凡客誠(chéng)品(Vancl)的人都聽過一個(gè)故事。如果沒有當(dāng)年史玉柱的“搗亂”，陳年現(xiàn)在可能正在游戲圈折騰的風(fēng)生水起，沒有今天的凡客與電子商務(wù)。如今這兩公司團(tuán)隊(duì)將展開一項(xiàng)頗具戲劇化色彩的深度合作，凡客與巨人“握手言和”，借道進(jìn)軍游戲業(yè)。

　　據(jù)接近陳年的人回憶，那段往事是這樣的--2004年，離開卓越的陳年攜手雷軍二次創(chuàng)業(yè)，盯上了當(dāng)時(shí)虛擬產(chǎn)品買賣非�；馃岬木W(wǎng)游市場(chǎng)，創(chuàng)辦了虛擬物品交易領(lǐng)域的B2C公司我友網(wǎng)。但計(jì)劃趕不上變化快，以“腦白金”營(yíng)銷奇跡而成名的史玉柱突然殺入網(wǎng)游行業(yè)，宣布網(wǎng)游全部免費(fèi)，甚至給游戲玩家發(fā)工資，此舉將網(wǎng)游市場(chǎng)攪得天翻地覆，也讓陳年、雷軍措手不及。

　　“史玉柱這個(gè)家伙突如其來，攪了我們的好創(chuàng)意，讓我們?cè)瓉淼脑O(shè)想落了空，我有網(wǎng)也只能說是失敗了。”陳年曾這樣跟媒體回憶道。放棄我有網(wǎng)后陳年重回電子商務(wù)，凡客呱呱墜地。

　　據(jù)凡客方面確認(rèn)，將與巨人展開深度合作，試水擁有7千萬群體的游戲玩家市場(chǎng)。這是凡客今年以來，繼“有春天、無所畏”、“我愛你、無所畏”以及小米營(yíng)銷之后的又一次重大舉措。

　　根據(jù)雙方敲定的合作計(jì)劃，首個(gè)成果將是針對(duì)玩家群體推出特別定制的服飾產(chǎn)品。據(jù)悉，巨人旗下的《仙俠世界》、《巫師之怒》、《征途2》等核心產(chǎn)品向?qū)Ψ介_放授權(quán)，聯(lián)合開發(fā)面向玩家的主題服飾與商品。與此同時(shí)，雙方還將針對(duì)游戲玩家定制以《玩家》為主題的潮流T恤。雙方將調(diào)用包括凡客官網(wǎng)推薦位，巨人網(wǎng)游客戶端等優(yōu)勢(shì)資源，聯(lián)合展開營(yíng)銷攻勢(shì)。未來，雙方還計(jì)劃在游戲端展開聯(lián)合開發(fā)嘗試。

　　7月底在上海舉辦的Chinajoy游戲展，將是凡客在游戲業(yè)一展拳腳的好機(jī)會(huì)。屆時(shí)凡客將進(jìn)駐巨人展臺(tái)，在其中開設(shè)合作專區(qū)。巨人展臺(tái)在1號(hào)主館，每年都是最受關(guān)注的展臺(tái)之一。屆時(shí)除了展示首批針對(duì)玩家群體開發(fā)的產(chǎn)品，凡客還有望在現(xiàn)場(chǎng)首發(fā)秋季新品，最近距離地向年輕玩家群體展示該公司的理念。作為凡客社區(qū)化營(yíng)銷平臺(tái)主角的“凡客達(dá)人”也將參與到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，扮演Showgirl與游戲玩家活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)鮮活地傳遞凡客在年輕人中的精神與態(tài)度。

　　眾所周知，凡客是一家不乏創(chuàng)新意識(shí)的公司，尤其在營(yíng)銷領(lǐng)域。此前，該公司曾憑借韓寒代言、凡客體等事件風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。該公司在去年Chinajoy游戲展上曾做過一個(gè)小小嘗試，在場(chǎng)館中放置一個(gè)由其產(chǎn)品包裝盒制作的變形金剛，宣揚(yáng)環(huán)保理念，獲得眾多參展玩家的關(guān)注與好評(píng)。

　　央廣特約評(píng)論員、電商專家魯振旺認(rèn)為，此次凡客與巨人合作算得上是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能減少凡客試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。他反對(duì)以試錯(cuò)方式去探索業(yè)務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新，認(rèn)為靠譜的創(chuàng)新應(yīng)具備三點(diǎn)要素--以核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，迎合自身需求，捆綁優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作伙伴。

　　史玉柱的巨人也一直善于營(yíng)銷創(chuàng)新而著稱，陳年的凡客則此次兩家善于營(yíng)銷的公司走到一起將產(chǎn)生哪些化學(xué)反應(yīng)，值得關(guān)注。