文 | 《新楚商》雜志記者 馬秀蓮 發(fā)自恩施
湖北西部的恩施州，有著豐富的自然奇觀、良好的生態(tài)條件和多彩的民族文化，當(dāng)下正成為中國乃至世界的熱門旅游勝地。
2012年11月28日，恩施州形象展示片在有著“世界十字路口”之稱的美國紐約時(shí)報(bào)廣場滾動(dòng)播出。與“仙居恩施”同時(shí)亮相國際舞臺(tái)的，還有“世界硒都”這一被學(xué)術(shù)界公推的自然資源金字招牌。
然而，作為世界最大獨(dú)立硒礦床的所在，湖北恩施在硒資源開發(fā)利用方面，僅停留在售賣農(nóng)產(chǎn)品的初級(jí)階段、其市場空間值得想象，其現(xiàn)狀令人抱憾。
這便是這家名為盛硒生物的公司進(jìn)入了《新楚商》關(guān)注視野的理由，一方面，是全球硒資源短缺與人體需要補(bǔ)硒所達(dá)成的世界共識(shí)；另一方面，是其掌握著全球唯一的植物有機(jī)硒萃取技術(shù)。
盛硒生物當(dāng)下手握的籌碼與已經(jīng)擺好的戰(zhàn)略棋局，極有可能改變恩施硒資源養(yǎng)在深閨人未識(shí)、守著金山餓肚子的局面，甚至或?qū)⒏淖冎袊＝∑肥袌龅母窬帧?/p>
在湖北省恩施市三岔鄉(xiāng)蓮花池村一片開闊地上的塑料大棚里，秦治國手捧一株被當(dāng)?shù)厝朔Q為野油菜的植物對(duì)我們說：“這可能是目前中國土地上附加值最高、最神奇的植物。”
大棚里種植的植物，有一個(gè)復(fù)雜的學(xué)術(shù)名稱——壺瓶碎米薺，又因該物葉片形似虎耳，又名虎耳金。曾有投資者看過秦治國創(chuàng)始領(lǐng)導(dǎo)的湖北盛硒生物科技公司（以下簡稱盛硒生物）的財(cái)務(wù)報(bào)表之后，在虎耳金種植大棚里對(duì)他說：“你這里果然種的是黃金”。
所言非虛。僅成立兩個(gè)年頭的盛硒生物，創(chuàng)下了令人羨慕的業(yè)績：2012年實(shí)現(xiàn)年銷售額2000萬元，且利潤率高達(dá)50%。令人疑惑的是，這是怎樣的一種作物，能衍生出一條具有如此之高附加值的產(chǎn)品鏈條？
三萬億的市場
顧名思義，這家名為盛硒生物科技的公司，做的是與微量元素——硒（Se）有關(guān)的買賣。
1817年，從硫酸廠的鉛室底部一種紅色粉狀物中，瑞典人永斯·雅各布·貝采利烏斯發(fā)現(xiàn)提煉出硒。此后的近兩百年，這種微量元素的神奇力量不斷被人類發(fā)現(xiàn)。
“硒像一顆原子彈，量很小很小，作用和威力很大很大，人們對(duì)硒的利用，將對(duì)人類健康產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。”著名科學(xué)家歐德弗博士如此肯定硒的價(jià)值。
秦治國告訴我們，硒在人體組織內(nèi)的含量僅為千萬分之一，但這并不表示它可有可無，相反它還決定了生命的存在，對(duì)人體健康的巨大作用是其他物質(zhì)無法替代的。
對(duì)我們說這些話時(shí)，秦顯得真誠而又熟練，硒是他這么些年一直潛心研究的元素。大部分人對(duì)于硒的陌生，注定了秦在選擇這一領(lǐng)域之后就首先要從布道者做起。從職業(yè)屬性上來說，他的確是一個(gè)盡責(zé)的商人：只要有機(jī)會(huì)，他便會(huì)向每一個(gè)半懂不懂的陌生人普及關(guān)于硒的知識(shí)，悉數(shù)告之對(duì)方補(bǔ)硒有什么好處，同時(shí)向別人講述自己補(bǔ)硒之后的收獲。
近年來國際硒研究領(lǐng)域的熱點(diǎn)，是其對(duì)免疫力的影響和癌癥預(yù)防。事實(shí)上，自從被發(fā)現(xiàn)之后，硒對(duì)人體的作用，諸如免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、抗氧化、防衰老等功能不斷被證實(shí)。
