一年前，丹•哈里森成為谷歌公司(Google)的收購與并購負(fù)責(zé)人。但實(shí)際上，從2001年起，他就直在幫助谷歌進(jìn)行收購。當(dāng)時(shí)，谷歌搶購了互聯(lián)網(wǎng)新聞組服務(wù)網(wǎng)站Deja News。這是這家公司的第一筆收購交易。

　　哈里森原先是Wilson Sonsini Goodrich & Rosati律師事務(wù)所的一名律師，2005年加入谷歌。十年來，他一直負(fù)責(zé)谷歌并購交易的法律事務(wù)。后來，他的前任、戴維•勞威被調(diào)任到谷歌旗下的一家投資機(jī)構(gòu)擔(dān)任負(fù)責(zé)人，哈里森便接管了有關(guān)商業(yè)事宜。在哈里森的領(lǐng)導(dǎo)下，谷歌公司加快了并購的步伐，先后收購了導(dǎo)航應(yīng)用Waze;智能家用設(shè)備制造商N(yùn)est;人工智能初創(chuàng)公司DeepMind Technologies;以及多家機(jī)器人公司。

　　擔(dān)任谷歌企業(yè)發(fā)展副總裁后，哈里森首次接受媒體采訪。他對(duì)《財(cái)富》雜志(Fortune)談到了公司CEO拉里•佩奇對(duì)收購的看法。

　　《財(cái)富》雜志：拉里•佩奇似乎希望通過更激進(jìn)的并購將谷歌推向新的方向。

　　哈里森：拉里確實(shí)希望積極參與到前景廣闊的領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域我們可以用到探索式思維。

　　過去一年，谷歌的許多交易都進(jìn)入了半公開的實(shí)驗(yàn)室Google X。谷歌在這里策劃自己最先進(jìn)的項(xiàng)目。拉里給過你怎樣的授權(quán)？

　　谷歌的Google X項(xiàng)目并沒有新產(chǎn)品領(lǐng)域那么多。我得到的最高授權(quán)就是，尋找一些正在致力于解決重大問題的、有意思的公司。

　　我們的收購?fù)ǔ７殖扇齻�(gè)領(lǐng)域。首先，我們會(huì)尋找專注于人才與技術(shù)的小型交易。其次，我們所關(guān)注的領(lǐng)域是，我們認(rèn)為它擁有我們希望在一款產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)的核心功能，通過收購公司，可以讓這款產(chǎn)品更完滿。第三個(gè)領(lǐng)域也與公司的核心業(yè)務(wù)有關(guān)。一旦我們認(rèn)為需要進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，但必須迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�，我們就會(huì)進(jìn)行第三種收購。

　　從2007年以來，我們一直在堅(jiān)持這個(gè)原則。今年，我又增加了拉里的另外一個(gè)要求。他希望參與一些大項(xiàng)目，(為谷歌)增加新的產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　那么，根據(jù)為谷歌拓展新領(lǐng)域的要求，公司進(jìn)行了哪些交易？

　　Nest公司和安迪•魯賓就是最好的例子。安迪在自動(dòng)化方面的努力目的是建立一個(gè)新的產(chǎn)品領(lǐng)域。我們幫助他收購了七、八家公司，他將這些公司組合成一家進(jìn)行自動(dòng)化研究的綜合性公司。谷歌一直對(duì)這些領(lǐng)域非常感興趣。雖然它們不屬于谷歌的核心業(yè)務(wù)，但我們看到了它們的未來，它們將很好地配合我們現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　許多人認(rèn)為，Nest是谷歌進(jìn)軍新硬件領(lǐng)域的一個(gè)起點(diǎn)。是這樣嗎？

　　在目前這個(gè)階段，我們的主要任務(wù)是盡快幫助(Nest公司CEO)托尼•法德爾實(shí)現(xiàn)他的愿景。我們相信，只要他的愿景能夠盡快實(shí)現(xiàn)，未來必將為我們創(chuàng)造更多機(jī)遇。

　　智能家居公司Nest是谷歌風(fēng)投部門Google Ventures投資的公司。對(duì)谷歌的并購部門來說，Google Ventures是否相當(dāng)于業(yè)務(wù)擴(kuò)展器？

　　我們有著嚴(yán)密的信息隔離墻，以阻止部門間來回分享信息。我與Google Ventures的合伙人及部門主管比爾•馬里斯關(guān)系密切，但這種關(guān)系與我和凱鵬華盈(Kleiner Perkins)、安德森•霍洛維茨基金(Andreessen Horowitz)及其它大型風(fēng)投的關(guān)系是一樣的。

　　洽談某個(gè)交易時(shí)，比如Nest的收購中，谷歌與Google Ventures之間是否存在固有的利益沖突？谷歌想盡可能把價(jià)格壓低，而Google Ventures想必希望盡量抬高價(jià)格。

　　我們有非常硬性的規(guī)定，既要保護(hù)自身的利益，同時(shí)也要保護(hù)目標(biāo)公司的利益。我一旦介入某個(gè)交易，Google Ventures就會(huì)申請(qǐng)撤離談判。在Nest交易中，我是與克萊納(Nest早期的一位投資人)和托尼•法德爾進(jìn)行談判的。有關(guān)這一交易，Google Ventures不會(huì)發(fā)表任何看法。如果我們Google Ventures旗下的投資組合公司感興趣，我們?cè)谑召彆r(shí)都會(huì)采取這樣的做法。

　　早前，從創(chuàng)業(yè)者的角度來看，谷歌并不是最好的收購方。你們付出了多大的努力來改變這一點(diǎn)？

　　現(xiàn)在我有很多團(tuán)隊(duì)成員專注于谷歌產(chǎn)品的各個(gè)領(lǐng)域，他們對(duì)每一個(gè)領(lǐng)域的最新戰(zhàn)略都了如指掌。由此我們就能更好地了解哪些交易值得關(guān)注，同時(shí)能更好地判斷交易是否成功。

　　在整合的后端，我們非常重視數(shù)據(jù)，也非常專注。我們?nèi)匀粫?huì)犯錯(cuò)誤，但已有的流程會(huì)確保同樣的錯(cuò)誤不會(huì)一犯再犯。

　　你提到了錯(cuò)誤，許多人倒認(rèn)為你最近把摩托羅拉（Motorola）手機(jī)部門賣給聯(lián)想（Lenovo）是在彌補(bǔ)一個(gè)錯(cuò)誤，盡管最初收購摩托羅拉很大程度是為了它的專利組合，而谷歌最終也的確保留了這些專利。

　　我認(rèn)為摩托羅拉是一筆很成功的交易。從財(cái)務(wù)方面來看，我們最初買下它時(shí)花了125億美元。賣出的時(shí)候，摩托羅拉還有30億美元現(xiàn)金;家居部門賣了25億美元，最后手機(jī)部門又以38億美元賣出;我們還獲得了一些所得稅資產(chǎn)。從數(shù)目上你可以看到，我們?yōu)槟ν辛_拉的專利資產(chǎn)花費(fèi)了25到35億美元。當(dāng)時(shí)與這筆收購最接近的一項(xiàng)交易是北電網(wǎng)絡(luò)公司(Nortel)的專利拍賣，微軟公司(Microsoft)和蘋果公司(Apple)合伙以45億美元買了下來。但有這么一個(gè)觀點(diǎn)，說摩托羅拉的專利組合比北電網(wǎng)絡(luò)的還要好。

　　拉里也說過，如果想?yún)⑴c手機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，必須全面進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。我們注意到聯(lián)想公司作為合伙人已全面進(jìn)軍這一領(lǐng)域，因此這筆交易非常合理。