英特宜家是由宜家集團(tuán)與英特宜家集團(tuán)分別以49%和51%的股權(quán)共同投資的，它和宜家集團(tuán)直接投資的宜家家居是兄弟企業(yè)。在歐洲，英特宜家將兄弟企業(yè)當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；在中國，英特宜家則實(shí)施品牌寄居先行培育市場(chǎng)。

　　在股東公司中，宜家集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)是以銷售為主。而英特宜家集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)則是投資。這次投資，正是英特宜家集團(tuán)看中了宜家家居在中國迅猛發(fā)展后的決策。

　　事情的起因是，英特宜家集團(tuán)發(fā)現(xiàn)宜家家居能為所在區(qū)域帶來25%以上的額外客流，而敏感的投資想法就讓其有了成立英特宜家購物中心來消化這25%客流的想法。

　　股東內(nèi)部的平衡術(shù)

　　在北京大興，這個(gè)占地近5萬平方米的購物中心，現(xiàn)在顯然遇到了一個(gè)問題，如何既能利用宜家家居的品牌為自己增值，同時(shí)又清晰地與宜家家居進(jìn)行區(qū)分，而不讓這個(gè)同家兄弟蓋過自己的風(fēng)頭。

　　在英特宜家購物中心決定進(jìn)軍中國前，就與宜家家居達(dá)成協(xié)議：要求英特宜家購物中心所在地中必須含有一個(gè)宜家家居店，宜家家居將作為英特宜家購物中心的主力租戶與其合作。

　　雖然中國商業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)量已經(jīng)位居世界第一，但競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也非常嚴(yán)峻，所以雖然英特宜家一直艷羨中國市場(chǎng)，但歐洲人保守的態(tài)度讓其一直不敢有所動(dòng)作，因?yàn)樗麄兠靼祝涸谥袊�的購物中心市�?chǎng)，他們已然不是老大。

　　據(jù)了解，英特宜家購物中心集團(tuán)在歐洲屬于頂級(jí)購物中心品牌，雖然與宜家家居同屬一個(gè)股東公司，但幾乎沒有商業(yè)往來，確切地說，歐洲的宜家家居與英特宜家購物中心還存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)橐思壹揖釉缭缇统闪⒘俗约旱馁徫镏行膩砼c其抗衡。

　　但在中國這個(gè)新的市場(chǎng)中，“合作”就成為主旋律。

　　其實(shí)一直以來都有傳言宜家家居將在中國成立購物中心，因?yàn)樗麄冎�道憑借宜家家居的影響力、品牌度和固定客源，這種新模式只會(huì)帶來更大的收益。但股東方面考慮到，如果宜家家居成立購物中心，英特宜家購物中心將不能再進(jìn)入中國市場(chǎng)，就算進(jìn)入也會(huì)淪為二流。

　　“英特宜家購物中心有非常強(qiáng)的運(yùn)作購物中心經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)。”英特宜家購物中心中國區(qū)總經(jīng)理丁輝說。因此英特宜家購物中心才獲批正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。

　　北京購物中心的投資總額將超過5億元（不含第三方投資），全由英特宜家購物中心集團(tuán)出資，所以與宜家家居自然屬于財(cái)務(wù)完全獨(dú)立關(guān)系。

　　就算宜家家居的影響力會(huì)給英特宜家?guī)�來品牌和客源，可問題似乎也接踵而來，雖然是兩個(gè)不同行業(yè)的公司，但是因?yàn)閾碛邢嗤��?ldquo;宜家”名稱，再加上宜家家居先入為主的強(qiáng)勢(shì)品牌度，英特宜家總被誤認(rèn)為成“山寨宜家”。

　　“因?yàn)橐思壹揖舆M(jìn)入中國時(shí)間較長，無論在品牌和受眾度都好過英特宜家購物中心，所以短時(shí)間讓消費(fèi)者認(rèn)可英特宜家購物中心并非易事。” 北京廣播學(xué)院新聞傳播學(xué)院副院長、廣告學(xué)系主任黃升民告訴記者。

　　羽翼未滿先做“山寨”

　　據(jù)了解，英特宜家購物集團(tuán)中心此次在中國的招商品牌主要以中檔為主，像ZARA、OLNY等中檔年輕類品牌，主打中產(chǎn)階層消費(fèi)。這顯然與宜家家居的小資、年輕受眾群不謀而合。

　　丁輝表示，英特宜家堅(jiān)決不會(huì)脫離宜家家居而單獨(dú)開設(shè)購物中心�？梢钥闯�，至少在現(xiàn)在，英特宜家購物中心集團(tuán)的話語權(quán)還不夠硬氣。所以凡是面對(duì)宜家家居會(huì)帶來的弊端和影響等問題時(shí)，丁輝總是避而不答。

　　現(xiàn)在看來，“寄人籬下”的英特宜家想要迅速打造自己的品牌并非易事。而丁輝顯然明白這個(gè)事實(shí)暫時(shí)是不可避免的，所以他特意強(qiáng)調(diào)宜家家居為戰(zhàn)略伙伴，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�，F(xiàn)在看來，首先善用宜家家居那25%的客源才是英特宜家的目的，建立獨(dú)立品牌將是羽翼豐滿之后的事。

　　“宜家家居已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中的品牌家居賣場(chǎng)。而英特宜家購物中心卻是商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)顯然不如更大眾化的家居深入人心。所以在人流和客源穩(wěn)定后英特宜家一定要做好品牌宣傳。”黃升民告訴記者。