在與宜家“決裂”不久，由十幾家宜家代工廠聯(lián)合推出的一個(gè)新品牌——嘉宜美大型家居連鎖商超正在低調(diào)布局。
9月3日下午，《華夏時(shí)報(bào)》記者在黑龍江省牡丹江市陽(yáng)明街陽(yáng)明三路看到，由云南省嘉宜美投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“嘉宜美”）投資的第一家嘉宜美家居連鎖商超已經(jīng)裝修一新，藍(lán)色的基調(diào)、商場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品擺設(shè)以及部分已經(jīng)上架的家居產(chǎn)品，與宜家商場(chǎng)幾乎沒(méi)有任何差別。
“快速?gòu)?fù)制宜家模式，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，3年內(nèi)開(kāi)店200家。”嘉宜美向記者提供的紀(jì)要甚至提道，“宜家開(kāi)店的速度相對(duì)遲緩，目前只是開(kāi)了11家店，未來(lái)還有很大的市場(chǎng)空間。”
翻版宜家
牡丹江是嘉宜美品牌創(chuàng)辦人之一、黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席曹躍偉的發(fā)家之地。在與宜家“決裂”前，曹躍偉的身份是宜家供貨商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
本報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)建于1995年的耐力木業(yè)集團(tuán)主要工廠就在牡丹江下轄的海林縣。這個(gè)此前為宜家代工長(zhǎng)達(dá)16年之久的企業(yè)目前已經(jīng)是海林乃至黑龍江最大的家具生產(chǎn)企業(yè)。
從店面裝飾到產(chǎn)品，幾乎是宜家商場(chǎng)的“翻版”，是否會(huì)涉及到侵權(quán)？
剛剛從昆明參加嘉宜美股東大會(huì)回到牡丹江的曹躍偉在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，沒(méi)有正面回答記者的提問(wèn)。
“不可否認(rèn)的是，在給宜家代工的十多年中，我們的確從宜家身上學(xué)到了很多好的經(jīng)驗(yàn)。”曹躍偉對(duì)記者說(shuō)，當(dāng)然，嘉宜美本身可能會(huì)有宜家的“影子”，但是，嘉宜美是在宜家生產(chǎn)管理、設(shè)計(jì)理念以及經(jīng)營(yíng)理念的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜好打造的更適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式，不存在侵權(quán)問(wèn)題。
曹躍偉告訴本報(bào)記者，成立于2011年7月2日的嘉宜美是由多個(gè)法人及個(gè)人投資者組成的股份制企業(yè)。股東主要由數(shù)家超過(guò)15年OEM經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商，數(shù)家專注于商業(yè)地產(chǎn)整合的開(kāi)發(fā)商及數(shù)家國(guó)內(nèi)家居銷售領(lǐng)軍企業(yè)構(gòu)成。
“當(dāng)然，未來(lái)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要還是宜家。”曹躍偉對(duì)記者說(shuō)道，他們?yōu)檫@個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備了3年，計(jì)劃從現(xiàn)在起的未來(lái)三年內(nèi)在國(guó)內(nèi)開(kāi)建200家大型家居商超。同時(shí)，嘉宜美獨(dú)立的網(wǎng)上銷售平臺(tái)也將于9月上線。
決裂內(nèi)幕：“不堪壓榨”
談及與宜家“決裂”創(chuàng)辦新品牌的初衷，曹躍偉說(shuō)自己是不堪宜家對(duì)代工廠的“壓榨”。
曹躍偉告訴本報(bào)記者，2006年，宜家集團(tuán)與耐力木業(yè)協(xié)商，協(xié)助耐力木業(yè)建一個(gè)年產(chǎn)5000萬(wàn)美元的車間，并許諾訂單產(chǎn)品能夠滿足新車間的供貨。2007年，新車間投產(chǎn)，但這時(shí)他才發(fā)現(xiàn)，按照宜家的質(zhì)量要求和價(jià)格，收購(gòu)價(jià)格已經(jīng)低于生產(chǎn)成本。
“無(wú)奈之下我們只好轉(zhuǎn)產(chǎn)。宜家集團(tuán)這種做法在國(guó)內(nèi)很多代工廠使用，導(dǎo)致了很多代工廠倒閉。”曹躍偉說(shuō)。
