Unil-Opal(優(yōu)保)集團(tuán)是法國第一大潤滑油研發(fā)和生產(chǎn)廠商，已有一百多年專業(yè)潤滑油生產(chǎn)和調(diào)配的歷史。在法國，優(yōu)保共設(shè)有5個(gè)煉油廠和4個(gè)世界先進(jìn)的大型實(shí)驗(yàn)室，擁有世界尖端的潤滑油調(diào)配技術(shù)。目前在歐洲主要為一些高端品牌的汽車、制造商，以及全球最大的空客公司的A380飛機(jī)引擎提供專業(yè)潤滑油，是空客公司的戰(zhàn)略合作伙伴。
據(jù)蘇董介紹，早在2006年優(yōu)力寶就嘗試性的從國外陸續(xù)進(jìn)口優(yōu)保潤滑油產(chǎn)品給中國的消費(fèi)者試用。“經(jīng)過兩三年的小批量試用后，得到了很多車主的認(rèn)可。到了09年的9月份，法國公司正式授權(quán)我們公司在中國銷售優(yōu)保的產(chǎn)品。所以，優(yōu)保真正進(jìn)入中國，開拓中國市場，其實(shí)只有半年多的時(shí)間。”
“這次我們把這個(gè)產(chǎn)品引進(jìn)中國，是希望透過我們這個(gè)平臺(tái)，讓中國車主體驗(yàn)一下，增加中國消費(fèi)者對(duì)歐洲高端品牌的了解。”蘇董介紹，優(yōu)保是世界潤滑油技術(shù)發(fā)展的先行者，優(yōu)保的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為行業(yè)和汽車制造商協(xié)會(huì)的參照。目前，優(yōu)保潤滑油主打高端潤滑油，大部分是全合成潤滑油。對(duì)比國內(nèi)其他同類型的高端品牌，蘇董向中國潤滑油信息網(wǎng)的記者介紹了廈門優(yōu)力寶公司所銷售的優(yōu)保潤滑油的優(yōu)勢所在。“第一，百分百是原裝進(jìn)口，每一罐都是來自法國的最高品質(zhì);第二，跟國內(nèi)的同類型產(chǎn)品相比，我們在價(jià)格方面稍微還低一點(diǎn)。價(jià)格調(diào)低主要是因?yàn)閺S方想讓中國更多的車主去試用我們的產(chǎn)品。”
優(yōu)保是歐洲的大品牌，每個(gè)產(chǎn)品都要經(jīng)過歐洲相關(guān)部門的權(quán)威驗(yàn)證，在環(huán)保方面更具優(yōu)勢。“優(yōu)保并不是以盈利為目的。他在歐洲有一個(gè)基金會(huì)機(jī)構(gòu)，專門研發(fā)更高端產(chǎn)品，希望達(dá)到節(jié)能、環(huán)保的更高要求，為人類做貢獻(xiàn)。”
用品質(zhì)說話 百年品牌誠招代理商
經(jīng)過半年多的發(fā)展，優(yōu)力寶已經(jīng)基本在上海、珠海、福建等地形成了一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。此次參展，他們便是想通過行業(yè)展會(huì)這個(gè)平臺(tái)來尋找一些更好、更全面的代理商。“我們主要是想尋找一些廣東其他縣市地區(qū)的代理商，相信對(duì)這個(gè)展會(huì)有信心的人都會(huì)來參加。”
作為優(yōu)保的中國總代理，優(yōu)力寶主要是通過發(fā)展區(qū)域代理商來推廣優(yōu)保潤滑油。“我們目前正在大力發(fā)展代理商，對(duì)經(jīng)銷商的成長提供大力的支持。第一是在技術(shù)方面提供支持，我們會(huì)配備一些技術(shù)力量、業(yè)務(wù)骨干去協(xié)助其發(fā)展，對(duì)其進(jìn)行全面培訓(xùn)，把銷售經(jīng)驗(yàn)都傳授給他;第二是品質(zhì)卓越，我們會(huì)把法國最先進(jìn)的產(chǎn)品給他;第三是價(jià)位，我們會(huì)以一個(gè)很好的價(jià)位來給我們的加盟代理商，因?yàn)榉▏沁呉呀?jīng)給了我們一個(gè)很好的價(jià)位。”從蘇董的話語中，可以看出對(duì)吸引經(jīng)銷商的加盟，優(yōu)力寶自有一套。
對(duì)于優(yōu)保在中國的發(fā)展前景，蘇董表示很有信心，并透露今后會(huì)在媒體方面多做宣傳，讓中國消費(fèi)者更多的了解這一個(gè)百年品牌。“未來幾年，我們首先會(huì)在中國的沿海地區(qū)建立我們的經(jīng)銷商，建立我們的旗艦店，如客戶體驗(yàn)中心。像我們在廈門總部就有一個(gè)現(xiàn)成的旗艦店。在那里，消費(fèi)者可以免費(fèi)試用一次，用事實(shí)說明我們的油好在哪里。我們在法國是一個(gè)百年品牌，質(zhì)量是得到歐洲消費(fèi)者的絕對(duì)認(rèn)可的。有這么一個(gè)堅(jiān)實(shí)的后盾，我們很有信心。”