研究人員發(fā)現(xiàn)，在美國和芬蘭等國高硒地區(qū)冠心病、高血壓的發(fā)病率比低硒地區(qū)明顯低，腦血栓、風(fēng)濕性心臟病、全身動(dòng)脈硬化的死亡率在高硒地區(qū)明顯低于低硒地區(qū)。多年來，臨床醫(yī)學(xué)共計(jì)證明了四十多種疾病與人體缺硒有關(guān)，如癌癥、心血管病、肝病、白內(nèi)障、胰臟疾病、糖尿病、生殖系統(tǒng)疾病等。在國內(nèi)外醫(yī)藥界和營養(yǎng)學(xué)界，硒被尊稱為“生命的火種”，享有“長壽元素”、“抗癌之王”、“心臟守護(hù)神”“天然解毒劑”等美譽(yù)。
物以稀為貴。天然硒元素在地球的存量，與其重要性成了反比。據(jù)原恩施市主管科技的副市長鄔本超在接受《新楚商》記者采訪時(shí)介紹，國際人與動(dòng)物微量元素學(xué)會(huì)曾發(fā)布一份權(quán)威報(bào)告，全世界有60多個(gè)國家缺硒，而中國是世界上缺硒最嚴(yán)重的國家之一。地理普查顯示，中國72%的地區(qū)缺硒，2/3的人口，近十億人都生活在貧硒地區(qū)，無法通過糧食等天然食物補(bǔ)充硒元素。
鄔本超指出，目前我國民眾對(duì)硒的認(rèn)識(shí)還普遍不夠，西方發(fā)達(dá)國家早已經(jīng)把硒作為人體日常必須攝入的膳食營養(yǎng)素，國外的醫(yī)院也很早就已經(jīng)采用補(bǔ)硒的辦法來預(yù)防和治療各種老年病、慢性病。
呼吁中國人重視補(bǔ)硒的專家學(xué)者很多，聲音最強(qiáng)烈的當(dāng)數(shù)已故的著名營養(yǎng)學(xué)家、微量元素與健康學(xué)會(huì)名譽(yù)會(huì)長、我國第一代國家領(lǐng)導(dǎo)人陳云同志的夫人——于若木。于若木曾數(shù)度公開指出：“人體缺硒是關(guān)系到億萬人民健康的大事，我們應(yīng)當(dāng)象補(bǔ)碘那樣抓好補(bǔ)硒工作。”
今年5月，衛(wèi)生部聯(lián)合其它15個(gè)部門下發(fā)了《2012年至2015年中國慢性疾病防止規(guī)劃》的報(bào)告，這意味著官方已有意將國民身體健康從治療提升到預(yù)防階段。而在三個(gè)月后出臺(tái)的《2011中國亞健康報(bào)告》，得出另一個(gè)結(jié)論：中國將近10億的慢性疾病與亞健康人口與缺硒有著緊密關(guān)聯(lián)。
早在1998年10月，由中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)主持修訂的“每日膳食營養(yǎng)素供給量”，已將硒列為15種每日膳食營養(yǎng)素之一，提出一個(gè)成年人每天應(yīng)攝入50-250微克硒。
按此標(biāo)準(zhǔn)，在我國占大多數(shù)的缺硒地區(qū)，約有10億人無法通過日常飲食達(dá)到硒元素?cái)z入標(biāo)準(zhǔn)。
鄔本超說，“補(bǔ)硒”并未像“補(bǔ)鈣”、“補(bǔ)鋅”等日常健康理念被人們廣泛接納的奧秘在于：“因?yàn)槿�，市面上又找不到足夠的、效果好的產(chǎn)品供給，所以不便于被擺上臺(tái)面大肆宣傳。”鄔市長說，也許現(xiàn)在時(shí)間到了。
中國補(bǔ)硒的市場有多大？我們問秦治國，他很平靜地比劃出了三這個(gè)數(shù)字，“三萬億”！
他的算法是：10億人需要補(bǔ)硒；按照中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)的平均值——每人每天補(bǔ)硒80微克來計(jì)算，當(dāng)下每天補(bǔ)硒80微克需花費(fèi)8元錢，這就是一個(gè)每年3萬億元的巨大市場。
結(jié)緣硒都
要三言兩語解釋清楚硒的價(jià)值，這不是件容易的事情，檢索國際學(xué)術(shù)刊物上大量關(guān)于硒研究的論文著作，稍不費(fèi)力就可略知一二。不過，要搞清楚盛硒生物到底是什么路數(shù)，就要容易得多。
2010年，秦治國跟從事了14年的證劵業(yè)揮手一聲拜拜，預(yù)備做一件屬于自己的事情。
在此前的14年間，他換了5家證劵公司，先后輾轉(zhuǎn)金融、管理、投行等領(lǐng)域。他在第三個(gè)東家首創(chuàng)了“開戶送手機(jī)、推廣移動(dòng)炒股”的券商新模式，一度成為行業(yè)風(fēng)云人物，而領(lǐng)導(dǎo)出盡風(fēng)頭，而后被排擠，所以一換再換。
