社交領(lǐng)域Facebook已成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上一朵奇葩，Pinterest正成為新秀，這些將社區(qū)化電商領(lǐng)入新的發(fā)展時(shí)代。這個(gè)領(lǐng)域的概貌如何?對(duì)廣大創(chuàng)業(yè)者，以及大公司來說，進(jìn)入的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)在哪里?
有人曾類比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：一人在某地開設(shè)了一加油站，生意興隆。歐美國(guó)家內(nèi)，第二個(gè)開拓者會(huì)在此開家超市，后續(xù)者再完善相關(guān)配套服務(wù)，造就整片區(qū)域繁榮。而國(guó)內(nèi)通常情況則是，第二個(gè)、第三個(gè)、第四個(gè)，乃至更多都擠進(jìn)來開加油站，競(jìng)爭(zhēng)紅海開始出現(xiàn)。
從2008年的網(wǎng)絡(luò)視頻到2011年的團(tuán)購，類似例子在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不斷上演。如今，又蔓延至Pinterest模式。
Pinterest于2010年創(chuàng)辦于美國(guó)，是讓用戶在家飾、服裝等方面收集、整理和分享的圖片社交網(wǎng)站。
據(jù)國(guó)外公開資料顯示，在成立僅僅18個(gè)月后，Pinterest人均在線時(shí)間超過Twitter，成為迄今為止用戶數(shù)增長(zhǎng)最快的網(wǎng)站。截至去年12月，其估值超過2億美元。
大洋彼岸Pinterest的飛速發(fā)展刺激了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。據(jù)騰訊科技查閱統(tǒng)計(jì)，近半年來，國(guó)內(nèi)Pinterest模式的仿制者就擠進(jìn)來近10家。
一邊是此類模式誘人的發(fā)展前景，另一邊是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。
興趣SNS前景可期 成潛在銷售渠道
除了早期的堆糖網(wǎng)，近半年內(nèi)，包括花瓣網(wǎng)、知美網(wǎng)、迷尚網(wǎng)、拼范網(wǎng)、碼圖網(wǎng)、愛采圖、布兜、發(fā)現(xiàn)啦等，復(fù)制Pinterest的網(wǎng)站在中國(guó)紛至沓來。
與此同時(shí)，此前曾做過LBS的嘀咕網(wǎng)也轉(zhuǎn)型至Pinterest，今年年初，360公司也推出類似網(wǎng)站——“我喜歡”。
如果算上融入Pinterest元素的購物分享社區(qū)，如美麗說、蘑菇街、淘寶哇哦、人人旗下的人人逛街和凡客旗下的凡客達(dá)人等，目前，國(guó)內(nèi)類Pinterest模式已達(dá)到近30家。
此類圖片社區(qū)網(wǎng)站為何在如此短的時(shí)間內(nèi)，受到創(chuàng)業(yè)者一致看好?
Pinterest采取讀圖形式，和原來的文字微博相比，更純粹，更輕，更專注，更吸引用戶。隨著讀圖時(shí)代來臨后，或?qū)⒁聨讉�(gè)產(chǎn)業(yè)點(diǎn)。
和一些在線相冊(cè)不同，Pinterest降低了收集信息的門檻，國(guó)內(nèi)這些網(wǎng)站通過微博、人人、QQ等賬戶直接登錄，支持用戶通過上傳圖片、輸入圖片網(wǎng)址和瀏覽器插件采集網(wǎng)頁，直接將喜歡的圖片儲(chǔ)存至自己賬號(hào)中。
值得一提的是，這些用戶輕松采集到的圖片有分類，并可分享到微博、QQ空間等社交平臺(tái)，形成精準(zhǔn)圈子的交互，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于以圖片聯(lián)動(dòng)社交，本質(zhì)元素為SNS。
一位締元信分析師對(duì)騰訊科技說：“Facebook、Twitter的社交模式，實(shí)現(xiàn)了以人際關(guān)系為導(dǎo)向的淺交流，信息質(zhì)量參差不齊，干擾度大。Pinterest則基于個(gè)人興趣圖譜展開，讓用戶積極貢獻(xiàn)有質(zhì)量的內(nèi)容，更具用戶黏度，志同道合的社交關(guān)系也更持久。”
從媒體價(jià)值的角度來評(píng)估，Pinterest最大魅力在于相關(guān)網(wǎng)站中的圖片、價(jià)格、鏈接都是天然的廣告溫床，同時(shí)也可以為電商導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)流量，直接促成最終交易。
此外，這種模式剛好在用戶開始對(duì)以Facebook為代表的社交模式感到疲乏和厭倦的時(shí)機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，更能俘獲用戶芳心。
