來(lái)劇中十余名演員擔(dān)任圖書(shū)推廣人，舉辦簽售會(huì)活動(dòng)。在《哈7》電影上映時(shí)，舉辦讀者觀影會(huì)，以力爭(zhēng)帶動(dòng)圖書(shū)的又一輪銷售高潮。北京貝貝特在推出商傳新書(shū)《永樂(lè)大帝》時(shí)，則是由商傳帶著媒體走了一趟十三陵。
純文學(xué)營(yíng)銷模式令人頭疼
人文社策劃部主任趙萍說(shuō)，在考慮圖書(shū)新型營(yíng)銷模式時(shí)，會(huì)在前期和作者有充分溝通，看作者身上和圖書(shū)內(nèi)容里有什么合適的點(diǎn)，如果作者本身有資源、人脈的話，出版方是非常愿意用好的方式做多種嘗試的。
趙萍說(shuō)，在以前，傳統(tǒng)的像書(shū)評(píng)之類的營(yíng)銷方式會(huì)非常管用，但是這幾年越來(lái)越明顯感覺(jué)到，傳統(tǒng)模式能帶來(lái)的美譽(yù)在拉動(dòng)營(yíng)銷時(shí)的力量卻越來(lái)越弱。比如1998年在做《塵埃落定》時(shí)，圈內(nèi)人的評(píng)價(jià)很快帶動(dòng)銷量，現(xiàn)在推一個(gè)新的作者，只靠媒體評(píng)論，難度非常大。“包括做簽售的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，那些和影視沾邊的作者才能現(xiàn)場(chǎng)粉絲爆滿，嚴(yán)肅作家辦簽售，讀者就會(huì)比較少，即使是像楊志軍這樣賣(mài)了100多萬(wàn)冊(cè)的純文學(xué)作家也是如此。純文學(xué)的營(yíng)銷要怎么做，我們也比較頭疼。”
■ 業(yè)界觀察
書(shū)的命運(yùn)無(wú)法預(yù)知
營(yíng)銷的成本也是出版方會(huì)考慮的問(wèn)題。磨鐵圖書(shū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，做一臺(tái)晚會(huì)的成本不低，另外還有贈(zèng)書(shū)300套，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)出了約1000套書(shū)，他們核算過(guò)，后期應(yīng)該可以收回成本。
這些新?tīng)I(yíng)銷模式是否有好效果呢？人民文學(xué)出版社趙萍更多的感觸是，有時(shí)候很用心做一本書(shū)，并一定在銷量上有明顯回報(bào)，有時(shí)候無(wú)意中的一個(gè)點(diǎn)子，卻有意想不到的效果。她引用法國(guó)著名出版家加斯東·伽利瑪?shù)囊痪湓捳f(shuō)：“我們永遠(yuǎn)也無(wú)法預(yù)知一本書(shū)的命運(yùn)……”
