傳統(tǒng)品牌往往比同等質(zhì)量的自有品牌貴三四倍。樂(lè)蜂網(wǎng)的達(dá)人產(chǎn)品常以七折甚至團(tuán)購(gòu)價(jià)的三折出售，這樣的折扣其實(shí)還能盈利。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，能以100元買到200元的產(chǎn)品就能滿足“賺到了”的心理。
對(duì)于電商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一件雙贏的事情。高達(dá)50%甚至更高的利潤(rùn)率能讓樂(lè)蜂網(wǎng)從電商昂貴的物流、人力及營(yíng)銷費(fèi)用中喘口氣。達(dá)人品牌的開(kāi)發(fā)讓樂(lè)蜂網(wǎng)擁有了價(jià)格控制權(quán)，在一定程度上規(guī)避了電商的價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)成為阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘之一。
很顯然其他的電商也意識(shí)到了這點(diǎn)，就在這兩年，京東有機(jī)米、聚美化妝刷、當(dāng)當(dāng)服裝、樂(lè)淘鞋等電商自有品牌陸續(xù)冒出。樂(lè)蜂網(wǎng)也希望達(dá)人品牌占比越多越好，最好今年年底就能從400款擴(kuò)至1000款。比起去年百分之十幾的研發(fā)投入，2012年將需要投入更大比例來(lái)拓展達(dá)人品牌規(guī)模。
除了四個(gè)達(dá)人品牌的近400多款產(chǎn)品外，樂(lè)蜂網(wǎng)60%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自其他150種化妝品的零售。達(dá)人品牌與其他零售化妝品之間形成了一定的輻射影響。“如果樂(lè)蜂網(wǎng)只有靜佳沒(méi)有迪奧，顧客就不會(huì)來(lái)了。”更多時(shí)候，高端國(guó)際品牌提升了達(dá)人品牌給人的整體印象，而購(gòu)買完香奈兒香水的人往往會(huì)在樂(lè)蜂網(wǎng)再逛一會(huì)，如果這時(shí)她恰好看到了靜佳的美白面膜，會(huì)產(chǎn)生嘗試欲—900元的香水都買了，再加一片十幾塊的面膜又有何妨。
樂(lè)蜂網(wǎng)正進(jìn)行下一輪融資，為擴(kuò)展達(dá)人做準(zhǔn)備，這樣也能更好地分散風(fēng)險(xiǎn)。至少當(dāng)部分達(dá)人離開(kāi)公司時(shí)，還有其他達(dá)人品牌能夠支撐得起樂(lè)蜂網(wǎng)的化妝品生態(tài)系統(tǒng)。而一旦某個(gè)達(dá)人出現(xiàn)形象危機(jī)，對(duì)于樂(lè)蜂網(wǎng)來(lái)說(shuō)最壞的打算也不過(guò)是一場(chǎng)危機(jī)公關(guān)和解約合同而已。
但是問(wèn)題又來(lái)了。一個(gè)節(jié)目最多能承載兩三個(gè)達(dá)人，而東方風(fēng)行旗下適合宣傳達(dá)人的節(jié)目不算很多。王立成和李靜打算跟其他的節(jié)目合作，甚至是為達(dá)人開(kāi)發(fā)出專門的節(jié)目，但這些都很困難。淘女郎、美麗說(shuō)達(dá)人等純粹靠網(wǎng)絡(luò)出名，并帶動(dòng)了一定銷量的網(wǎng)絡(luò)草根明星讓王立成看到了新的方式。
在新的計(jì)劃里，發(fā)掘活躍在購(gòu)物分享網(wǎng)站、并有了一定粉絲量的草根達(dá)人將成為樂(lè)蜂網(wǎng)2012年的重點(diǎn)工作之一。廣告營(yíng)銷同樣重要，粉絲的力量還不足以撐起一個(gè)年銷售額上億的品牌，王立成說(shuō)2011年樂(lè)蜂網(wǎng)將15%的銷售額投入到了營(yíng)銷中，其中大部分是網(wǎng)絡(luò)廣告，還涉及到地鐵、媒體等硬廣告，同樣做自有品牌的凡客去年廣告費(fèi)用占總銷售額的28%左右。
同時(shí)進(jìn)行的是利用達(dá)人的明星人脈，比如李靜為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造“4D面膜”的概念，送給明星使用，他們會(huì)在微博上對(duì)試用品進(jìn)行宣傳。現(xiàn)在樂(lè)蜂網(wǎng)的“造星行動(dòng)”順序是電視、網(wǎng)絡(luò)、線下，而受限于有限的節(jié)目，當(dāng)今年的十多個(gè)達(dá)人簽約到位后，順序?qū)⒏臑榫W(wǎng)絡(luò)、電視、線下。
不過(guò)，要真正做成達(dá)人經(jīng)濟(jì)，樂(lè)蜂網(wǎng)要做的事情還很多。這家公司雖然在國(guó)內(nèi)搶先推出了將時(shí)尚達(dá)人和化妝品電子商務(wù)結(jié)合的模式，但似乎并未就這一模式建立起太高的競(jìng)爭(zhēng)門檻。王立成至今還慶幸樂(lè)蜂網(wǎng)有東方風(fēng)行做支撐，這比其它公司節(jié)省了很多時(shí)間成本。
