雷雷更健康
炎炎夏日,坐在空調(diào)房里的李勁松還是無法心平氣和。他本是做成衣起家。俗話說,衣鞋不分家?吹教夭、安踏從晉江這個小地方走向了全國,幾乎有走向世界的好勢頭,也就動了心思。李勁松看中了運動鞋生意。這玩意兒,可高端也可親民,就看你怎么操作了。
可是現(xiàn)在的消費者被養(yǎng)刁了胃口,認(rèn)的是牌子,看的是知名度,穿的是面子。明星+廣告的宣傳套路當(dāng)然好,可那是用錢場捧人場,不是李勁松這種剛完成原始積累的小老板砸得起的。
李勁松和不少同行一樣,打了一記擦邊球,搗鼓出自己的運動鞋品牌“愛迪達(dá)斯”。愛迪達(dá)斯從LOGO到廣告語“一切皆可變”都生拉活扯地與阿迪達(dá)斯攀上了關(guān)系——全部“山寨”過來唄。用他自嘲的話:“好歹也混個眼熟,說不定就看上了呢。”
這點小伎倆,很快就被揭穿了。有好事者在網(wǎng)上發(fā)帖《我今天見到一個牌子叫“愛迪達(dá)斯”》寫道:“我今天見到一個運動鞋的牌子叫愛迪達(dá)斯,口號是‘一切皆可變’。這天下還啥人都有,啥牌子都有,啥口號也都有,并且都是學(xué)別人的……”當(dāng)然有圖有真相,這位網(wǎng)友還特意貼上了愛迪達(dá)斯專賣店的圖片。下面的網(wǎng)友也大呼“雷人”,跟帖者眾,說什么“雷啊雷的就習(xí)慣了”、“雷雷更健康”……任誰都看出這里面的挖苦和嘲笑。
這個爆紅的帖子李勁松也看到了,還懷著復(fù)雜的心理不時關(guān)注這個帖子的動向。或許是悄悄觀望這股挖苦風(fēng)什么時候能過去,或許想從中找到指點迷津的好點子。愛迪達(dá)斯因為投入的成本低,虧本談不上,但要賺錢,卻不知道要等到猴年馬月。
李勁松還真看出了名堂。愛迪達(dá)斯的紅帖沒有淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的海量信息中,因為一個《每個人心中都有一雙愛迪達(dá)斯》的回帖讓這個事件有新亮點,受到啟發(fā)的網(wǎng)友紛紛開始變體回帖:《今天我穿著愛迪達(dá)斯新款草鞋在超市教訓(xùn)了兩個非主流》、《我終于按揭買了愛迪達(dá)斯》……這些文章不僅標(biāo)題標(biāo)新立異,而且題材豐富、體裁多變,要是自己手下的文案有這水平就好了!
當(dāng)這些帖子上了幾個著名論壇的頭條推薦時,李勁松的眼睛發(fā)亮了,這可是免費的廣告。
一個“宇宙巔峰品牌”的誕生
李勁松立即召集人馬,方向很明確:大家就圖個樂子嘛,只要網(wǎng)友笑了,愛迪達(dá)斯這個品牌也就被記住了。得,那咱就不走尋常路,“山寨”到底好了。
首先,把產(chǎn)品的視覺識別系統(tǒng)做更系統(tǒng)的“模仿”。有了中文口號還得加上英文版:Anything is possible。在指揮美編把阿迪達(dá)斯的原版LOGO拉長、變色、加寬、變形種種嘗試后,李勁松從鏡子得到啟發(fā),直接把阿迪達(dá)斯的LOGO反轉(zhuǎn)90度,再把adidas中的字母i提前就成了aiddas。以后愛迪達(dá)斯和阿迪達(dá)斯就是孿生兄弟了,兩個LOGO放一起,和照鏡子的效果差不多。
代言人也是需要的。是,李勁松請不起NBA大腕,也沒機會設(shè)計哪個不明真相的球星拿著自己的鞋咧嘴一笑。但是本著跑龍?zhí)滓惨獙I(yè)的態(tài)度,他還真簽下一個黑人籃球運動員,配套的廣告都想好了:
運動員一聲怒吼,扣籃。那姿勢是喬丹的招牌動作。動作不到位?沒關(guān)系,重在神似。至于這位運動員吼的是什么,當(dāng)然是那句經(jīng)典臺詞:“I am coming.” 有人問這是不是借鑒過度了,李勁松胸有成竹,他給廣告配上了幾個大字:艾慷密。人家就叫這名字!