“該做的都做了，同齡人中已經(jīng)做到了最高級(jí)別，折騰不出什么新花樣了，但還是一個(gè)打工的啊。”回憶當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和野心，他用“一開始就想找個(gè)項(xiàng)目，三五年弄出個(gè)上市公司來”簡而化之。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，有朋友認(rèn)為交通日漸通達(dá)，提出去恩施看一看，那是他第一次聽說緊靠自己家鄉(xiāng)重慶的“恩施”。幾乎沒猶豫，他便集結(jié)了20多個(gè)手上有閑錢的朋友去考察了。
第一站是巴東——恩施最東邊的一個(gè)縣城，去看了縣里面的項(xiàng)目推介會(huì)。他覺得這事兒不成：“產(chǎn)業(yè)沒特色。”基于多年券商行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他知道要做上市公司，必須把握三個(gè)關(guān)鍵：“首先產(chǎn)業(yè)必須有特色，第二得有足夠大的市場發(fā)展空間，最后成熟的核心技術(shù)是重中之重。”
隨后，他與恩施市硒資源開發(fā)利用辦公室（以下簡稱硒辦）取得了聯(lián)系，時(shí)任硒辦副主任的彭作權(quán)接待了來訪的考察團(tuán)，為大家上了“一堂課”。彭將硒資源的開發(fā)利用講得頭頭是道，三個(gè)上市條件完整的囊括其中。
恩施真正彰顯“世界硒都”意義，是在一年之后。2011年9月，第十四屆國際人與動(dòng)物微量元素大會(huì)（TEMA14大會(huì)）在恩施市召開，此次會(huì)議給了恩施一個(gè)正式的名分——世界硒都，由TEMA國際學(xué)術(shù)委員會(huì)主席瑪麗·艾伯親自授牌。“全球探明唯一獨(dú)立硒礦床”、“世界第一天然富硒生物圈”等資源名片第一次走進(jìn)公眾視野。
TEMA14大會(huì)主席雷新根教授在開幕式上有一段聽起來頗為浪漫的演講，足以概括硒資源走向世界的歷程，他說：“人類對(duì)硒的探索如彩云追月，充滿了夢想和激情，對(duì)硒的科學(xué)認(rèn)知從它的毒性到營養(yǎng)必要性、預(yù)防癌癥等慢性病的潛能，經(jīng)歷了戲劇性的起伏。”
“加快硒產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，加大企業(yè)整合和品牌創(chuàng)建力度，打造富硒綠色產(chǎn)品城，擴(kuò)大世界硒都影響力”也被列為重點(diǎn)，成為了當(dāng)?shù)卣a(chǎn)業(yè)規(guī)劃的重頭。
秦治國窺探到硒資源的價(jià)值提前了一步，但當(dāng)時(shí)的他并不明確要做什么。2010年9月，他從二十多個(gè)投資者中選擇了四個(gè)，成立了第一個(gè)公司——盛硒農(nóng)業(yè)有限公司，隨后一口氣開了7家分公司，9家門店，試圖在全國市場上大展拳腳。
這家以整合有特色的富硒農(nóng)產(chǎn)品為主業(yè)的公司，短短幾個(gè)月后便草草收?qǐng)�，夭折�?ldquo;品牌不過硬、管控不嚴(yán)、硒標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)、市場定位不準(zhǔn)”等短板中。一期投資的500萬打了水漂，“算交了學(xué)費(fèi)吧，學(xué)到的就是我們需要自己的產(chǎn)品。”
植物里面“煉黃金”
如今，盛硒生物對(duì)外的企業(yè)簡介頗為官方，適合在嚴(yán)肅的報(bào)告會(huì)上大聲朗讀：依托于世界硒都天賦的充裕硒資源，盛硒生物科技公司集全部精力與資源，不斷地深入研究“硒”——這一神奇的生命元素。經(jīng)過自身的不斷努力，同時(shí)與各大院校、科研機(jī)構(gòu)的深入合作，盛硒科技已成功的從生長在硒礦床的原生態(tài)野生植物中萃取出天然植物有機(jī)硒。成為全國乃至全球首家專注于研究開發(fā)植物有機(jī)硒及系列產(chǎn)品的專業(yè)化公司。