目前，Pinterest流量還在劇增，雖然尚未直接獲得收益，但據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，Pinterest已成數(shù)家零售商的第五大流量轉(zhuǎn)介服務(wù)。
同質(zhì)化嚴(yán)重 用戶范圍和內(nèi)容源成瓶頸
“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)Pinterest網(wǎng)站太多了，都快爛大街了。”一位用戶向騰訊科技如此形容。
雖然，Pinterest的前景被眾多業(yè)內(nèi)人士看好，但求索創(chuàng)投一分析師表示，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)Pinterest模式存在幾大發(fā)展瓶頸。
其一，Pinterest重點(diǎn)是社交，國(guó)內(nèi)Pinterest網(wǎng)站用戶主入口為淘寶、百度、微博和社交網(wǎng)站。豆瓣相冊(cè)、微博、人人等都借助原來SNS用戶順勢(shì)推出，這對(duì)獨(dú)立類Pinterest網(wǎng)站形成一定程度分流。
其二，Pinterest基于共同興趣愛好的社交模式，其發(fā)展的原動(dòng)力來自于用戶內(nèi)心與精神氣質(zhì)方面的某種共性，而這一特點(diǎn)決定了Pinterest模式網(wǎng)站的受眾群體較窄。
原人人網(wǎng)(校內(nèi))負(fù)責(zé)人、現(xiàn)任點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)CEO許朝軍對(duì)騰訊科技表示：“Pinterest在國(guó)外主要是家庭主婦在用，用戶范圍有局限性。” 其三，從獨(dú)立的Pinterest網(wǎng)站本身模式來說，其在國(guó)外火爆的必要條件是國(guó)外UGC平臺(tái)火爆，從而保了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來源，而目前國(guó)內(nèi)擁有分享習(xí)慣的用戶大約為3%，這一條件還遠(yuǎn)未成熟。如何保證內(nèi)容源成為最大掣肘。
一從業(yè)者表示，決定這類網(wǎng)站生命力的關(guān)鍵因素有二：第一，是準(zhǔn)確的人群定位以及與該定位相匹配的內(nèi)容與機(jī)制，足以去凝聚一個(gè)夠大的族群，并激發(fā)他們的活躍度。第二則來自于有效的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。
眾多蜂擁而上者，如果不能解決上述兩個(gè)問題，可能會(huì)逐漸走到業(yè)務(wù)艱難，甚至難以為繼的境地。
不過，知美網(wǎng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人金星說：“目前國(guó)內(nèi)如花瓣、發(fā)現(xiàn)啦等真正的Pinterest模式，各家都剛剛切入，還處在比拼用戶流量增長(zhǎng)階段，絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者也尚未出現(xiàn)。內(nèi)容主要靠用戶自發(fā)上傳，類似于微博機(jī)理，若要以流量變現(xiàn)，為時(shí)尚早。”
美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)Y Combinator合伙人、知名天使投資人Paul Graham日前也撰文稱，這類圖片/視頻共享服務(wù)可能可以劃分為30個(gè)左右的子服務(wù)，其中約有一半還有待開發(fā)。
國(guó)內(nèi)“變種”獲利 形成商務(wù)閉環(huán)
雖然，花瓣網(wǎng)等獨(dú)立Pinterest模式網(wǎng)站剛剛踏入這一領(lǐng)域，國(guó)外Pinterest網(wǎng)站本身也尚未盈利，但國(guó)內(nèi)的變種模式，如美麗說、蘑菇街等定位于垂直女性時(shí)尚領(lǐng)域，在商業(yè)模式方面卻走在了前列。
據(jù)蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人李研珠透露，目前，蘑菇街月收入300萬元，主要來源于淘寶分成。而行業(yè)內(nèi)和淘寶的導(dǎo)購分成為5%左右。 美麗說流量和蘑菇街相差不大，論壇上有網(wǎng)友根據(jù)淘客商品平均傭金估算，其每月給淘寶帶來交易額近8000萬元，從淘寶獲得的月分成近400-500萬元。
實(shí)際上，美麗說、蘑菇街并非真正的Pinterest模式，本質(zhì)上僅融合了Pinterest元素的購物分享社區(qū)，是一種電商的社區(qū)化衍生，具體玩法上類似微博，只是Pinterest可通過電子商務(wù)變現(xiàn)的一小部分。