重新包裝的產(chǎn)品一上市,真把網(wǎng)友們逗樂了。網(wǎng)友們像較勁似的,把愛迪達(dá)斯的廣告瘋傳。一個網(wǎng)友總結(jié)得好,無恥到一定境界就會上升為行為藝術(shù),歸到“無厘頭”范疇。
李勁松趁熱打鐵,開辟了專區(qū),要搞個“我與愛迪達(dá)斯,不得不說的故事”征文,稿酬嘛,當(dāng)然是相當(dāng)豐厚的。
此舉一出,應(yīng)者無數(shù)?粗窒滤蛠碚淼暮梦木,李勁松不僅拍案叫絕,高手果然在民間啊。
有名人名言愛好者:孩子穿上愛迪達(dá)斯,就如同有了一雙隱形的翅膀;《名人說愛迪達(dá)斯》:約克——要不是布什搶買了我預(yù)定的限量版愛迪達(dá)斯,選舉我不會輸?shù)?愛迪生——天才只需要1%的靈感和汗水,其他99%在于你是否穿愛迪達(dá)斯。比爾•蓋茨——錢不是不能達(dá)到萬能,當(dāng)它的面值能夠支撐一雙限量版的愛迪達(dá)斯時,它離萬能就不遠(yuǎn)了!牛頓——如果說我所看的比笛卡爾更遠(yuǎn)一點,那是因為我站在穿愛迪達(dá)斯的巨人肩上的緣故……
有玄幻小說愛好者:我們坐在高高的土堆上面,聽媽媽講愛迪達(dá)斯的事情。我出生在一個不太普通的家庭,媽媽會預(yù)知術(shù),在我小的時候,媽媽就常跟我說:“在未來的世界,有一種叫愛迪達(dá)斯的東西成為比石油、黃金還重要……”那時,我癡癡地聽著,一聽就到半夜,聽到入迷,任由鼻涕流到自己的嘴里。長大后,我終于知道愛迪達(dá)斯是什么東西。它是對于億萬人來說比自身生命還重要的神物……
李勁松想,這些東西直接拿來做文案好了。
還有高手開始給愛迪達(dá)斯設(shè)計新鞋。他把各大名牌的LOGO全反轉(zhuǎn)90度、東歪西倒地堆在愛迪達(dá)斯上面,“體現(xiàn)出愛迪達(dá)斯橫掃天下名牌,藐視上流的態(tài)度。”李勁松看了后激動地放出非官方消息,愛迪達(dá)斯要推新款,這系列就叫“上上流。”
手下那個愛穿彪馬的美編也在此啟發(fā)下惡搞了一把彪馬。他把彪馬那只可憐的豹子PS成金錢豹、或是懷孕的母豹、或是在人家尾巴上打蝴蝶結(jié)、或把一對豹子拼成接吻狀,然后把這些圖片堆到愛迪達(dá)斯鞋上。
于是又一次惡搞狂潮開始了。愛迪達(dá)斯榮登百度百科。后來網(wǎng)友們甚至人肉搜索出了艾慷密的身份,該人確實在NBA低級別聯(lián)賽效力,網(wǎng)友戲稱他“是繼喬丹、科比之后,又一籃壇新星”。而簽下這位“未來不可限量的球星”的愛迪達(dá)斯,自然也被加冕成為“宇宙巔峰品牌”了。
咱們網(wǎng)友有力量
女孩掏出帶著體溫的100元錢買了兩雙愛迪達(dá)斯,剛要走出店門時,男服務(wù)員對她喊:“你的愛迪達(dá)斯!”女孩回眸一笑:“是你的愛迪達(dá)斯。”男服務(wù)員當(dāng)時就臉紅了。女孩走后,男服務(wù)員把所有的愛迪達(dá)斯從柜臺里都拿出來一只一只數(shù):“她明天會來,她明天不會來……”