“華為的360特供機閃耀到底什么時候上市?”在微博上，華為的手機業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人余承東頻頻被網(wǎng)友這樣“@”并追問。但事實是，這些粉絲們可能要一再失望了，從5月份在微博上熱炒到現(xiàn)在迅速冷卻，這款手機至今未能露面，并且已經(jīng)錯過了最佳上市時機。
幾個月前吵得沸沸揚揚地想和360合作的華為、TCL、海爾等廠商，最近熱情驟然下降。當(dāng)夏新大V手機以999塊錢的超低價成為360特供機的新寵后，最早推出特供機的幾家廠商的失敗命運幾乎已經(jīng)注定。
但毫發(fā)無損的是360和周鴻祎，借助和華為以及TCL的合作，360特供機從手機業(yè)的新軍迅速上位成為路人皆知的品牌，它只需要轉(zhuǎn)換合作伙伴而已。
另外，記者發(fā)現(xiàn)，在過去一年當(dāng)中，360快速與華為、91、刷機精靈等移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先企業(yè)合作，但又快速分手。這些合作極大地提升了360的無線業(yè)務(wù)的市場占有率。但這些企業(yè)在和360結(jié)束合作后又紛紛發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)強大起來的360日益成為他們面前一個強大的競爭對手。
特供機“先烈”
幾個月前，周鴻祎和雷軍的一場微博口水戰(zhàn)轟動中國互聯(lián)網(wǎng)界。周鴻祎選在小米融資的關(guān)鍵時刻，爆出小米一臺手機有幾百塊錢暴利的事情，并向眾多手機廠商伸出橄欖枝，誘惑他們進(jìn)軍電子商務(wù)市場。
周鴻祎的這套打法可以說非常精準(zhǔn)地?fù)现辛耸謾C廠商們的癢處。國內(nèi)的手機廠商走傳統(tǒng)渠道的成本非常高昂，一部成本1000塊錢的手機，在實體渠道動輒被賣到2000塊錢。在小米模式成功后，大部分手機廠商都認(rèn)定電子商務(wù)市場大有前途，但是手機廠商們又不懂互聯(lián)網(wǎng)的玩法，因此周鴻祎拋出的橄欖枝獲得了手機廠商的熱烈追捧。
一時間，包括華為、TCL、海爾在內(nèi)的廠商紛紛開始和360合作。關(guān)于360特供機的討論也遍布中國互聯(lián)網(wǎng)。
華為手機業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人余承東和周鴻祎在微博上聯(lián)合推銷“閃耀”手機的場景一時成為業(yè)內(nèi)熱點話題。該款手機配備雙卡雙待、4.3寸防劃痕高清大屏、1G處理器、4G存儲內(nèi)存，定價為1499元。
和華為的這次合作極大地提升了360特供機的知名度，這讓此前和手機幾乎不沾邊的360迅速成為焦點廠商，但是華為的“閃耀”特供機最終卻沒能“閃耀”登場。一直到8月底，這款手機遲遲沒有正式上市，當(dāng)初言必稱“閃耀”的周鴻祎和余承東，現(xiàn)在已很少再提這款手機。
深圳華強電子產(chǎn)業(yè)研究所研究組長潘九堂分析道：某種程度上華為的“閃耀”上不上市已經(jīng)不重要了，因為它已經(jīng)錯過了最佳的發(fā)布時機，從5月到8月這段時間，有大批有競爭力的機型面世，“閃耀”的競爭力已經(jīng)不如以前。
記者就“閃耀”何時上市致電華為方面，對方對此不置可否。但據(jù)一位接近華為的手機界人士指出，此前爆發(fā)的小米和360的口水仗(網(wǎng)稱小三大戰(zhàn))讓華為內(nèi)部對和360的合作出現(xiàn)不同聲音。華為內(nèi)部人士擔(dān)心，和360的合作可能給華為的品牌帶來不確定性。作為一家長期和運營商打交道的低調(diào)企業(yè)，突然如此高調(diào)地和360一起出現(xiàn)在一場口水仗中，在華為內(nèi)部引起較大爭議，這是華為“閃耀”一再推遲上市的重要原因。