據(jù)鄔本超介紹，恩施市二十年前便提出要對(duì)硒資源進(jìn)行深度開發(fā)利用，但至今并未產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)效益。其中一個(gè)重要原因在于一直未曾研發(fā)生產(chǎn)出具有高科技、高附加值的終端產(chǎn)品。而實(shí)質(zhì)上恩施目前行銷市場的富硒大米、富硒茶葉，其含硒量可謂微乎其微，并不能滿足人體對(duì)硒元素的需求。
兩年前，一心想圍繞硒做文章的秦治國經(jīng)恩施當(dāng)?shù)毓賳T引薦，專程前往浙江拜訪了一位技術(shù)專家，這成為了他人生重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這位專家歷時(shí)十余年，研究出了被稱之為植物中的“聚硒之王”——虎耳金的“野轉(zhuǎn)生”人工種植與植物有機(jī)硒萃取技術(shù)。過去的十年，這位專家像許多學(xué)院派一樣，為了項(xiàng)目和經(jīng)費(fèi)而做研究，若無企業(yè)主動(dòng)尋求合作，研究成果大多被雪藏書本之中，幾乎沒有產(chǎn)業(yè)化的可能。
在天然植物有機(jī)硒之前，硒元素的開發(fā)利用已經(jīng)經(jīng)歷了兩個(gè)階段——工業(yè)硒和酵母硒。前者源自工業(yè)生產(chǎn)和金屬冶煉，毒性較大，還對(duì)環(huán)境產(chǎn)生污染；后者雖更進(jìn)一步，但也還含有一定比例未完全轉(zhuǎn)化的工業(yè)硒，對(duì)人體的健康易形成隱患。另外，不能完全溶解，也限制了酵母硒的應(yīng)用范圍。而天然植物有機(jī)硒不僅成功破解了前兩者的瓶頸，在安全性和可吸收性方面也出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。據(jù)了解，天然植物硒是為唯一全溶解于水的有機(jī)硒，人體吸收利用率高達(dá)98%以上，且能與任何食用原料搭配，加工出富硒食品、富硒飲料。
人工種植超聚硒植物，并從中萃取高含量的純天然植物有機(jī)硒技術(shù)，這一完整的產(chǎn)品線成為打動(dòng)秦治國并讓其迅速投入的關(guān)鍵。“談得非常融洽，幾乎一拍即合。”秦說當(dāng)時(shí)的情況順利的出乎自己意料，雙方約定，專家負(fù)責(zé)技術(shù)，秦按約定注入資金。2011年4月，恩施盛硒生物科技有限公司開業(yè)運(yùn)營。
一切水到渠成。差錢的時(shí)候，有人主動(dòng)前來投資；去各大部門跑審批，拿執(zhí)照，幾乎沒有被為難過。這種軌道背離了時(shí)下流行的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事，聽起來似乎平淡無奇。
但秦治國有法寶——虎耳金。這種長相并不起眼，被盛硒生物正式申報(bào)命名為壺瓶碎米薺的十字花科植物，背后大有文章可做。秦治國仔細(xì)地給本刊記者算了筆帳：每畝地收割鮮葉1000公斤，干燥縮水后實(shí)際可利用的為100公斤。其中部分提取主打產(chǎn)品——植物有機(jī)硒，剩余用于制作富硒飼料添加劑和生物有機(jī)硒肥，幾乎零浪費(fèi)。在現(xiàn)有技術(shù)條件下，每公斤干葉約能提取4000到5000毫克有機(jī)硒，而每一粒終端產(chǎn)品含硒量80微克，這樣算來，一公斤硒混合物大概可以做5萬粒左右。這五萬粒產(chǎn)品以低于市場價(jià)售出，也能售價(jià)過十萬；此外，硒肥不僅可以再次返土種植虎耳金，還能外銷賺取利潤；而飼料添加劑，已經(jīng)成為其它生產(chǎn)富硒食品廠家的“香餑餑”。
成本事實(shí)上相當(dāng)簡單，除去管理、技術(shù)、后期推廣銷售等成本以外，生產(chǎn)成本并不高。
硒都+光谷+農(nóng)谷
作為全球首家天然植物有機(jī)硒專業(yè)生產(chǎn)商，盛硒生物掌握著全球唯一的植物有機(jī)硒萃取技術(shù)，申請(qǐng)種植、萃取硒元素專利20余種，大手筆斥資建立恩施、荊門兩個(gè)約占地一萬畝的種植基地，研發(fā)營銷基地正式落戶光谷生物科技園……
