遠赴羅馬的海馬騎士 車隊剛從絲綢之路凱旋 而歸，“騎士之旅•發(fā)現(xiàn)中國之美”就再次拉開了“海馬騎士之旅”這個巨型營銷舞臺的幕布。自今年4月于北京車展上市以來，海馬騎士就上演了一出又一出的營銷大戲，可說是高潮迭起，精彩紛呈。而在這一系列營銷大戲的背后，則折射出海馬騎士對品質與品牌的雙重追求。
長久以來，合資品牌車型都是中國汽車市場上的主角，這是中國汽車產業(yè)基礎薄弱、起步晚所必須付出的代價。但是近年來，經過眾多民族汽車企業(yè)的不懈努力，自主品牌汽車已經在產品開放、制造、營銷、渠道等實力上已經具備了與合資品牌叫板的實力，成為自主品牌陣營發(fā)起反攻的急先鋒。
海馬騎士就是這些先鋒車型的其中一員。在研發(fā)之初，海馬騎士就確定了“行政級”的研發(fā)原點，志在搶奪10-15萬元中高級SUV市場的份額。研發(fā)層面的高起點以及海馬汽車 多年的海外合作經驗所帶來的高品質與好性能，使海馬騎士自誕生之日就具備了與合資品牌SUV尤其是韓系SUV同臺競爭的底氣。
然而，品牌是根植于消費者內心深處的一種認同。騎士作為一個新晉的中高端SUV品牌，如何迅速讓消費者親身體驗它“勢•度不凡”的行政級魅力，體驗它與世界同步的產品力和卓越品質，是騎士能否贏得市場的關鍵。于是，海馬汽車為海馬騎士搭建了“海馬騎士之旅”這一巨型文化體驗營銷舞臺。
從全國專業(yè)媒體試駕的“木蘭會獵”，到“華山論劍”“嶺南品馭”“青城問道”三大區(qū)域試駕，再到助力絲路申遺，弘揚絲路文化的“絲綢之路 騎士之旅”。近一年的營銷行程中，海馬騎士向消費者充分展現(xiàn)了“行政級SUV”的卓越品質與過人實力。
說明產品實力最好的地點就是在路上。在木蘭圍場的蜿蜒山路上，海馬騎士的越野性能得到了媒體的一致認同；而面對三萬里絲綢之路上的各種極限路況，海馬騎士更以全程無故障的表現(xiàn)交上了一份優(yōu)異的答卷，為自身打建立了“品質過硬”的產品口碑。
光有“硬實力”還不足以與合資品牌多年積累的品牌積淀抗衡。“海馬騎士之旅”的另一重要使命，通過“柔軟”的文化營銷，為海馬騎士的品牌注入更多的元素，讓海馬和海馬產品的品牌形象更鮮明，更有生命力且易于被消費者認知和接受，從而樹立起海馬騎士的高端品牌形象。
消費者對產品技術、品質本身的需求只是一個基本需求，但對產品品牌內涵和產品精神的追求才是他們更希望得到的產品價值。因此，以品牌個性針對目標消費群的人生觀、價值觀進行鮮明的情感和個性訴求，往往在產品價值之外能更加打動消費者。而海馬騎士定位于中高級，決定了其目標消費群相對于一般消費群來說，情感需求層次更高。
而文化，則是引起較高層次情感共鳴的最佳導體。以文化為背景，是海馬騎士打造品牌的重要戰(zhàn)略。海馬汽車別出心裁地把人文價值貫穿到海馬騎士的系列營銷活動中，不斷深化海馬騎士在產品價值之外的人文內涵，大大提升了產品自身的文化品位。
“海馬騎士之旅”連場好戲，都僅僅圍繞著“文化”的大主題�；始椅幕⑽鋫b文化、道教文化、絲路文化……“海馬騎士之旅”本質上就是一次文化營銷之旅，海馬騎士一路走來，也深深烙上了“文化”的印記。特別是三萬里絲路之旅，令海馬騎士勢度不凡的騎士精神與內涵深入民心。品牌塑造的成功也反映到海馬騎士的市場銷售中，自上市以來，海馬騎士銷量節(jié)節(jié)攀升，成為自主品牌中高級SUV中的領跑者。
當然，好戲不怕多。隨著“騎士之旅•發(fā)現(xiàn)中國之美”巡展活動的全面啟動，把海馬騎士的文化營銷路線拉回了消費者身邊，與消費者一起挖掘身邊埋藏著的特色文化，更進一步地把海馬騎士的品牌帶到消費者的心里。以文化探尋為方式，結合產品和消費者互動體驗，從而將產品的品牌內涵和賣點自然而然的流露的營銷行為，是傳統(tǒng)營銷手段無法比擬的。
軟硬兼施，以文化體驗塑造高端品牌。“海馬騎士之旅”無疑是近年來中國汽車市場上最為精彩的一個營銷舞臺。隨著海馬騎士新一輪營銷攻勢的打響，讓我們共同期待海馬騎士在這個舞臺上給我們帶來新的驚喜。
