9月3日，在蘇寧發(fā)布半年報(bào)業(yè)績(jī)后的第一個(gè)周一，蘇寧宣布了其在北京的首家Expo超級(jí)店開業(yè)計(jì)劃，該店位于北三環(huán)聯(lián)想橋附近，購(gòu)物面積達(dá)1.2萬(wàn)平方米，定于9月28日開業(yè)。
按照蘇寧的步調(diào)，蘇寧將在國(guó)內(nèi)一二線城市快速落子超級(jí)店。除了北京，在上海、南京、廣州三座城市將另有3家超級(jí)店本月開業(yè)。蘇寧超級(jí)店計(jì)劃今年開設(shè)20家，三年內(nèi)開設(shè)400家。
和傳統(tǒng)店面相比，超級(jí)店的店面面積更大，達(dá)到1.2萬(wàn)平米以上，SKU超10萬(wàn)，產(chǎn)品出樣超40萬(wàn)。經(jīng)營(yíng)范圍也突破了家電這一領(lǐng)域，擴(kuò)展到百貨、日用、虛擬等多種業(yè)態(tài)。超級(jí)店還將改變傳統(tǒng)店面的推導(dǎo)式銷售為體驗(yàn)式銷售。
超級(jí)店被認(rèn)為是蘇寧“去電器化”戰(zhàn)略的正式落地，蘇寧為什么要開設(shè)超級(jí)店?為什么要開辟家電之外的品類?從蘇寧不甚樂(lè)觀的半年報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)看，現(xiàn)有家電銷售模式正越來(lái)越難以拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，因此不得不尋求業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
中報(bào)業(yè)績(jī)雙雙大幅下滑
上周蘇寧國(guó)美兩家的半年報(bào)業(yè)績(jī)幾乎可以用慘烈來(lái)形容，蘇寧歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為17.54億元，同比下跌了29.11%，國(guó)美更是虧損達(dá)5億元。
有媒體指出，這是蘇寧自上市以來(lái)凈利潤(rùn)首次下跌，也是國(guó)美上市以來(lái)的首次虧損。
兩家財(cái)報(bào)披露，蘇寧2012年上半年可比店面(指2011年1月1日當(dāng)日及之前開設(shè)的店面)銷售收入同比下降了10.38%，國(guó)美則是同比下滑了28.72%。
以蘇寧為例，在其四種店面類型中，占據(jù)了大部分收入的旗艦店和中心店分別萎縮了10.29%和10.09%;而精品店和縣鎮(zhèn)店分別萎縮了13.34%和8.99%。
蘇寧與國(guó)美雙方在談到業(yè)績(jī)大幅下滑原因時(shí)，都談到了國(guó)內(nèi)國(guó)際外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳、家電消費(fèi)刺激政策過(guò)早透支需求、房地產(chǎn)收緊政策影響家電產(chǎn)品消費(fèi)、電商投入加大等因素。然而，其背后的原因恐怕不止這些“偶然性”因素，而是預(yù)示著整個(gè)家電零售業(yè)態(tài)已經(jīng)難以獲得持續(xù)增長(zhǎng)。
“感冒”全部由于家電制造企業(yè)傳染?
美的營(yíng)收同比下滑37.15%;小天鵝營(yíng)收同比下滑54.04%，凈利潤(rùn)同比下滑22.87%;四川長(zhǎng)虹凈利潤(rùn)同比下降36%;春蘭凈利潤(rùn)同比下跌42.55%;萬(wàn)家樂(lè)凈利潤(rùn)同比下跌48.1%。8月份，家電企業(yè)半年報(bào)相繼出爐，一連串的下滑數(shù)字令人感到陣陣寒意。
當(dāng)然，也并非所有企業(yè)業(yè)績(jī)都出現(xiàn)下跌，少數(shù)寡頭企業(yè)營(yíng)收與利潤(rùn)依然增長(zhǎng)強(qiáng)勁，家電企業(yè)已成分化之勢(shì)。
這一批上漲企業(yè)中，格力海爾領(lǐng)銜。青島海爾營(yíng)收同比增加6.31%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)21.26%;格力電器營(yíng)收同比增加20.04%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30.06%;康佳營(yíng)收同比增長(zhǎng)2.53%，凈利潤(rùn)同比增加105.88%;海信營(yíng)收同比增長(zhǎng)2.72%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)11.03%;澳柯瑪營(yíng)收同比增長(zhǎng)2.43%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)140.12%;科龍營(yíng)收同比下滑7.15%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)32.90%。
