老牌B2C電商結(jié)盟傳統(tǒng)家電銷售巨頭，會(huì)起到什么化學(xué)作用?一份尚待考察的案例即將出現(xiàn)。

　　昨日，盛傳已久的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與國(guó)美網(wǎng)上商城戰(zhàn)略合作事宜得到確認(rèn)，雙方已進(jìn)入合作簽約階段，但部分細(xì)節(jié)尚未最后敲定。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向南都記者表示，國(guó)美網(wǎng)上商城不是開店入駐的概念，其中第一階段當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售的大家電將由國(guó)美網(wǎng)上商城供應(yīng)，不排除未來(lái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全品類的家電產(chǎn)品均由國(guó)美網(wǎng)上商城全面操刀。

　　國(guó)美網(wǎng)上商城CEO韓德鵬也已確認(rèn)雙方合作一事。國(guó)美電商將在2- 3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)美總體銷售規(guī)模10%占比，占中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)銷售規(guī)模15%以上。

　　合作首階段大家電入場(chǎng)

　　根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2011年3C類產(chǎn)品交易量占網(wǎng)上零售整體交易量的32%，3C品類的快速增長(zhǎng)對(duì)中國(guó)B 2C市場(chǎng)發(fā)展功不可沒(méi)。在這個(gè)家家欲分一杯羹的戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)國(guó)美聯(lián)盟欲破困局。

　　國(guó)美商城相關(guān)負(fù)責(zé)人接受南都記者采訪時(shí)表示，未來(lái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所有家電產(chǎn)品，如“空冰洗”(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī))的物流、供貨、售后都將由國(guó)美電器城負(fù)責(zé)。“去年，國(guó)美網(wǎng)上商城實(shí)現(xiàn)了600%的銷售增幅，這樣的業(yè)績(jī)?cè)鰪?qiáng)了我們的信心。和當(dāng)當(dāng)?shù)暮献魇俏覀兗哟a電商的舉措，我們的目標(biāo)是2-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)美總體銷售規(guī)模10%占比，占中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)銷售規(guī)模15%以上。”

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向南都記者表示，雙方屬于深層次戰(zhàn)略合作，目前正處在合作簽約階段，預(yù)計(jì)3月初就會(huì)公布合作細(xì)節(jié)。“首先是大家電國(guó)美全入駐，由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)希望今年在3C方面有所發(fā)展，之后不排除全品類家電由國(guó)美獨(dú)家操刀。”

　　據(jù)了解，國(guó)美網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的戰(zhàn)略合作談判已持續(xù)半年之久。負(fù)責(zé)具體談判工作的國(guó)美網(wǎng)上商城采銷總監(jiān)張冰表示，整個(gè)洽談合作是在極其保密的情形下進(jìn)行的，是獨(dú)家、排他戰(zhàn)略性合作，目前雙方之間業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、技術(shù)等相關(guān)流程體系的對(duì)接工作已經(jīng)全部完成。

　　雙方均未透露本次合作的利潤(rùn)分成方式。

　　國(guó)美議價(jià)能力更強(qiáng)?

　　根據(jù)易觀調(diào)查顯示，2011年中國(guó)B2C市場(chǎng)3C銷售達(dá)770億元，3C類產(chǎn)品交易量占網(wǎng)上零售整體交易量的32%，對(duì)中國(guó)B2C市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)功不可沒(méi)，其中傳統(tǒng)3C廠商中蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴高于市場(chǎng)的平均增速。調(diào)查預(yù)計(jì)，2012年將是天貓、京東和Q Q網(wǎng)購(gòu)之間新一輪的戰(zhàn)爭(zhēng)，而3C品類的價(jià)格戰(zhàn)仍然是平臺(tái)商的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　在這個(gè)細(xì)分品類的戰(zhàn)場(chǎng)上，當(dāng)當(dāng)和國(guó)美無(wú)疑都曾錯(cuò)失先機(jī)。在2010年的財(cái)報(bào)會(huì)議上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長(zhǎng)俞渝還一度表示，電子產(chǎn)品“并不是當(dāng)當(dāng)感興趣的領(lǐng)域”，直到2011年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)才開設(shè)家電頻道擴(kuò)充品類。而國(guó)美在內(nèi)亂平定之后，2010年11月才空出手來(lái)收購(gòu)電器網(wǎng)站“庫(kù)巴網(wǎng)”，以4800萬(wàn)元控股80%，并在去年4月再度宣布，斥資5000萬(wàn)元建立國(guó)美電器網(wǎng)上商城。

　　陳壽送表示，無(wú)法否認(rèn)的是，京東年銷百億的規(guī)模與國(guó)美、蘇寧動(dòng)輒千億的銷售規(guī)模還不可相比，后者對(duì)于品牌的議價(jià)能力一定更強(qiáng)。但由于差異較大，目前來(lái)看雙方合作不會(huì)對(duì)市場(chǎng)格局造成明顯改變，更多是彌補(bǔ)完善雙方業(yè)務(wù)上的軟肋。“國(guó)美線上業(yè)務(wù)走渠道、平臺(tái)路線，因?yàn)閹?kù)巴量不夠大，需要借助相對(duì)成熟的電商平臺(tái)，去激化其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì);而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)起步較晚，在家電的供應(yīng)鏈儲(chǔ)備不足，需要借助國(guó)美的議價(jià)能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。”此外，目前當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;店中店”業(yè)務(wù)已引入不少家電代理商，未來(lái)大家電與國(guó)美聯(lián)手，如何平衡兩者之間的關(guān)系仍需要關(guān)注。