今年中秋小長(zhǎng)假，以國(guó)美、永樂、蘇寧為首的上海家電零售大佬破天荒“不打架”了，而是選擇在同樣的時(shí)間舉辦同樣的活動(dòng)，聯(lián)合起來叫板電商。昨天，在上海交電家電行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭下，滬上家電市場(chǎng)三大連鎖賣場(chǎng)，以及彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)電器等52個(gè)主流品牌生產(chǎn)商共同宣布，在9月5日至9月8日舉行“相約中秋”整體營(yíng)銷。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本次活動(dòng)將覆蓋全市162家家電賣場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)和上千家家電品牌專賣店。

　　誰說線下不如線上？

　　眾多家電賣場(chǎng)與品牌店統(tǒng)一行動(dòng)，在上海家電市場(chǎng)還是第一次。上海交電家電行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)韓建華解釋說，主要是想破解“線上比線下便宜”的觀念誤區(qū)。

　　據(jù)上海交電家電行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，上半年，上海傳統(tǒng)家電產(chǎn)品銷售渠道占比分別是三大連鎖69%、家電專業(yè)市場(chǎng)和品牌專賣店18%、電商占13%，線下店鋪依舊是銷售主渠道。但隨著電商頻繁造價(jià)，使得部分消費(fèi)者產(chǎn)生了“線上比線下便宜”的錯(cuò)覺。這次實(shí)體家電門店的聯(lián)手，就是想打破這一誤區(qū)。在活動(dòng)期間，三大家電連鎖賣場(chǎng)內(nèi)都提供線上、線下現(xiàn)場(chǎng)比價(jià)服務(wù)，確保相同品牌、相同型號(hào)的產(chǎn)品線下價(jià)格不高于線上。

　　但韓建華認(rèn)為，線上與線下的價(jià)格差只是短期內(nèi)的現(xiàn)象；隨著消費(fèi)心理成熟，以及線上線下整合產(chǎn)業(yè)鏈，未來的市場(chǎng)趨勢(shì)必然是線上、線下價(jià)格趨同，“經(jīng)銷商要考慮的是如何用更好的服務(wù)和更有特色的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。”

　　競(jìng)爭(zhēng)怎樣變競(jìng)合？

　　響應(yīng)此次“相約中秋”的家電賣場(chǎng)和品牌也認(rèn)為，此次統(tǒng)一行動(dòng)能將原先的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局改寫為競(jìng)合。

　　上海蘇寧總經(jīng)理范志軍表示，不同品牌遵循同樣的營(yíng)銷節(jié)奏，讓競(jìng)爭(zhēng)變得更有意義。他解釋，隨著婚慶和裝修高峰的到來，家電業(yè)素有“金九銀十”的說法，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)展開營(yíng)銷是家電企業(yè)的必然選擇。此前，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)往往是“你趕早，我更早”，反而破壞了市場(chǎng)節(jié)奏，不利于帶動(dòng)消費(fèi)；而此次統(tǒng)一行動(dòng)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)變成產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，回歸了商業(yè)的本質(zhì)。

　　上海國(guó)美總經(jīng)理章衛(wèi)兵也認(rèn)為，目前，大型家電經(jīng)銷商都有自家的線上渠道，所以這次統(tǒng)一行動(dòng)“既是和別人比，也是和自己比”，最重要的是突出線下產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，培養(yǎng)新的消費(fèi)習(xí)慣。比如，電商的產(chǎn)品往往只表明技術(shù)數(shù)據(jù)，但線下實(shí)體店體驗(yàn)性和互動(dòng)性更直接，促銷員功能性介紹更清晰易懂；再比如，網(wǎng)上的傳統(tǒng)家電以通用型或中低端產(chǎn)品為主，而新品首發(fā)依舊選擇線下，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次活動(dòng)中約40%的傳統(tǒng)家電為今年上市的新品。

　　iPhone6即將露面

　　值得關(guān)注的是，吊足市場(chǎng)胃口的蘋果公司新一代手機(jī)iPhone6也將在此次抱團(tuán)營(yíng)銷中露面——不過不是現(xiàn)貨，而是接受預(yù)訂。

　　記者獲悉，蘋果公司已確定在美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月9日上午、北京時(shí)間9月10日凌晨召開新品發(fā)布會(huì)。不出意外的話，屆時(shí)將發(fā)布新一代手機(jī)及其他新品。作為家電產(chǎn)品主要銷售渠道，蘇寧、國(guó)美、永樂等均已獲得蘋果授權(quán)，因此表示將提供iPhone6等新品預(yù)訂服務(wù)。據(jù)經(jīng)銷商透露，此次蘋果公司依舊會(huì)采取“饑渴營(yíng)銷”策略，所以首批到貨的新品數(shù)量不會(huì)多，預(yù)計(jì)預(yù)約購買服務(wù)會(huì)受到市場(chǎng)追捧。“新品預(yù)約服務(wù)也是線下門店的優(yōu)勢(shì)之一，因?yàn)楸绕鹁�上的‘搶購’、‘秒殺’，線下門店的銷售過程更加透明公平，容易得到消費(fèi)者信賴。”幾家賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人均表示。

（原標(biāo)題：家電實(shí)體店宣布小長(zhǎng)假聯(lián)合營(yíng)銷 與電商中秋比價(jià)）