整體來(lái)看，據(jù)海通證券報(bào)告，23家家電A股上半年?duì)I業(yè)收入同比下滑4.30%(剔除美的后增長(zhǎng)7.08%，美的因重大事項(xiàng)重組已停牌)，其中白電收入下滑8.42%(剔除美的后增長(zhǎng)9.63%)、廚電、黑電上半年收入分別同比增長(zhǎng)0.27%、4.58%。
上半年歸屬于母公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.51%，白電、廚電、黑電上半年凈利潤(rùn)增速分別為18.87%、0.76%、-6.67%。
相比而言，蘇寧國(guó)美兩家一家凈利下跌近30%，一家虧損達(dá)5億元，表現(xiàn)是弱于家電大盤的�？梢圆孪�，這兩家企業(yè)業(yè)績(jī)不佳不僅僅是因?yàn)榧译娭圃炱髽I(yè)感冒傳染，還有其他原因。
家電零售自身成本優(yōu)勢(shì)不再
不斷攀升的開店成本直接導(dǎo)致了兩家店面利潤(rùn)空間被啃噬。
蘇寧在其半年報(bào)中披露，在上半年的各項(xiàng)銷售和管理費(fèi)用中，除了運(yùn)雜費(fèi)同比下降0.09%，其余各項(xiàng)費(fèi)用均呈上漲之勢(shì)。其中租賃費(fèi)上漲幅度最大，漲幅達(dá)到1.2%，達(dá)到22.36億元，已經(jīng)占到主營(yíng)收入的4.81%，成為開銷費(fèi)用最大的一項(xiàng)。
其次是人員費(fèi)用，為19.2億元，占到主營(yíng)收入的4.13%。而包括租賃費(fèi)和人員費(fèi)用在內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)占到主營(yíng)收入的13.96%，同比上漲2.9%。
據(jù)了解，按行規(guī)，租售比超過(guò)3.6%后，實(shí)體門店就容易發(fā)生虧損。而蘇寧4.81%的比例已經(jīng)大大超過(guò)警戒線。
事實(shí)上，租售比觸紅線并非今年上半年獨(dú)有，公開數(shù)據(jù)顯示，蘇寧國(guó)美兩家的租售比一直呈上升之勢(shì)。蘇寧的租售比2006年2.72%、2007年2.61%、2008年3.77%、2009年 3.67%、2010年3.52%和2011年3.91%。國(guó)美的租售比2006年為3.52%、2007年3.7%、2008年4.36%、2009年 4.67%、2010年3.9%、2011年4.38%。
而蘇寧國(guó)美兩家也早于今年一季度起掀起“關(guān)店潮”，即關(guān)閉低效和不賺錢門店。雙方半年財(cái)報(bào)顯示，蘇寧上半年置換/關(guān)閉連鎖店面74家，國(guó)美關(guān)閉低效門店45家。
廠家自建渠道、電商等新渠道崛起
9月5日，一家國(guó)內(nèi)牛仔服裝品牌負(fù)責(zé)人在微博中宣布將退出京東平臺(tái)，理由是對(duì)京東舉辦的送券促銷活動(dòng)由商家埋單表示不滿。
事實(shí)上，渠道商打價(jià)格戰(zhàn)，供應(yīng)商從來(lái)都是被拉著一起割肉的，渠道商與供應(yīng)商的博弈一直存在。
供應(yīng)商的產(chǎn)品銷售如果過(guò)于依賴某家渠道商，就會(huì)被掐住咽喉，在議價(jià)談判中處于被動(dòng)的不利地位。家電觀察家劉步塵認(rèn)為，供應(yīng)商一般要守住35%的底線，即產(chǎn)品通過(guò)大渠道的產(chǎn)品銷售收入不能占到其產(chǎn)品總收入的35%以上，如果達(dá)到35%，就會(huì)受制于人。
家電制造企業(yè)為擺脫對(duì)蘇寧、國(guó)美等渠道商的依賴、加強(qiáng)自身對(duì)供應(yīng)鏈終端的掌握能力，近年來(lái)一直在謀求自建渠道或開拓其他新渠道。
以海爾為例，其發(fā)布的半年報(bào)業(yè)績(jī)中，上半年海爾渠道綜合業(yè)務(wù)在其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中的增幅最大，營(yíng)收達(dá)到48億元，同比大漲了45.85%。
財(cái)報(bào)顯示，截至2012年6月30日，青島海爾的縣級(jí)市場(chǎng)專賣店網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到7500多家，覆蓋了全國(guó)近100%的縣;全國(guó)專賣網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)到了約3.5萬(wàn)家。
2008年起，海爾控股家電零售企業(yè)日日順電器，使其成為海爾集團(tuán)在國(guó)內(nèi)三、四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)大品牌銷售的主要渠道。
說(shuō)到自建渠道，不得不談格力，在家電行業(yè)的終端零售市場(chǎng)上，格力電器可以說(shuō)是自建渠道的首創(chuàng)者。而格力電器在全國(guó)已建立了3萬(wàn)多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，專賣店約1萬(wàn)家，這些專賣店給格力電器提供了絕大部分的收入。格力在海外也開設(shè)了多家銷售公司以及500多家專賣店。
