8月15日消息，轟轟烈烈的電商價格戰(zhàn)今天開打第一天。對于“蘇寧將退出價格戰(zhàn)”的傳聞，蘇寧電器股份有限公司執(zhí)行副總裁李斌稱“價格的競爭是市場的永恒”，并表示按照年初所制定的戰(zhàn)略，蘇寧每個月的讓利行為將至少持續(xù)到12月。
外面電商價格戰(zhàn)打得慘烈，而蘇寧電器位于南京玄武區(qū)的總部卻看似平靜。但事實(shí)上，集團(tuán)的高層正在緊鑼密鼓地召開會議。李斌對話騰訊財經(jīng)的時間被安排在兩個會議之間。
蘇寧電器今天表示，薄利多銷是公司堅持的經(jīng)營宗旨，一直以來堅持提升滋生在供應(yīng)鏈、物流、人才等方面的核心競爭能力，并表示對非理性的競爭不予置評。
“價格競爭是市場永恒”
“價格的競爭是市場的永恒，在任何的情況下，都會存在一定的價格戰(zhàn)爭。”李斌認(rèn)為，電商之間的價格戰(zhàn)爭還會持續(xù)下去，而按照年初所制定的戰(zhàn)略，蘇寧每個月的讓利行為將至少持續(xù)到12月。這等于間接否認(rèn)了外界所傳“蘇寧有意停戰(zhàn)”的說法。
李斌說，保持價格優(yōu)勢是零售商對消費(fèi)者的承諾。蘇寧易購在宣布完組織架構(gòu)調(diào)整后，就在促銷方面發(fā)力。“四月份，我們提出在每個月18日，給消費(fèi)者提供較大的促銷活動，8月份，因?yàn)橛錾先苣陸c典月，我們將促銷時間進(jìn)行了延長，這是目前電商行業(yè)界促銷力度最大的一次。”
一場原定的促銷活動，因?yàn)榫〇|商城CEO劉強(qiáng)東(微博) 的叫板，而變得異常熱鬧。在前一日的一場微博上的口水戰(zhàn)之后，電商之間由來已久的“價格戰(zhàn)”也成了真刀真槍的較量。
雖然堅信價格戰(zhàn)仍將持續(xù)，但李斌強(qiáng)調(diào)，在這背后，每個零售企業(yè)都需要去考慮，如何可以長期地、持續(xù)地給消費(fèi)者提供性價比高的產(chǎn)品。
“零售商無論是電子商務(wù)，還是實(shí)體門店也好，核心的本質(zhì)還是商務(wù)，核心競爭力一定是自己供應(yīng)鏈的管理，包括運(yùn)營的成本，包括物流體系的建設(shè)、服務(wù)的能力、人力的資本、整個采購的規(guī)模等等。”李斌說。
“市場競爭不是逞口舌之能”
雖然在微博上屢屢發(fā)言，但李斌表示，“企業(yè)的市場競爭不是逞口舌之能，蘇寧易購也不會參與這樣的口舌之爭，我們更多地還是考慮自己核心的競爭力在哪些方面。”
對于價格戰(zhàn)給毛利率所帶來的影響，他沒有直接回應(yīng)，只是稱“蘇寧無論在線下實(shí)體店還是在電商方面，在整個行業(yè)的利潤水平上，在行業(yè)都處于領(lǐng)先地位。”
一場亂戰(zhàn)背后，行業(yè)的現(xiàn)狀、自身承受能力以及長遠(yuǎn)規(guī)劃，是企業(yè)的經(jīng)營者更需直面的嚴(yán)峻問題。首當(dāng)其沖的，是線下實(shí)體店收入的下滑。
“線下短期的問題是整個大的市場環(huán)境綜合的因素造成的，”李斌稱，他強(qiáng)調(diào)公司利潤的增長雖然和之前相比有所變化，但在行業(yè)中仍然處于領(lǐng)先。
談密集融資：用于提升核心競爭力
8月15日，公司股價而受到二股東增持消息影響而瞬間拉升，一改前日的跌勢而觸及漲停。“從今天股價的漲停中能反映出來。無論是投資者還是消費(fèi)者，都給予了蘇寧易購和蘇寧整體的認(rèn)同。”李斌說。
而就在一天前，蘇寧的股價一度因公司擬發(fā)行80億元的公司債而大幅下挫，加上公司上個增發(fā)融資所募集47億元現(xiàn)金，兩次融資共計127億元。
提及在短期之內(nèi)所采取的密集融資，李斌稱，“這是為了集團(tuán)整體的規(guī)劃，包括蘇寧易購的發(fā)展。”該公司在上半年所公布的發(fā)展規(guī)劃中，表示要“打造一站式的綜合購物網(wǎng)站”、“2020年線上營收要達(dá)3000億元的目標(biāo)”。
李斌表示，所籌資金將用于投入提升公司的核心競爭力方面，包括物流、信息、人才梯隊建設(shè)，供應(yīng)鏈優(yōu)化管理等方面。 (楊甜甜 發(fā)自南京)
以下為對話實(shí)錄：
騰訊財經(jīng)：價格戰(zhàn)對于公司會造成哪些方面的影響?
