離用戶越近也就離現(xiàn)金流越近。有著多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的徐磊，之所以選擇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再創(chuàng)業(yè)正是基于這個(gè)原因。他創(chuàng)立的北京步鼎方舟科技有限公司(以下簡稱布丁)做的是手機(jī)優(yōu)惠券產(chǎn)品，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)擁有了700萬用戶，每月新增用戶過百萬。

　　從垂直領(lǐng)域切入

　　用戶隨時(shí)隨地獲得優(yōu)惠券，這對那些被團(tuán)購教育過的年輕用戶來講，已經(jīng)沒什么新鮮感了。但基于用戶與商家的雙向需求，徐磊依然認(rèn)定：這還是一個(gè)有潛力的市場。

　　“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來到底是什么樣的，誰也不知道，但垂直路線是被證明了的正確路徑。”徐磊告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，布丁的第一款產(chǎn)品是布丁愛生活(此前叫布丁達(dá)人)。當(dāng)時(shí)，徐磊想做一個(gè)功能全面的應(yīng)用，通過一個(gè)客戶端入口，來解決用戶所有的本地生活需求，產(chǎn)品也包含了SNS的元素。但他后來發(fā)現(xiàn)：大而全的產(chǎn)品并不能有效吸引各種不同的人群，而且下載量的增長也較為緩慢。

　　經(jīng)過冷靜思考，徐磊發(fā)現(xiàn)，手機(jī)使用者都有個(gè)性化的需求。比如在手機(jī)上，用戶較為喜歡操作方便而快捷的應(yīng)用，選擇越少反而使用率越高。于是，徐磊改變了原來的互聯(lián)網(wǎng)思維，開始走向細(xì)分，開發(fā)出了布丁優(yōu)惠券、布丁電影票、布丁美食、布丁外賣等直接從垂直領(lǐng)域切入的產(chǎn)品。

　　“垂直化以來，用戶增長要比之前快很多，現(xiàn)在每月新增用戶100萬。相比之下，2011年4月之前，布丁愛生活的用戶總數(shù)還不到50萬。”徐磊說。同時(shí)，他也坦承：“布丁不會(huì)讓用戶迷失在功能里，那些看起來很炫但用戶不需要的東西，我們是不會(huì)去碰的。”

　　從復(fù)雜走向簡單，徐磊的經(jīng)驗(yàn)表明：對于創(chuàng)業(yè)者來說，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，要用區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)的思維來決策。

　　與品牌商家合作

　　在徐磊看來，O2O要解決的問題，就是幫助線下的商家把信息規(guī)范化，并且在合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，把對的信息推送給對的人。

　　電子優(yōu)惠券應(yīng)用涉及線上用戶和線下商戶兩端，而線下商戶又是關(guān)鍵一環(huán)。徐磊表示，在電子優(yōu)惠券的商戶拓展上，布丁只與主流商家合作，主流的標(biāo)準(zhǔn)是“知名+連鎖”。

　　徐磊認(rèn)為，與主流商戶合作，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可依靠其品牌影響力和覆蓋范圍拓展其他地區(qū)的市場，從而避免像團(tuán)購企業(yè)一樣，團(tuán)隊(duì)規(guī)模過大，變得越來越“重”。

　　渠道付費(fèi)、排名機(jī)制、商家會(huì)員這三種模式是布丁與商家合作的主要方式，同時(shí)也是布丁的盈利方式。徐磊解釋：手機(jī)客戶端成為商戶付費(fèi)發(fā)放電子優(yōu)惠券的渠道，這主要是因?yàn)殡娮觾?yōu)惠券若要快速在狹小的手機(jī)屏幕上呈現(xiàn)給用戶，獲得更高的位置，商戶就需要為此付費(fèi);而商家在成為布丁會(huì)員后，還可以有償獲得電子優(yōu)惠券使用數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告等。