近日，廣州藥業(yè)(行情 股吧 買賣點)公告稱，為增強公司的規(guī)模實力與品牌優(yōu)勢，擬增加直銷形式以進一步完善銷售渠道，使產(chǎn)品迅速覆蓋市場，公司擬申報直銷資質(zhì)用于銷售公司及屬下企業(yè)的大健康產(chǎn)品，包括保健食品(行情 專區(qū))、藥妝等。

　　由于廣藥大健康產(chǎn)業(yè)主推產(chǎn)品即王老吉涼茶，此舉被市場迅速解讀為王老吉涼茶將試水直銷模式，而廣州藥業(yè)董秘龐健輝對這個問題相當謹慎，僅表示增加直銷形式是為了長遠發(fā)展，直銷牌照申請下來能帶來更多的商業(yè)機會，不代表現(xiàn)在的渠道做得不好;至于王老吉涼茶是否會納入直銷產(chǎn)品名單，要經(jīng)過論證再決定，目前都在不確定的狀態(tài)。

　　食品飲料行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家徐雄俊對《證券日報》記者表示：“在食品飲料行業(yè)，不論國際品牌，如可口可樂、百事可樂、奧利奧，還是國內(nèi)品牌，如娃哈哈等，都是通過經(jīng)銷商精耕細作的模式。中國食品飲料市場很大，需要龐大的經(jīng)銷商群，做直銷很困難，因為難以落實。”

　　試水直銷是大膽嘗試

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，在北京萬達廣場沃爾瑪超市，加多寶涼茶與王老吉涼茶并駕齊驅(qū)，鋪貨量勢均力敵。廣藥王老吉的紅罐包裝突出的還是“王老吉”三個字，加多寶則推出外面塑封圖案主要為“寶”字的批量包裝，顏色也加入了金黃的成分。

　　“在一些大型超市，如沃爾瑪，還能看到兩種涼茶共存的局面，但在更為廣闊的小超市、便利店、餐飲小店等地方，不少是簽訂了排他性協(xié)議的，也就是說有加多寶就沒有王老吉。”徐雄俊表示，飲料業(yè)渠道為王，目前加多寶占據(jù)了渠道優(yōu)勢，以渠道管理能力和品牌運營能力來衡量，廣藥從開始運作綠盒裝王老吉到現(xiàn)在，和加多寶之間的差距都很大。

　　但廣藥有其自身的優(yōu)勢，王老吉涼茶的銷售渠道除了商超和餐飲之外，還拓展到中石油(行情 專區(qū))、中石化加油便利店等特殊渠道。2012年8月，廣藥與中石化廣東分公司簽署協(xié)議，將紅罐王老吉鋪向中石化廣東分公司的易捷便利店。資料顯示，當時中石化易捷便利店全國已有27000家，其中廣東1900家，這些終端市場的份額不可小覷。

　　此外，廣藥旗下除了王老吉涼茶，還有白云山?jīng)霾�、潘高壽涼茶、潘高壽潤喉糖、星群夏桑菊沖劑等多種產(chǎn)品，且潘高壽與五糧液(行情 股吧 買賣點)最大的經(jīng)銷商銀基集團合作，將通過銀基的1.4萬個終端網(wǎng)點來銷售潘高壽旗下產(chǎn)品。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，廣藥在這些得天獨厚的渠道之外，申報直銷資質(zhì)是一次大膽的嘗試，即使不把王老吉涼茶作為直銷主打產(chǎn)品，對其產(chǎn)品線上的其他保健品、藥妝等嘗試直銷也起到有備無患的作用。

　　涼茶走直銷尚無成功先例

　　然而，目前直銷企業(yè)的推廣產(chǎn)品主要是化妝品和其他保健品，并沒有推廣飲料產(chǎn)品的先例，風險難以估量。

　　食品飲料行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家徐雄俊表示：“中石油、中石化等特殊渠道畢竟不能作為主流，廣藥想在3個月內(nèi)至一年內(nèi)建立起自己的營銷團隊非常困難，一般來說，3-5年才能建立起全國性的銷售團隊，加多寶運作涼茶營銷已經(jīng)近20年的時間，高峰期營銷團隊有3萬人。”

　　實際上，廣藥對王老吉涼茶寄予厚望，目標為將王老吉從民族品牌打造成世界品牌，通過“產(chǎn)品經(jīng)營”、“資本運營”和“虛擬創(chuàng)贏”三種發(fā)展模式，實施人才、科技、品牌、資源、標準和國際化六大戰(zhàn)略，2017年將實現(xiàn)300億銷售，2020年實現(xiàn)600億銷售。據(jù)廣藥集團相關負責人透露，2013年“王老吉”整體市場投入將達20億元，預計銷售將達100億元。

　　加多寶則不甘示弱，公司高調(diào)宣布在2012年9月就完成了去年的銷售目標，2012年增長將達到50%的水平，而2013年預計仍然可以有30%以上的增幅，這意味著加多寶今年的銷售目標將至少為260億元。

　　可以預計的是，不論是否試水涼茶直銷，廣藥與加多寶的渠道之戰(zhàn)都將繼續(xù)打下去

　　國家統(tǒng)計局發(fā)布飲料業(yè)發(fā)展報告 涼茶獨秀加多寶占優(yōu)

　　日前，國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的“2012年我國飲料行業(yè)一至三季度運行狀況分析報告”顯示，2012年前三季度，在我國飲料行業(yè)景氣度有所下滑的情況下，盈利狀況整體好于整個工業(yè)行業(yè)，產(chǎn)品結構進一步優(yōu)化，健康型產(chǎn)品比重提升。涼茶行業(yè)更是一枝獨秀，市場增幅超過30%，遠高于行業(yè)平均水平。

　　從飲料行業(yè)經(jīng)營狀況看，呈現(xiàn)出兩個積極的變化：一是行業(yè)虧損額雖然繼續(xù)增加，但虧損企業(yè)數(shù)出現(xiàn)持續(xù)減少趨勢。二是盡管行業(yè)主營業(yè)務收入和利潤總額增速持續(xù)下滑，但行業(yè)銷售利潤率總體保持基本穩(wěn)定。行業(yè)利潤總額、行業(yè)利潤率在去年三季度整體呈現(xiàn)觸底反彈特征。

　　中國行業(yè)企業(yè)信息中心主任萬東華指出，去年全球整體經(jīng)濟萎靡不振，中國受到一定程度的波及，而飲料行業(yè)卻逆勢發(fā)展，十分樂觀，其中有幾家民族飲料企業(yè)發(fā)展勢頭更是如此。尤其是品牌更名后的加多寶，市場更是增長了50%。在罐裝飲料方面，加多寶繼續(xù)穩(wěn)居罐裝飲料銷量第一名。

　　營銷專家指出，加多寶能順利完成品牌切換，衛(wèi)冕“中國罐裝飲料第一罐”，其快速的營銷手段也十分重要。加多寶成功跨界娛樂、體育等多元化營銷模式，推進加多寶品牌形象快速提升。

　　這次發(fā)布的報告還展望了中國飲料市場的未來：低熱量飲料、健康營養(yǎng)飲料、冷藏果汁飲料、活菌型含乳飲料等發(fā)展前景看好，碳酸飲料市場份額將逐步下降。