李斌：保持價格優(yōu)勢是零售商對消費(fèi)者的承諾，在年初我們就多次明確表達(dá)了這一方面。蘇寧易購今年一季度組織架構(gòu)調(diào)整完之后，開始快速發(fā)力。從四月份，我們開始提出在每個月18日，給消費(fèi)者提供較大的促銷活動。
8月份是蘇寧易購的三周年慶典月，我們把時間進(jìn)行了延長，這是目前電商行業(yè)界促銷力度最大的一次，這是年初既定的策略，不僅是8月份，在未來的4個月，我們在每年的18日左右都會給消費(fèi)者提供促銷活動。
騰訊財經(jīng)：電商之間的價格戰(zhàn)還會持續(xù)多久?
李斌：價格的競爭是市場的永恒，在任何的情況下，都會存在一定的價格戰(zhàn)爭，但是每個零售企業(yè)需要去考慮的是，如何可以長期地、持續(xù)地給消費(fèi)者提供最性價比的產(chǎn)品。如何能保證，需要各個零售商在供應(yīng)鏈的管理、物流的建設(shè)、人才的建設(shè)以及整個采購規(guī)模上要不斷積累，提升自己的核心競爭力。
蘇寧無論在采購的規(guī)模、供應(yīng)鏈的管理、物流體系建設(shè)等方面的核心競爭力，為蘇寧易購提供了各方面的強(qiáng)大保障。
騰訊財經(jīng)：公司8月13日宣布發(fā)債融資之后，股價一度大幅下跌，如何恢復(fù)投資者的信心?
李斌：公司的每一筆融資，我們都有著既定的規(guī)劃，是在做零售商最本質(zhì)最核心的，從物流、信息、人才梯隊建設(shè)、供應(yīng)鏈優(yōu)化管理，各方面我們是在投入零售商最核心的競爭力。在這方面，長期的投資者一定能夠看得清楚，蘇寧真正核心的競爭力和優(yōu)勢在哪里。
騰訊財經(jīng)：為何公司會考慮在短期采取密集的融資?
李斌：這是集團(tuán)整體的規(guī)劃，按著集團(tuán)的策略和規(guī)劃來走，包括蘇寧易購的發(fā)展。2011年上半年我們公布了未來發(fā)展規(guī)劃中，有明確清晰的定位，打造一站式的綜合購物網(wǎng)站，不僅是電器，從圖書、百貨、虛擬產(chǎn)品、日用品，各個方面都要達(dá)到。
2020年我們要達(dá)到3000億，未來3-5年代的規(guī)劃，物流體系的建設(shè)也在很早就有所規(guī)劃。每一方面，融資方面，線下實(shí)體店以及蘇寧易購的發(fā)展方面，都有完整的清晰的規(guī)劃。按照既定的策略在穩(wěn)步實(shí)施。
騰訊財經(jīng)：如何評估價格戰(zhàn)給公司毛利率造成的影響?
李斌：企業(yè)的核心競爭力提升后，最終零售業(yè)都是要去運(yùn)營的，蘇寧無論在線下實(shí)體店還是在電商方面，在整個行業(yè)的利潤水平上，都處于領(lǐng)先地位。
騰訊財經(jīng)：線下實(shí)體店銷售的增速在下降，對于公司是否會造成資金方面的壓力?
李斌：線下短期的問題是整個大的市場環(huán)境綜合的因素造成的，大家可以看到在目前上半年的經(jīng)營狀況中，在行業(yè)排在前列，無論是銷售的規(guī)模增長，還是利潤的增長，雖然可能和之前相比會有變化，但是在行業(yè)里面仍處于領(lǐng)先的地位。
騰訊財經(jīng)：公司的線上業(yè)務(wù)，在同行業(yè)相比，有何自己的優(yōu)勢?
李斌：零售商無論是電子商務(wù)也好，是實(shí)體門店也好，核心的本質(zhì)還是商務(wù)，零售商核心的競爭力一定是自己供應(yīng)鏈的管理，運(yùn)營的成本，包括物流體系的建設(shè)、服務(wù)的能力、人力的資本、包括整個采購的規(guī)模，都是零售企業(yè)必須要在這些方面提高自己的核心競爭力，基于蘇寧的大的平臺基礎(chǔ)之上，我們已經(jīng)具備了這種能力，這些都是蘇寧易購的優(yōu)勢所在。
騰訊財經(jīng)：董事長幾次通過股權(quán)質(zhì)押來融資，如果股價持續(xù)下跌，有可能造成怎樣的壓力?
李斌：我們每做一件事情，都會有著比較完善的規(guī)劃，按照我們的規(guī)劃去進(jìn)行運(yùn)作的，從今天的股價上來看，整體也能看到這樣的趨勢。
一個企業(yè)是否真正具備核心競爭力，真正的投資者和消費(fèi)者都能看得見。這從今天股價的漲停中，也能反映出來。無論是投資者還是消費(fèi)者，都給予了蘇寧易購和蘇寧整體的認(rèn)同。
騰訊財經(jīng)：有質(zhì)疑稱，“價格戰(zhàn)”實(shí)際上是“營銷戰(zhàn)”，您如何看待?
李斌：我在微博上也提到，企業(yè)的市場競爭不是逞口舌之能，蘇寧易購也不會參與這樣的口舌之爭，我們更多地還是考慮自己核心的競爭力在哪些方面，怎么去提升我們的核心競爭力。
