繼京東商城完成7億美元融資、蘇寧電器更名“蘇寧云商”后，3月5日，騰訊旗下易迅宣布進(jìn)行組織架構(gòu)變革，力求2013年銷售額突破150億元。
這是2010年易迅獲得騰訊投資后最大一次組織架構(gòu)變革。3月4日晚，易迅CEO卜廣齊發(fā)給內(nèi)部員工的一封信中表示：“從2012年起，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入最后決賽階段，2-3年內(nèi)行業(yè)格局基本成型。易迅將迎來最后一波發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)，面臨更大的挑戰(zhàn)。”
這一場(chǎng)“機(jī)遇”和“挑戰(zhàn)”賽中，欲“后來者居上”的易迅核心任務(wù)不僅要加大投資力度直面京東、蘇寧以及天貓等“大而全”的電商平臺(tái)，同時(shí)，需要實(shí)行“差異化”的管理和服務(wù)，“彎道超車”來趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
據(jù)悉，易迅在本次組織架構(gòu)調(diào)整中進(jìn)行了四方面的改造，包括：成立電商經(jīng)營(yíng)本部、成立物流本部、成立企業(yè)發(fā)展本部，以及成立新區(qū)管理委員會(huì)。
3月5日，騰訊電商控股公司助理總經(jīng)理宋旸接受記者采訪時(shí)解釋：“電商經(jīng)營(yíng)本部和物流本部的發(fā)力，將是易迅未來加速發(fā)展的核心基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展本部的成立，則將是易迅最有特色的部門。”
據(jù)悉，在企業(yè)發(fā)展本部推動(dòng)下，今后，如同亞馬遜kindle等易迅自有品牌產(chǎn)品將更多相繼問世。其中，與“QQ音樂”相結(jié)合的sonos音箱預(yù)計(jì)將于3月底或4月初問世。配合此策略，易迅將很快推出名為“易迅發(fā)現(xiàn)”頻道，重點(diǎn)推廣整合騰訊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社交網(wǎng)絡(luò)資源的創(chuàng)新產(chǎn)品。
“2013年是易迅網(wǎng)非常關(guān)鍵的一年。”卜廣齊說，“ 未來3年內(nèi)，如果易迅不進(jìn)入行業(yè)前三，那只能面臨被行業(yè)淘汰的命運(yùn)。”
品類+人才戰(zhàn)
2012年，易迅全年累計(jì)訂單金額突破68億人民幣，同比2011年23億元上漲接近3倍。易迅覬覦透過架構(gòu)的調(diào)整，在2013年繼續(xù)保持3倍的增長(zhǎng)速度。
據(jù)悉，這次易迅架構(gòu)調(diào)整主要圍繞著“品類擴(kuò)張”、“區(qū)域拓展”和“服務(wù)提升”等三方面進(jìn)行。卜廣齊表示，“調(diào)整后的易迅在騰訊電商中將有更清晰的定位——以自營(yíng)創(chuàng)造用戶口碑，良性拉動(dòng)開放平臺(tái)和其它非實(shí)物業(yè)務(wù)。”
卜廣齊向記者解釋，根據(jù)騰訊電商“自營(yíng)+開放”的戰(zhàn)略，易迅承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)類目自營(yíng)工作。為加速銷售額的增長(zhǎng)，易迅首先需要加速品類的拓展。因此，易迅將原來主營(yíng)3C數(shù)碼的商品運(yùn)營(yíng)部門，按照不同類目分拆成3C數(shù)碼、家電、手機(jī)、日用百貨等四個(gè)事業(yè)部。
宋旸告訴記者：“目前，易迅在手機(jī)銷售領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)全國(guó)10.5%的份額，僅次于京東和天貓。這一次的架構(gòu)調(diào)整有望提升手機(jī)等尖刀品類類目的專業(yè)性和專注度。”
不過，圍繞品類調(diào)整的背后，易迅另一個(gè)工作重點(diǎn)是，引進(jìn)高端人才。“新的組織架構(gòu)將確保在各產(chǎn)品類目和業(yè)務(wù)領(lǐng)域都由VP級(jí)行業(yè)領(lǐng)軍人才擔(dān)綱，以支持未來2-3年的發(fā)展。”卜廣齊說道。
