產(chǎn)品簡介

　　Draw Something是一款社交畫畫猜字游戲應用。用戶與朋友協(xié)作，一方畫畫，一方猜字。進入游戲后，它將提供三個不同難度的詞，用戶選擇畫其中之一，然后將畫的圖片發(fā)送給朋友讓他們猜字。

　　發(fā)展歷程

　　Draw Something由OMGPOP公司開發(fā)。OMGPOP成立于2006年，自成立以來，開發(fā)的游戲都不太成功， Draw Something是其開發(fā)第36款游戲，于今年2月6日正式登錄Android和iOS平臺，在這兩個月時間內(nèi)，Draw Something的發(fā)展速度驚人：

　　Draw Something是第一個在50天下載量達到5000萬的游戲，也是目前為止下載增長速度最快的一個APP。在短短幾周病毒式的傳播中，它經(jīng)受住了驚濤駭浪般的訪問量沖擊，主要得益于OMGPOP一開始就決定采用云技術(shù)和NoSQL(非關(guān)系式)數(shù)據(jù)庫，使得該游戲深具可擴張性。由此可見，選擇正確的基礎(chǔ)技術(shù)對于支撐app病毒式傳播相當重要。

　　盈利模式

　　Draw Something目前提供免費版和收費版，收費版價格為0.99美元。同時，其免費版也通過出售相關(guān)道具獲得收入。隨著用戶數(shù)的劇增，該公司的收入也不斷攀升。

　　據(jù)Draw Something報道，在其下載量達到3500萬次時，活躍用戶1200萬，每天收入達25萬美元。由此可推算，活躍用戶/下載量比為34%，收入/活躍用戶比為2%，即每100個活躍用戶為Draw Something帶來2美金收入。我們知道Draw Something付費版價格為0.99美金，如果忽略不計免費用戶購買道具帶來的收入，則每100個活躍用戶中有2個付費用戶(付費用戶轉(zhuǎn)化率為2%)。

　　2012年4月，Draw Something下載量為5000萬，假設(shè)Draw Something的2012年平均下載量在4000-6000萬之間，相應的收入將達到1 - 1.56億美元。

　　然而，由于收費版收入是一次性的，隨著新用戶的減少，該盈利不具有可持續(xù)性。根據(jù)AppData的數(shù)據(jù)，Draw Something在iOS的日活躍用戶數(shù)在2012年3月接近1500萬，隨后日活躍用戶有所下降，這似乎暗示著用戶對這款游戲的興趣開始消退。

　　Draw Something上線不到兩個月時間，已經(jīng)超越了Zynga，登上Facebook游戲王的寶座，威脅到Zynga游戲老大的地位。2012年3月22日，OMGPOP被Zynga收購，收購價格為2.1億美元，這是Zynga有史以來最大的一筆收購。Zynga收購OMGPOP的協(xié)同性較強。首先，OMGPOP專注于移動互聯(lián)網(wǎng)，與Zynga的戰(zhàn)略十分契合。其次，OMGPOP在過去幾年里開發(fā)了36款游戲，Zynga可以將其用戶群導入自己現(xiàn)有的游戲平臺，幫助Zynga進行移動游戲的交叉推廣。

　　前面分析過Draw Something2012年的收入預計在1 - 1.56億美元之間。從用戶增長趨勢來看，在收購完成后，Draw Something的用戶增長已十分緩慢。新用戶不足將限制將來的盈利空間。加上游戲的生命周期短，在用戶對Draw something失去興趣后，將來OMGPOP能否推出同樣受歡迎的游戲還很難說。因此我們認為OMGPOP選擇在最熱門的時候出售，時機把握得相當好。Zynga收購OMGPOP后，也可整合雙方資源，進一步鞏固其游戲業(yè)老大的地位，可以說這個收購實現(xiàn)了雙贏。

　　成功經(jīng)驗

　　CEO Dan Porter將Draw Something的成功歸功于人的社交屬性。據(jù)行為心理學研究表明，人類的整個生命過程中，我們的大腦大部分精力用在了處理社交上。Draw Something通過建立滿足人們社交需求的游戲，使得進入的玩家不斷變成內(nèi)容的生產(chǎn)者，這就形成了游戲與社交的一個良性循環(huán)。

　　與社交的整合是Draw Something成功的重要因素。但是目前這款游戲提供的社交功能還不全面，希望其將來能添加更多社交元素，比如聊天、圖片存儲、截屏、畫面回放等功能，全面開發(fā)其社交潛力。