從盛硒生物誕生伊始，秦治國便將自己置身一場“健康牌局”，手抓王牌——高端富硒產(chǎn)品，一副勝券在握的樣子。
但這些，在秦眼里都是小Case，從一開始，他就懷揣著“三到五年內(nèi)做一家上市公司”的打算。
他在下一盤大棋，每一步落子都審慎而迅速。
“如果要拿下整個(gè)市場，需要種植54萬畝的虎耳金，但是以我們目前的條件，至多能完成一萬畝。”他所說的“目前的條件”，是指種植基地不夠的困局。
雖則被稱為“世界硒都”，但并不意味著恩施每一寸土地都富硒。再者，在山巒密布中尋覓一塊適合大規(guī)模種植的平地也并非易事。即便在現(xiàn)有的零星的成片土地上，富硒茶、富硒大米也已先入為主，“現(xiàn)在，你讓老百姓毀掉茶葉和大米，種植虎耳金，誰樂意��？”富硒茶一直是恩施市打造硒產(chǎn)業(yè)，是配套旅游業(yè)發(fā)展的主打產(chǎn)品。種茶還是種虎耳金？無論是對(duì)政府，還是百姓，當(dāng)然更傾向前者。
這是一個(gè)大攤子，他無法效仿時(shí)下正流行的“農(nóng)戶+基地”模式，只能將種植——采摘——萃取——制成品——出廠——銷售這一整條產(chǎn)業(yè)鏈大包大攬。
幸運(yùn)的是，目前盛硒生物已經(jīng)突破了異地種植的技術(shù)瓶頸。借湖北荊門市打造“中國農(nóng)谷”的東風(fēng)，盛硒生物將第二個(gè)虎耳金種植基地落戶于此，拿下3000畝地做大種植規(guī)模。”
就在一個(gè)月前，秦治國做出了另一個(gè)重大決定，將盛硒生物總部基地落戶光谷生物產(chǎn)業(yè)園。如此一來，依托光谷生物產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)，借由荊門“農(nóng)谷”的農(nóng)業(yè)政策和資源優(yōu)勢，和大后方硒都恩施的種植、加工基地，一個(gè)全新的戰(zhàn)略格局重新鋪展開來。秦治國透露，當(dāng)前國信證券已進(jìn)駐公司進(jìn)行新三板上市輔導(dǎo)籌備，三年上市的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)在望。
除了進(jìn)行布置的跨越三地的研發(fā)生產(chǎn)大戰(zhàn)略，一支頗具實(shí)力的銷售團(tuán)隊(duì)也正在形成之中。在銷售模式上，秦治國采取了多元化、多渠道的形式，除了傳統(tǒng)的代理機(jī)制，電子商務(wù)和直銷也是其大力拓展和嘗試的渠道。秦治國專門從外地以股份合作形式挖回了專業(yè)電子商務(wù)人才及設(shè)計(jì)人才，組建了盛硒文化傳媒公司，負(fù)責(zé)硒文化、健康文化的推廣工作，陸續(xù)建設(shè)了中國硒產(chǎn)品網(wǎng)、硒客中國（硒行業(yè)門戶資訊網(wǎng)）、硒都風(fēng)尚（恩施生活信息社區(qū)）等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；2013年初，盛硒品牌天貓旗艦店也將開張，屆時(shí)輔以網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體體驗(yàn)店的無縫對(duì)接，一種全新的購物體驗(yàn)在盛硒生物將成為可能。
秦治國以為，“腦白金”、“黃金搭檔”這種單純靠狂轟亂炸的廣告帶動(dòng)銷售的模式已成過去時(shí)，他不會(huì)以此來挑戰(zhàn)二十一世紀(jì)消費(fèi)者的品位。
雖則如此，他還是將黃金搭檔創(chuàng)始人史玉柱奉為偶像，因他幾起幾落的人生，以及敢想敢為的個(gè)性。
秦治國在恩施的辦公室，辦公桌正對(duì)著土司城的鐘樓，這是一位得道僧人給他的建議。相傳恩施土司城是巴人后裔歷代王侯的棲居之地，篤信佛學(xué)甚至有點(diǎn)唯心主義的秦治國，聽從了建議，每天面對(duì)著帝王將相的福地。“多種花，不栽刺，這句老話說了幾千年，我相信這一點(diǎn)。能做這個(gè)事情是緣分，這是一件有益于人類健康的事情，冥冥之中佛會(huì)助我。”
說這話時(shí)，土司城上鐘聲鳴響，三聲之后，一切又歸于寧靜。
