產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　Draw Something是一款社交畫(huà)畫(huà)猜字游戲應(yīng)用。用戶與朋友協(xié)作，一方畫(huà)畫(huà)，一方猜字。進(jìn)入游戲后，它將提供三個(gè)不同難度的詞，用戶選擇畫(huà)其中之一，然后將畫(huà)的圖片發(fā)送給朋友讓他們猜字。

　　發(fā)展歷程

　　Draw Something由OMGPOP公司開(kāi)發(fā)。OMGPOP成立于2006年，自成立以來(lái)，開(kāi)發(fā)的游戲都不太成功， Draw Something是其開(kāi)發(fā)第36款游戲，于今年2月6日正式登錄Android和iOS平臺(tái)，在這兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，Draw Something的發(fā)展速度驚人：

　　Draw Something是第一個(gè)在50天下載量達(dá)到5000萬(wàn)的游戲，也是目前為止下載增長(zhǎng)速度最快的一個(gè)APP。在短短幾周病毒式的傳播中，它經(jīng)受住了驚濤駭浪般的訪問(wèn)量沖擊，主要得益于OMGPOP一開(kāi)始就決定采用云技術(shù)和NoSQL(非關(guān)系式)數(shù)據(jù)庫(kù)，使得該游戲深具可擴(kuò)張性。由此可見(jiàn)，選擇正確的基礎(chǔ)技術(shù)對(duì)于支撐app病毒式傳播相當(dāng)重要。

　　盈利模式

　　Draw Something目前提供免費(fèi)版和收費(fèi)版，收費(fèi)版價(jià)格為0.99美元。同時(shí)，其免費(fèi)版也通過(guò)出售相關(guān)道具獲得收入。隨著用戶數(shù)的劇增，該公司的收入也不斷攀升。

　　據(jù)Draw Something報(bào)道，在其下載量達(dá)到3500萬(wàn)次時(shí)，活躍用戶1200萬(wàn)，每天收入達(dá)25萬(wàn)美元。由此可推算，活躍用戶/下載量比為34%，收入/活躍用戶比為2%，即每100個(gè)活躍用戶為Draw Something帶來(lái)2美金收入。我們知道Draw Something付費(fèi)版價(jià)格為0.99美金，如果忽略不計(jì)免費(fèi)用戶購(gòu)買道具帶來(lái)的收入，則每100個(gè)活躍用戶中有2個(gè)付費(fèi)用戶(付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率為2%)。

　　2012年4月，Draw Something下載量為5000萬(wàn)，假設(shè)Draw Something的2012年平均下載量在4000-6000萬(wàn)之間，相應(yīng)的收入將達(dá)到1 - 1.56億美元。

　　然而，由于收費(fèi)版收入是一次性的，隨著新用戶的減少，該盈利不具有可持續(xù)性。根據(jù)AppData的數(shù)據(jù)，Draw Something在iOS的日活躍用戶數(shù)在2012年3月接近1500萬(wàn)，隨后日活躍用戶有所下降，這似乎暗示著用戶對(duì)這款游戲的興趣開(kāi)始消退。

　　Draw Something上線不到兩個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)超越了Zynga，登上Facebook游戲王的寶座，威脅到Zynga游戲老大的地位。2012年3月22日，OMGPOP被Zynga收購(gòu)，收購(gòu)價(jià)格為2.1億美元，這是Zynga有史以來(lái)最大的一筆收購(gòu)。Zynga收購(gòu)OMGPOP的協(xié)同性較強(qiáng)。首先，OMGPOP專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，與Zynga的戰(zhàn)略十分契合。其次，OMGPOP在過(guò)去幾年里開(kāi)發(fā)了36款游戲，Zynga可以將其用戶群導(dǎo)入自己現(xiàn)有的游戲平臺(tái)，幫助Zynga進(jìn)行移動(dòng)游戲的交叉推廣。

　　前面分析過(guò)Draw Something2012年的收入預(yù)計(jì)在1 - 1.56億美元之間。從用戶增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，在收購(gòu)?fù)瓿珊�，Draw Something的用戶增長(zhǎng)已十分緩慢。新用戶不足將限制將來(lái)的盈利空間。加上游戲的生命周期短，在用戶對(duì)Draw something失去興趣后，將來(lái)OMGPOP能否推出同樣受歡迎的游戲還很難說(shuō)。因此我們認(rèn)為OMGPOP選擇在最熱門(mén)的時(shí)候出售，時(shí)機(jī)把握得相當(dāng)好。Zynga收購(gòu)OMGPOP后，也可整合雙方資源，進(jìn)一步鞏固其游戲業(yè)老大的地位，可以說(shuō)這個(gè)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　成功經(jīng)驗(yàn)

　　CEO Dan Porter將Draw Something的成功歸功于人的社交屬性。據(jù)行為心理學(xué)研究表明，人類的整個(gè)生命過(guò)程中，我們的大腦大部分精力用在了處理社交上。Draw Something通過(guò)建立滿足人們社交需求的游戲，使得進(jìn)入的玩家不斷變成內(nèi)容的生產(chǎn)者，這就形成了游戲與社交的一個(gè)良性循環(huán)。

　　與社交的整合是Draw Something成功的重要因素。但是目前這款游戲提供的社交功能還不全面，希望其將來(lái)能添加更多社交元素，比如聊天、圖片存儲(chǔ)、截屏、畫(huà)面回放等功能，全面開(kāi)發(fā)其社交潛力。