近日，A股15家上市酒企2014年中報(bào)公布完畢。數(shù)據(jù)顯示，上半年酒企的凈利潤均出現(xiàn)不同程度下滑，其中水井坊下滑最嚴(yán)重，當(dāng)期虧損額達(dá)1.22億元。集體慘淡之下，傳統(tǒng)白酒中秋銷售旺季來臨。
《金證券》記者獲悉，今年各大酒企提前半個(gè)月就開始啟動(dòng)降價(jià)促銷計(jì)劃，且十八般武藝，各顯神通。
從股東到潛在投資者
2013年5月投資大戶林園在五糧液年度股東大會(huì)上提議五糧液開拓股東銷售渠道。當(dāng)年中秋五糧液即公布了股東購酒優(yōu)惠方案。隨后，上市酒企們紛紛打起了“把酒賣給股東”的主意。
今年也不例外。
早在7月份，青青稞酒就宣布，只要是持有青青稞酒股份的股東，不論股份多少，都可以獲得一套價(jià)值113元的青青稞酒禮品盒，派送名單以7月9日收市時(shí)所有在冊(cè)的股東名單為準(zhǔn)。
8月份，瀘州老窖也宣布將向公司股東提供購酒優(yōu)惠活動(dòng)。8月19日收市前登記在冊(cè)的股東可以480元/瓶的優(yōu)惠價(jià)格購買“80版”特曲52度一件(每件12瓶，共計(jì)價(jià)款5760元/件)。而該產(chǎn)品在瀘州老窖天貓旗艦店上的正常售價(jià)為679元/每瓶。
此外，《金證券》記者了解到，包括古井貢酒、古越龍山等多個(gè)上市酒企，通過財(cái)經(jīng)類社交平臺(tái)，紛紛推出平臺(tái)用戶、投資者等優(yōu)惠購酒活動(dòng)。
有的真降有的假降
《金證券》記者發(fā)現(xiàn)，有的酒企是真降價(jià)，有的酒企卻是假降價(jià)。
目前降價(jià)幅度較大的包括瀘州老窖、張?jiān)、老白干酒等。而上半年業(yè)績虧損最大的水井坊，降價(jià)幅度并不大。
酒鬼酒在其官網(wǎng)打出“全場(chǎng)低至四折”的宣傳標(biāo)語，但網(wǎng)購客戶卻反映是“炒冷飯”，指出酒鬼酒所謂的“4折”活動(dòng)其實(shí)一直在做。
貴州茅臺(tái)、五糧液的降價(jià)幅度也并不大。以貴州茅臺(tái)旗下的53°茅臺(tái)飛天500ml為例，記者在酒仙網(wǎng)上看到標(biāo)價(jià)為869元/瓶(線下在900元左右)，且每人每天限購2瓶。這一價(jià)格即便與去年同期相比基本一致。
玩轉(zhuǎn)電商營銷手法
《金證券》記者注意到，與往年相比，今年上市酒企們線上銷售上確實(shí)有了更多的特點(diǎn)。國內(nèi)一家上市酒企董秘在與記者交流時(shí)也承認(rèn)，酒企線上銷售越來越成熟。
“官網(wǎng)的建設(shè)更精致、更實(shí)用了；其次是借鑒了很多電商的營銷手法，如限時(shí)搶單、電子優(yōu)惠券、各類形式的特惠等；還有就是我們促銷時(shí)也在慢慢學(xué)習(xí)很多流行話題，炒作產(chǎn)品，提高知名度。”上述上市酒企董秘說。
與線上五花八門的降價(jià)促銷活動(dòng)相比，線下的經(jīng)銷商們也在拼命搞促銷，不過記者從多位經(jīng)銷商處獲得的消息顯示，截至目前線下銷售情況并不理想。（記者 胡春春）
（原標(biāo)題：上市酒企中秋促銷眾生相 玩轉(zhuǎn)電商營銷手法）
