如何在移動端變現(xiàn)?這恐怕是李彥宏今年在財報會議上被問及最多的問題。而現(xiàn)在看來，這家在中國搜索市場上幾乎占據(jù)壟斷地位的巨頭，并沒有找到將商業(yè)價值從PC端遷移到移動端的方式。
“不成熟”的廣告主
“百度的移動端廣告還處于嘗試階段。我們所面臨的最主要的困難是大多數(shù)廣告主還沒有在移動端做特別事情的想法。”11月1日，負(fù)責(zé)銷售的百度公司副總裁王湛表示。
正如2000年互聯(lián)網(wǎng)廣告的初期一般，讓廣告主們打破思維定勢，而改投移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，這是艱難而冒險的。
不過，在王湛看來，說服廣告主嘗試移動互聯(lián)網(wǎng)并不是難事，難的是廣告主們在移動端沒有獨(dú)立、優(yōu)化過的站點(diǎn)，這令搜索廣告推廣也顯得沒有意義。
“說服廣告主不難，因?yàn)榇蠹叶贾�，移動互�?lián)網(wǎng)很重要，需要在移動端搶占有利的位置，根據(jù)上個季度的數(shù)字，百度移動端的流量同比增長達(dá)3位數(shù)。但是，百度客戶中很多連wap站都沒有，這極大阻礙了手機(jī)端用戶的體驗(yàn)，也令搜索廣告的推廣難以實(shí)現(xiàn)。”王湛稱。
根據(jù)王湛的表述，以寶潔為例，這家公司的眾多品牌中，只有幫寶適品牌有wap網(wǎng)站。而眾所周知，寶潔在新媒體廣告上的探索一直走在前面，也是百度在數(shù)字營銷領(lǐng)域中最緊密的合作伙伴。
事實(shí)上，百度CEO李彥宏也發(fā)表了類似的觀點(diǎn)。他曾表示：“廣告客戶的網(wǎng)站也需要適合移動端訪問，如果這些網(wǎng)站沒有適合移動端的網(wǎng)站、內(nèi)容和應(yīng)用，那么移動搜索廣告的投資回報率也不會高。這些廣告客戶必須做好自己的工作，例如建立更適合移動端的網(wǎng)站和更好地評估移動廣告效果。”
為了提升廣告主在移動端投放搜索廣告的欲望，百度也在著力幫助廣告主做基礎(chǔ)工作，比如移動端的建站服務(wù)。正如李彥宏所說：“我們有很多工作可做，包括幫助廣告客戶建立這種適于移動端的環(huán)境。”
不清晰的商業(yè)模式
搜索展示廣告、APP廣告，百度正在將PC端的變現(xiàn)模式復(fù)制到移動端，但現(xiàn)在看來，這種方式不能稱得上成功，畢竟手機(jī)和PC有諸多差異，比如屏幕大小、操作方式等等。而百度CFO李昕晢亦曾披露，移動業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利可能還需一兩年時間。
王湛也坦言，他沒有看到好的移動搜索商業(yè)模式。“我們一直在探索�？赡芪磥頃泻玫纳虡I(yè)模式，但至少我現(xiàn)在沒有看到。”王湛稱。
王湛的說法與李彥宏如出一轍。數(shù)月前，李彥宏曾公開表示：“在無線搜索等方面，同樣可以產(chǎn)生廣告收入，利用碎片化時間的手機(jī)小游戲等無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也的確可以產(chǎn)生收入。但是也要看到，目前無論是廣告、電商還是游戲業(yè)務(wù)，三者在移動互聯(lián)網(wǎng)上雖然憑借對碎片時間的占有而獲得了大量注意力，但并沒有獲得與這些注意力相稱的收入。”
缺乏穩(wěn)定的商業(yè)模式、卻是必須大力投資的方向，移動互聯(lián)網(wǎng)對于百度而言是愛恨交集的矛盾體。而這似乎也可以解釋為何百度要在LBS方面大筆投入——本地生活服務(wù)的長尾企業(yè)們是很可靠的收入來源。
王湛也認(rèn)為，在移動互聯(lián)網(wǎng)端，本地生活服務(wù)是非常有潛力的廣告方向，未來，百度會建立相應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì)。
而就在兩個星期之前，百度成立LBS事業(yè)部，加大在這方面的投入。(林豐蕾)