此外，據(jù)卜廣齊介紹：“企業(yè)發(fā)展本部將是易迅的創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化器，意味著易迅將在公司層對(duì)移動(dòng)電商、O2O、供應(yīng)鏈金融、自有品牌等行業(yè)新領(lǐng)域投入資源，進(jìn)行重點(diǎn)培育發(fā)展。”
據(jù)悉，除了推出sonos音箱外，易迅將對(duì)去年與HTC、華為、三星等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)供應(yīng)商的首發(fā)模式進(jìn)行深化，打造易迅用戶專屬的特權(quán)和商品。
角逐“前三甲”的賽跑
據(jù)悉，卜廣齊在對(duì)內(nèi)部的發(fā)言中表示：“2013年，我們?cè)O(shè)立150億至200億的銷售目標(biāo)。同時(shí)，我們必須保持高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增速，只有這樣，我們才有希望在2016年完成1000億的目標(biāo)，并在B2C領(lǐng)域擠入前三甲。”
作為中國(guó)B2C電商的后起之秀，易迅欲躋身前三甲并非易事。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月，中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)前十位排名為：排名第一的是天貓，占52.1%份額;第二名，京東商城，占據(jù)22.3%的份額;第三名，蘇寧易購(gòu)，占據(jù)3.6%的份額。易迅以0.6%市場(chǎng)份額排名位居第九。
強(qiáng)者如云。易迅前面還有凡客誠(chéng)品、亞馬遜中國(guó)、庫(kù)巴網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，需要指出的是，中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)是將“騰訊B2C”和“易迅”的市場(chǎng)份額分開計(jì)算。其中，騰訊B2C占據(jù)3.3%的整個(gè)B2C市場(chǎng)份額。
記者獲悉，2013年四月底、五月初，易迅和QQ商城將實(shí)現(xiàn)后臺(tái)打通。如果將此兩者市場(chǎng)份額相加，騰訊電商的市場(chǎng)份額將與蘇寧易購(gòu)相匹敵。
此外，易迅網(wǎng)也有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，背靠騰訊“大樹”，有著充足的資金和流量支持。而在電商大平臺(tái)“多點(diǎn)支撐”的新格局下，這一優(yōu)勢(shì)顯得更為重要。
目前，天貓旗下有淘寶、一淘、聚劃算等形成“鐵三角”發(fā)力;京東通過3C和自建物流保持規(guī)模效應(yīng);蘇寧旗下有網(wǎng)上家電、線下門店，以及專業(yè)服務(wù)。相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，前三家B2C公司都有獨(dú)特、穩(wěn)定的資源和優(yōu)勢(shì)。易迅在角逐過程中，“3C+流量+資金”的多點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也將會(huì)日益發(fā)揮出來。
另值得一提的是，在2013年，中國(guó)B2C電商普遍將目標(biāo)轉(zhuǎn)向“盈利”、尋求穩(wěn)健發(fā)展之時(shí)，易迅卻繼續(xù)放言，“3-5年內(nèi)，不考慮盈利。”這或?qū)⒔o易迅的發(fā)展創(chuàng)造更大的空間。
據(jù)悉，易迅在今年7月1日之前將繼續(xù)深化全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)布局，建設(shè)成都、濟(jì)南、福州、長(zhǎng)春等10余個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)配送基地，覆蓋80%以上網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，并在全國(guó)1000個(gè)城市覆蓋貨到付款服務(wù)。此外，以上海為中心建設(shè)的全亞洲最大自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)分撥中心也即將正式動(dòng)工。
“2013年，易迅的關(guān)鍵一年。”卜廣齊說道，“如果，2012年付出100%的努力，那么2013年，易迅必須付出200%的努力。”