正在為嘉宜美送貨的黑龍江省綏化市慶安厚成木業(yè)有限公司下稱“厚成木業(yè)”董事長(zhǎng)宋士厚告訴記者，他積壓的500多萬(wàn)元的產(chǎn)品現(xiàn)在就靠老曹了。
據(jù)了解，此前的13年，厚成木業(yè)一直給宜家集團(tuán)代工，生產(chǎn)各類家具。半年前，宜家集團(tuán)以質(zhì)量問(wèn)題為由單方面停止了厚成木業(yè)的供貨并停止支付貨款。
記者發(fā)現(xiàn)，宋士厚供給嘉宜美的產(chǎn)品都是當(dāng)年給宜家生產(chǎn)的成品，有些產(chǎn)品依然印著宜家的商標(biāo)。
“商標(biāo)問(wèn)題我們會(huì)找到一個(gè)解決的辦法，但不能眼看著厚成木業(yè)倒閉。”曹躍偉說(shuō)道。
事實(shí)上，國(guó)外品牌“過(guò)河拆橋”——單方面終止代工合同的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)并不鮮見(jiàn)。與此同時(shí)，隨著“中國(guó)制造”低成本優(yōu)勢(shì)喪失，不少外資制造業(yè)撤離，轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞地區(qū)，這無(wú)疑加劇了代工廠的生存困境。
“忍，只能死。唯一的出路是讓自己強(qiáng)大起來(lái)，參與競(jìng)爭(zhēng)。”曹躍偉說(shuō)道。
代工廠的蝴蝶效應(yīng)
實(shí)際上，受傷的代工廠不僅僅是宜家。今年4月，知名的體育用品公司阿迪達(dá)斯決定在年內(nèi)關(guān)閉其在華惟一一家直屬工廠，這一決定正產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”。據(jù)報(bào)道，日前，包括上海漫浪紡織品有限公司在內(nèi)的10家原本為阿迪達(dá)斯提供服務(wù)的代工廠稱接到了其將終止代工合同的通知。
看似并不相關(guān)的一系列事件卻使代工廠的困境暴露無(wú)遺。
“雙方資金、實(shí)力的巨大懸殊，注定了中小企業(yè)面對(duì)這些零售巨鱷時(shí)是耗不起的，要么忍辱負(fù)重繼續(xù)合作，要么徹底決裂。”曹躍偉認(rèn)為，跨國(guó)零售巨頭和中小供貨企業(yè)間的實(shí)力懸殊使得零供矛盾激化至頂峰。“洋巨頭”憑借品牌優(yōu)勢(shì)，違背了公平交易的原則，而在零售商占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)鏈條中，供應(yīng)商脫離零售商的成本代價(jià)將會(huì)極高；一旦徹底決裂，不僅大部分貨款無(wú)法追回，供應(yīng)商前期的投入也都將打“水漂”。
在北京工商大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)陳及看來(lái)，消費(fèi)品代工廠大面積倒閉是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，類似阿迪達(dá)斯這樣的外資制造業(yè)撤離的案例將越來(lái)越多，中國(guó)代工產(chǎn)業(yè)亟須轉(zhuǎn)型。
“過(guò)分依賴廉價(jià)勞動(dòng)力和外部訂單的代工廠若不能轉(zhuǎn)型，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必然慘遭淘汰。”陳及說(shuō)道。
“代工企業(yè)轉(zhuǎn)型，尤其是向自主品牌的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型是實(shí)體經(jīng)濟(jì)必須要走的路。”陳及說(shuō)，但從流通領(lǐng)域來(lái)看，每一個(gè)行業(yè)都有專業(yè)化分工，宜家不僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還擁有組合豐富產(chǎn)品線的能力，而新創(chuàng)品牌企業(yè)是否存在這樣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力還存疑。
但剛剛在昆明當(dāng)選中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)的李俊明看好嘉宜美的前景。
“家居行業(yè)2011年的市場(chǎng)是1.5萬(wàn)億元，有巨大的市場(chǎng)空間。目前單店銷售額最高的宜家50%的采購(gòu)源在中國(guó)。”李俊明樂(lè)觀地認(rèn)為，但是宜家開(kāi)店的速度相對(duì)遲緩，目前也就開(kāi)了11家店，未來(lái)還有很大的市場(chǎng)空間。
