近日，西藏海思科藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“海思科”)，正在沖關(guān)資本市場。
海思科是一家以以化藥制劑及原料藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主業(yè)的公司。公司成立以來，立足于市場導(dǎo)向下的處方藥新產(chǎn)品創(chuàng)新仿制，專研市場需求量巨大、療效顯著的各種特效治療藥物，通過幾年的努力，公司形成為3大類、5個(gè)品種主導(dǎo)產(chǎn)品，分別在在腸外營養(yǎng)藥、特色抗感染用藥以及肝膽疾病用藥領(lǐng)域居于國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位。
研究海思科的成長歷史，我們可以把企業(yè)成長的全部精髓歸納為三個(gè)詞：統(tǒng)領(lǐng)全局、抓住重點(diǎn)、做好細(xì)節(jié)。
首先，在全球非專利藥物快速增長這個(gè)重大歷史機(jī)遇前面，海思科率先捕捉到這一重大機(jī)遇。近年來，大量的專利藥到期給非專利藥提供了廣闊的發(fā)展空間。僅 2007年，全球就有 35 種年銷售收入超過 10 億美元的藥品專利到期，涉及高達(dá) 800億美元的市場。根據(jù)IMS Health測算，2009-2013年，全球非專利藥市場的年增幅都將超過 9%，亞洲市場增幅將達(dá)到 12%，遠(yuǎn)高于全球制藥業(yè)的整體發(fā)展速度。2008-2012 年，西方發(fā)達(dá)國家每年都有十余個(gè)年銷售收入超過 10 億美金的專利藥保護(hù)到期，其中2012年左右數(shù)量達(dá)到高峰。據(jù)估計(jì)，僅2011年美國專利到期的藥品將會(huì)釋放大約250億美元的市場空間。在這個(gè)大的歷史機(jī)遇前面，海思科果斷進(jìn)軍非專利藥物市場，可謂是敏銳的抓住來了這一重大機(jī)遇。
其次，海思科成立之初就定位于以市場銷售量巨大、療效顯著的處方藥新產(chǎn)品創(chuàng)新仿制為研發(fā)方向，通過率先完成國際到期專利藥或國內(nèi)特色處方藥的創(chuàng)新仿制取得了技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。而率先仿制成功本身就銷售量巨大又療效顯著的處方藥新產(chǎn)品使得公司毛利大大增加，公司也快速完成了創(chuàng)業(yè)的原始積累。行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，非專利藥沒有類似專利藥的專利保護(hù)期，單個(gè)品種的盈利能力與市場上產(chǎn)品生產(chǎn)廠家數(shù)量呈反比。美國FDA 對(duì)非專利藥市場的激烈程度與其平均價(jià)格之間關(guān)系進(jìn)行了研究，數(shù)據(jù)來源于1999 -2004 年專利藥與非專利藥在美國的零售數(shù)據(jù)。結(jié)果顯示：當(dāng)首個(gè)非專利藥進(jìn)入市場時(shí)，其價(jià)格僅比專利藥略低，保持了較強(qiáng)的盈利能力;而當(dāng)?shù)诙䝼�(gè)非專利藥上市時(shí)，平均價(jià)格僅為專利藥的一半。由此可見，率先完成仿制并上市對(duì)于非專利藥企業(yè)的盈利能力至關(guān)重要。海思科準(zhǔn)確的自身定位，可謂是高瞻遠(yuǎn)矚，為企業(yè)在競爭中奪得了先發(fā)優(yōu)勢。
最重要的是，海思科并沒有止步于率先研發(fā)成功的成績上，而是迅速的構(gòu)建了覆蓋全國主要地區(qū)的強(qiáng)大的銷售終端網(wǎng)絡(luò)。以強(qiáng)勢的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢為核心，公司在銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和區(qū)域代理商遴選過程中處于主動(dòng)地位。通過區(qū)域代理的模式，公司間接管理的代理商超過千家，終端銷售人員超過8,000 名，覆蓋約2,700 家二級(jí)以上醫(yī)院。并以有效的學(xué)術(shù)支持和銷售管理，使公司擁有強(qiáng)大的終端控制力，同時(shí)，借助代理商的地區(qū)資源優(yōu)勢，共同拓展市場，大大縮短了產(chǎn)品市場導(dǎo)入期，市場銷售效率大大提高。
海思科成立以來始終以市場為主導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，不僅建立起強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)體系和平臺(tái)，更是構(gòu)建了強(qiáng)大的銷售終端控制體系，通過公司上下堅(jiān)持不懈的努力拼搏，公司經(jīng)營狀況日新月異發(fā)展壯大。2008、2009、2010年三年公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤近8億元，為西藏自治區(qū)2009 年非公有制企業(yè)納稅百強(qiáng)第一名、2009 年度納稅百強(qiáng)企業(yè)第二名，2010 年度西藏自治區(qū)納稅百強(qiáng)企業(yè)第一名。
