客戶端網(wǎng)游增長放緩，網(wǎng)游巨頭也正在尋找新的突破口。日前，盛大游戲與淘寶宣布“聯(lián)姻”，雙方將打造集網(wǎng)游與電商于一體的B2C模式新形態(tài)。

　　盛大游戲副總裁陳芳在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，雙方的合作不僅是傳統(tǒng)意義上的“聯(lián)運(yùn)”，而是全面的平臺(tái)接入。

　　據(jù)悉，盛大旗下網(wǎng)游《時(shí)空裂痕》將成為盛大游戲和淘寶平臺(tái)全面接入的開始，淘寶將獨(dú)家首發(fā)該游戲3月6日公測(cè)的客戶端。最為重要的是，啟動(dòng)與淘寶的賬號(hào)對(duì)接，即淘寶用戶和盛大游戲的通行證打通。

　　艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國網(wǎng)絡(luò)游戲國內(nèi)用戶付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)518億元，增長率下滑至20%以下，行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定成長期。網(wǎng)游企業(yè)的收入主要來自平臺(tái)聯(lián)運(yùn)和海外市場(chǎng)。遭遇增長瓶頸的游戲廠商，開始注意到電商平臺(tái)的潛力。

　　據(jù)陳芳介紹，此前，盛大推出新游戲曾嘗試過官網(wǎng)直接免費(fèi)寄贈(zèng)客戶端光盤的方式，但會(huì)遇到物流方面的瓶頸。“選擇和淘寶合作，將借助淘寶的物流經(jīng)驗(yàn)來解決這一問題。”他透露，盛大游戲會(huì)補(bǔ)貼玩家千萬元的物流費(fèi)用，淘寶方面則投入不低于千萬元的宣傳推廣費(fèi)。

　　另一方面，淘寶帶來的新用戶資源也不容小覷。來自盛大游戲的數(shù)據(jù)顯示：《時(shí)空裂痕》公測(cè)典藏禮包上線6小時(shí)后，已經(jīng)銷售出5000多張。

　　但是，業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，盛大游戲與淘寶展開全面合作后，將會(huì)“分流”盛大在線的部分用戶。曾與淘寶合作的某網(wǎng)游公司高管許先生表示，電商公司最有價(jià)值的資源是其積累多年的VIP用戶體系，一旦放開了(游戲)系統(tǒng)告知/推送，潛力巨大——當(dāng)年Zynga稱霸Facebook的秘籍之一就是病毒營銷。他透露，根據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，電商渠道的留存率和付費(fèi)率基本與主流游戲平臺(tái)持平。

　　這并不是淘寶在游戲上的首次試水，淘寶曾先后涉足虛擬道具交易市場(chǎng)和網(wǎng)頁游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)。2012年，淘寶虛擬道具市場(chǎng)成交額276億，位居行業(yè)第一。一位接近淘寶游戲內(nèi)部的人士透露，淘寶對(duì)于游戲領(lǐng)域相當(dāng)重視，其目的也并不在于流量變現(xiàn)，而是打造一個(gè)整體的娛樂平臺(tái)。

　　京東、當(dāng)當(dāng)也先后布局游戲聯(lián)運(yùn)，蘇寧、國美等也宣布涉足游戲業(yè)。艾瑞分析師曹笛認(rèn)為，電商紛紛進(jìn)軍游戲聯(lián)運(yùn)領(lǐng)域，成為流量變現(xiàn)的重要手段。

　　不缺流量的電商聯(lián)姻缺用戶的游戲商，是否能獲得兩全其美的效果?前述業(yè)內(nèi)高管許先生表示：“電商的流量雖然巨大，但游戲公司仍有付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率之憂，難以完全受益。”他認(rèn)為，游戲需要靠道具和增值服務(wù)收費(fèi)，實(shí)際安裝數(shù)和轉(zhuǎn)化率才是最重要的考核指標(biāo)。即使擁有巨額玩家數(shù)量，沒有付費(fèi)用戶，客戶端游戲也將難以為繼。