“如果說要直觀來描述的話，湯臣倍健其實(shí)就是傳統(tǒng)渠道的安利紐崔萊，雖然從企業(yè)規(guī)模、品牌知名度等方面客觀來說湯臣倍健有很長遠(yuǎn)的路要走”，業(yè)內(nèi)權(quán)威人士對(duì)此這樣總結(jié)。
安利紐崔萊的步伐消費(fèi)者都非常熟悉，它的體育營銷也廣為應(yīng)用。暫不為人所熟悉的品牌湯臣倍健，早在2006年就啟動(dòng)了品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略計(jì)劃，借體育營銷之力簽約奧運(yùn)冠軍劉璇，贏得零售終端銷售額超過10億的驕人成績，悄然成為國內(nèi)營養(yǎng)保健業(yè)非直銷領(lǐng)域的第一品牌。湯臣倍健與安利紐崔萊的對(duì)比，實(shí)際是兩種銷售模式下的第一品牌正式被業(yè)內(nèi)人士相提并論。
中山大學(xué)公關(guān)營銷專家林景新指出，在直銷巨頭安利進(jìn)入中國之前，中國并沒有完整的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑概念。
1998年安利紐崔萊進(jìn)入中國，第一次將膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑概念完整地帶入中國。通過國人還很陌生的直銷模式，安利紐崔萊向中國消費(fèi)者傳遞著全新的營養(yǎng)與健康觀念和產(chǎn)品，培育了膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)，同時(shí)也為膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷領(lǐng)域的市場(chǎng)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。
時(shí)隔4年，湯臣倍健從傳統(tǒng)的藥店和商超等渠道進(jìn)入中國消費(fèi)者眼簾，中國的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)同期還有很多其他品牌，而第一個(gè)以終端營養(yǎng)顧問的導(dǎo)購模式幫助了湯臣倍健在零售終端的快速提升；湯臣倍健“取自全球，健康全家”的營養(yǎng)及膳食補(bǔ)充的健康新理念，也讓業(yè)內(nèi)消費(fèi)者了解到其品質(zhì)的差異性。這兩點(diǎn)差異讓湯臣倍健快速成長為非直銷領(lǐng)域的第一品牌。
中國保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工委的報(bào)告顯示，截止到2008年底，我國膳食營養(yǎng)食品行業(yè)的銷售規(guī)模超過550億元。據(jù)了解，我國已成為世界營養(yǎng)保健行業(yè)中最大的原料供應(yīng)國，正在成為世界制劑中心和世界最重要的消費(fèi)市場(chǎng)。名列世界前三名的營養(yǎng)保健食品企業(yè)——安利（Amway）、惠氏（Wyeth）、NBTY均將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向中國，每年總量增加高達(dá)千億美元的國內(nèi)外資金涌入這個(gè)市場(chǎng)，針對(duì)13億大眾的營養(yǎng)保健業(yè)已成為各方資本角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)。
據(jù)悉，湯臣倍健與安利紐崔萊在今年都有著強(qiáng)勁的市場(chǎng)動(dòng)作，無論在品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略等各方面，兩者都在迅速按照既定方針進(jìn)行著中國市場(chǎng)的各自布局，這對(duì)于中國營養(yǎng)保健食品行業(yè)來說，預(yù)示著即將上演一場(chǎng)精彩的“雙雄會(huì)”。