另一款360特供機——TCL出品的AK47在上市后銷售相當(dāng)慘淡。一位接近TCL的手機廠商CEO告訴記者，這款定價1699的機器僅僅賣出了1萬多臺，遠(yuǎn)低于此前預(yù)期。
AK47推出時正值小米和360公關(guān)戰(zhàn)的高峰，AK47在某種程度上變成這場戰(zhàn)爭的炮灰，并先后爆出“焊點門”、“售后門”、“電池門”等問題，被人質(zhì)疑質(zhì)量存在缺陷并影響了銷量。
夏新成360特供機新寵
不過，這并不意味著360特供機整體遇到挫折，事實上，隨后推出的夏新大V特供機是目前360陣營中最紅的機種。這款手機定價僅僅999元，配備4.5寸大屏幕、1G雙核、800萬攝像頭，其性價比遠(yuǎn)超過華為、海爾和TCL的特供機，上市后銷量勢頭很好，開始扭轉(zhuǎn)360特供機的戰(zhàn)局。
但是，夏新大V的定價已經(jīng)打破了其它廠商所能承受的底線。手機中國聯(lián)盟秘書長老杳分析道，只有夏新這樣目前傳統(tǒng)渠道較弱的手機廠商能夠定到這么低的價格，因為不會沖擊之前的傳統(tǒng)渠道。
“夏新大V的配置比別的特供機高，價格卻低很多，這樣別的品牌廠商基本玩不下去了。”一家360合作公司的CEO向記者分析道。“大V的配置比華為閃耀高，但是價格卻便宜了500塊錢，你認(rèn)為閃耀還能上市嗎?”一家手機廠商的CEO向記者反問道。華為、TCL這樣的大廠商的運營成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小廠商，因此無法像小廠商一樣無限制降價。
大型品牌廠商不再熱衷和360合作的另一個原因是，經(jīng)過一段時間摸索后，品牌廠商發(fā)現(xiàn)小米模式并不像人們想象中的那么復(fù)雜，因此紛紛自己打造電子商務(wù)渠道，他們不再依賴和360的合作。
“這些大的品牌廠商和360的合作，并沒有很認(rèn)真地去做。”潘九堂分析道，例如360和TCL的合作只是和TCL電子商務(wù)部門的合作，而不是整個公司戰(zhàn)略層面的合作。而像夏新這樣無限制地把特供機價格壓到最低正符合周鴻祎的想法，特供機價格壓得越低，對360搶占市場越有利。
“360特供機的歸宿是小品牌的手機。”老杳分析道，因為小的手機廠商沒有能力去做電子商務(wù)渠道，需要借助360的力量。
“小米成功后，深圳有一批手機廠商在學(xué)小米。”深圳某手機廠商的CEO告訴記者，不過，這些手機廠商苦于缺乏資源，缺乏運營互聯(lián)網(wǎng)渠道的能力，也很愿意與360合作。在這種情況下360特供機仍然不愁合作伙伴，只是由華為這些大廠商轉(zhuǎn)為更小的廠商而已。
值得一提的是，和360的合作確實大大提升了這些手機廠商在電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)營銷上的能力。深圳一手機廠商人士告訴記者，現(xiàn)在TCL的AK47團(tuán)隊的人在手機圈內(nèi)非常搶手，許多手機廠商想去挖他們的人，有時工資開到市場水平的一倍以上。
“360的特供機肯定會掀起第二波的攻勢，不會就此善罷甘休。”一位剛剛接觸過360的深圳手機廠商CEO表示，360負(fù)責(zé)特供機的負(fù)責(zé)人近期還在深圳奔波，相信很快會有新的動作出來。
刷機精靈“贖身”
360布局手機入口的另一大動作是入股刷機精靈。去年年底，360投資1800萬元并加上其它一些資源入股了深圳著名刷機軟件廠商刷機精靈。
