既不學(xué)亞馬遜、漢王，也不學(xué)盛大，京東進(jìn)軍數(shù)字出版要走“第三條”路。
2月20日，京東在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布啟動(dòng)電子書(shū)刊業(yè)務(wù)。按照京東計(jì)劃，電子書(shū)刊銷(xiāo)售平臺(tái)與智能手機(jī)/PC閱讀客戶端(LeBook)同步上線。19日，記者隨即通過(guò)京東網(wǎng)安裝了LeBookPC客戶端，發(fā)現(xiàn)京東“電子書(shū)刊”包括“電子書(shū)、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)、數(shù)字雜志、多媒體圖書(shū)”四大類。
市場(chǎng)熱銷(xiāo)的《金陵十三釵》，電子書(shū)售價(jià)4元每?jī)?cè)，而紙質(zhì)書(shū)定價(jià)為29.80元。京東CEO劉強(qiáng)東告訴記者，價(jià)格由京東與作家商定，無(wú)“統(tǒng)一折扣”一說(shuō)。
分成模式
劉強(qiáng)東告訴記者，目前LeBook平臺(tái)上的圖書(shū)有8萬(wàn)種，預(yù)期今年內(nèi)將達(dá)到30萬(wàn)。他稱，京東目前紙質(zhì)圖書(shū)有90萬(wàn)冊(cè)，未來(lái)的目標(biāo)是京東平臺(tái)上所有紙質(zhì)書(shū)，同步有電子期刊的銷(xiāo)售。
百道新出版研究院首席顧問(wèn)程三國(guó)認(rèn)為，只要京東保護(hù)作家利益，作家就愿意通過(guò)京東銷(xiāo)售。程認(rèn)為，“圖書(shū)電子化是技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，要擁抱”。
劉強(qiáng)東說(shuō)京東做電子書(shū)準(zhǔn)備了22個(gè)月：京東于2010年宣布進(jìn)軍紙質(zhì)圖書(shū)音像領(lǐng)域，其目的是為了銷(xiāo)售電子書(shū)。 “如果只做傳統(tǒng)圖書(shū)音像領(lǐng)域的銷(xiāo)售，對(duì)于京東沒(méi)有意義。”他說(shuō)。
按劉強(qiáng)東的計(jì)劃，京東還將進(jìn)入數(shù)字音像市場(chǎng)。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于版權(quán)問(wèn)題，進(jìn)入數(shù)字音像市場(chǎng)的時(shí)機(jī)尚不成熟。
京東數(shù)字圖書(shū)銷(xiāo)售與傳統(tǒng)出版社采取分成模式，傳統(tǒng)出版社獲得六成或七成銷(xiāo)售收入。為了防止圖書(shū)盜版問(wèn)題，京東平臺(tái)提供DRM(數(shù)字版權(quán)保護(hù))解決方案，根據(jù)這套方案，用戶只能下載一次，只能在一臺(tái)終端上閱讀，以此保障出版社、作家的利益。
除了以銷(xiāo)售紙質(zhì)圖書(shū)為跳板外，京東“搭班子”的工作早就開(kāi)始。2010年5月，石濤從卓越跳槽到京東商城擔(dān)任副總裁，負(fù)責(zé)圖書(shū)音像采銷(xiāo)部的全部業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)石濤任卓越亞馬遜副總裁，分管圖書(shū)音像業(yè)務(wù)。曾策劃出版小說(shuō)《萬(wàn)物生長(zhǎng)》、《馬燕日記》、《晃晃悠悠》、《支離破碎》等書(shū)。
第三條路
不做硬件，不做內(nèi)容，這是劉強(qiáng)東的第三條路。
程三國(guó)將數(shù)字出版分為三個(gè)模式：一是亞馬遜模式，即電子墨水技術(shù)對(duì)紙質(zhì)版式的完全復(fù)制，頁(yè)數(shù)、封面完全一樣，這是電子書(shū)1.0;二是盛大模式，是電子書(shū)2.0，網(wǎng)絡(luò)作者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作，網(wǎng)絡(luò)閱讀;三是App Store模式，除了網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)閱讀，而且內(nèi)容呈現(xiàn)形式是多媒體化的，比如視頻、音頻等。
目前主流的是亞馬遜模式，即1.0模式，中國(guó)則以漢王為代表。
程三國(guó)認(rèn)為劉強(qiáng)東是第三種模式。劉強(qiáng)東評(píng)價(jià)京東模式與其他模式的優(yōu)勢(shì)時(shí)說(shuō)，最大限度的整合了硬件提供商與內(nèi)容提供商，比如電子書(shū)、智能手機(jī)、平板、PC提供商，以及出版社、唱片公司、影視制作公司。
劉強(qiáng)東說(shuō)，目前硬件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很成熟，京東要做自己有核心競(jìng)爭(zhēng)力的東西，即內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商或服務(wù)提供商。
有不愿透露姓名的分析人士認(rèn)為，京東“重商務(wù)基因，輕互聯(lián)網(wǎng)基因”可能會(huì)對(duì)京東在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的拓展形成障礙。19日，記者通過(guò)京東官網(wǎng)可以下載LeBook PC客戶端，但在安卓市場(chǎng)、91助手等第三方應(yīng)用平臺(tái)則無(wú)法搜到LeBook安裝軟件，同時(shí)京東商城客戶端也未對(duì)LeBook捆綁下載。
上述分析人士說(shuō)：如果是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，其渠道推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該相應(yīng)跟上，借勢(shì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行傳播，成本會(huì)低。
劉強(qiáng)東回答此問(wèn)題時(shí)說(shuō)：京東的做法是優(yōu)化客戶體驗(yàn)，形成口碑傳播，堅(jiān)決拒絕“刷排名”，多花點(diǎn)時(shí)間也無(wú)所謂。“刷排名”目前是客戶端推廣最有效的方法。
而劉強(qiáng)東、陳天橋、劉迎建(漢王創(chuàng)始人)面對(duì)的共同問(wèn)題則是盜版，無(wú)論iOS平臺(tái)，還是android平臺(tái)，都充斥著各類盜版類容，記者就曾試用過(guò)不下十種免費(fèi)圖書(shū)平臺(tái)，有平臺(tái)甚至宣稱“上百萬(wàn)冊(cè)免費(fèi)正版圖書(shū)”。
亞馬遜、漢王模式可以通過(guò)硬件賺錢(qián)，繞開(kāi)了盜版問(wèn)題。對(duì)于很多用戶來(lái)說(shuō)，與付費(fèi)正版相比，盜版仍是無(wú)法拒絕的誘惑。
程三國(guó)認(rèn)為，京東與目前流行于各種軟件商店的各類盜版運(yùn)營(yíng)平臺(tái)不同的是，京東有集客(京東網(wǎng)站有海量用戶)與集貨(眾多出版社、作家資源)，而正版又是未來(lái)趨勢(shì)，京東苦戰(zhàn)盜版，終有勝利的一天。
