采訪嘉賓：中宇集團(tuán)營(yíng)銷副總監(jiān)林文武
主持人：新浪家居 夏敏
中宇集團(tuán)營(yíng)銷副總監(jiān)林文武
以下為訪談實(shí)錄：
【主持人】您好，首屆中宇廣東經(jīng)銷商大會(huì)年中舉辦，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上有怎樣的深遠(yuǎn)意義？
【林文武】一直以來(lái)，同行業(yè)的全球企業(yè)在廣東的份額都相對(duì)較低。通過(guò)一個(gè)月的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)通過(guò)從去年下半年到今年上半企業(yè)在品牌市場(chǎng)的開拓，泉州等地方已經(jīng)出現(xiàn)了很好的商機(jī)和前景。在整個(gè)廣東地區(qū)，中宇已經(jīng)有40家、50家專賣店。我相信公司在決策方面已經(jīng)開始重視廣東地區(qū)的發(fā)展，這樣的重視并非只是口頭上的。你可以看到，終端活動(dòng)、廣告、分銷商等方面我們都在做投入。
【主持人】今天的經(jīng)銷商大會(huì)是否達(dá)到了決策的效果？
【林文武】今天上午的活動(dòng)是佛山營(yíng)銷中心旗艦店開業(yè)。做好廣東市場(chǎng)，我們認(rèn)為佛山、廣州、深圳將是最大的挑戰(zhàn)。我們先從廣州入手，通過(guò)優(yōu)秀門店的表現(xiàn)將產(chǎn)品系統(tǒng)地表現(xiàn)出來(lái)。上午的開業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)單而隆重，下午的簽約也達(dá)到了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。通過(guò)這十多天的努力，我認(rèn)為經(jīng)銷商大會(huì)的組織是很好的。我和很多經(jīng)銷商聊天，認(rèn)為不管是江門還是湛江，200多平米的大專賣店都可以良好地運(yùn)營(yíng)起來(lái)，我們是很有信心的。
【主持人】中宇作為福建南安的拳頭品牌，進(jìn)入廣東市場(chǎng)，會(huì)有怎樣的獨(dú)到策略？
【林文武】上市之后的中宇，在資金實(shí)力、品牌塑造方面更加擁有了自己的話語(yǔ)權(quán)。我們主要采取以綜合性衛(wèi)浴品牌進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)制定較優(yōu)越的招商政策。我們和郭晶晶合作，和高儀逐步深入地合作，在不斷擴(kuò)大自身能力和規(guī)模過(guò)程中，相信同行業(yè)人士已經(jīng)對(duì)以中宇為代表的泉州企業(yè)有了很高的認(rèn)同。
【主持人】拓展廣東市場(chǎng)的難度在哪里？
【林文武】競(jìng)爭(zhēng)。中宇企業(yè)自己生產(chǎn)陶瓷、淋浴房、浴室柜，從成本、產(chǎn)品組合線上，中宇需要體現(xiàn)很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在中國(guó)，衛(wèi)浴企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，當(dāng)然，在競(jìng)爭(zhēng)中得到經(jīng)驗(yàn)，謀求發(fā)展的企業(yè)也不在少數(shù)。
【主持人】簽約郭晶晶、德國(guó)上市、高儀合作……這樣的動(dòng)作體現(xiàn)了中宇怎樣的品牌策略和營(yíng)銷目標(biāo)？
【林文武】中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)在塑造高端品牌方面經(jīng)驗(yàn)較少，中宇一直都在彌補(bǔ)這樣的差距。中國(guó)企業(yè)擅長(zhǎng)價(jià)格戰(zhàn)，但是這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)也容易傷身。以前中國(guó)衛(wèi)浴高端市場(chǎng)被TOTO、科勒占有，今日中宇要與之同臺(tái)PK。
【主持人】在這樣的競(jìng)爭(zhēng)比對(duì)的過(guò)程中，中宇有哪些優(yōu)勢(shì)？同時(shí)又有哪些需要改進(jìn)的地方？
【林文武】中宇的龍頭五金件量比他們大，但是他們的衛(wèi)生瓷量又暫時(shí)比中宇高。泉州企業(yè)多數(shù)將巨資投在蓋陶瓷線上，泉州是中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)民營(yíng)企業(yè)銷售量最大的城市。銀行、產(chǎn)業(yè)政策協(xié)調(diào)、人才等元素構(gòu)成了中宇的綜合優(yōu)勢(shì)。
【主持人】還有20萬(wàn)的水暖大軍。
【林文武】是這樣的。
【主持人】您作為營(yíng)銷總監(jiān)，您希望在廣東地區(qū)達(dá)到怎樣的銷售成績(jī)？
【林文武】我希望廣東的業(yè)績(jī)要像江浙這一帶的業(yè)績(jī)這么大，中國(guó)現(xiàn)在消費(fèi)量最大的應(yīng)該是江蘇、浙江、山東這幾個(gè)省。
【主持人】佛山是“陶瓷之都”，南安是“水暖之都”，你如何看待城市名片對(duì)企業(yè)的影響？
【林文武】您說(shuō)得沒錯(cuò)，佛山是“陶瓷之都”，但這也并不代表這十年以來(lái)城市做陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。中國(guó)有句話“30年河?xùn)|30年河西”，南安當(dāng)?shù)睾芏啻髲S已經(jīng)進(jìn)入建設(shè)當(dāng)中，引進(jìn)最優(yōu)秀的建設(shè)團(tuán)隊(duì)。建設(shè)“南安陶瓷之都”我們也很有把握和信心。相信以中宇為代表的泉州衛(wèi)浴企業(yè)，可以坐上第一把交椅。有了資本和人才，你就可以掌握品牌的運(yùn)作核心，掌握企業(yè)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力。
【主持人】在衛(wèi)浴企業(yè)“金九銀十”促銷會(huì)方面，中宇有哪些計(jì)劃和安排？
【林文武】9月份、10月份的促銷方案我們基本上都已經(jīng)安排好了，我們也會(huì)改變以前“以龍頭五金件、淋浴系統(tǒng)的產(chǎn)品”的套路，今年以浴室柜、大的馬桶、廚衛(wèi)產(chǎn)品為主做整合出臺(tái)這樣的促銷活動(dòng)。
【主持人】就是做整合的促銷？
【林文武】對(duì)，我們會(huì)策劃“千人團(tuán)購(gòu)”、“萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，郭晶晶小姐也會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)簽售。
【主持人】謝謝林總！
