三元股份負責北京及其周邊市場，河北三元負責原三鹿市場并已啟動經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)

　　本報記者 張玉香 北京報道

　　三元競購三鹿，“蛇吞象”的故事似乎正在按計劃如期預(yù)演，而且?guī)缀鹾翢o懸念。

　　“三元接盤三鹿應(yīng)該不會有什么問題。”2月18日，一位與三鹿高層接近的知情人士如是告訴本報記者。

　　據(jù)了解，在接盤三鹿以后，三元與其全資子公司河北三元在業(yè)務(wù)范圍上將各有側(cè)重。三元將繼續(xù)在自己原來的領(lǐng)地上“耕拓”，而河北三元將主要利用以前三鹿的網(wǎng)絡(luò)在全國其它地區(qū)進行布局。

　　非三元莫屬

　　2月14日，北京三元食品有限公司(下稱三元)發(fā)布公告，稱董事會已同意三元食品全資子公司——河北三元與三元集團組成聯(lián)合競拍體，以不超過總評估價值的110%參加競買三鹿。

　　本報記者多方獲得的消息顯示，如不出意外，三鹿的競拍資產(chǎn)非三元莫屬。“實際上，從三鹿開始傳出并購重組消息到至今破產(chǎn)清算，三元接手的整個過程已經(jīng)是被政府全盤策劃好的。”上述知情人士表示。

　　實際上，三鹿所發(fā)的競拍者公告也被業(yè)界稱為是為三元量身定做的。公告對競買人條件的規(guī)定中有如下一條：在本公告之前，已就三鹿集團的資產(chǎn)收購問題與管理人達成意向，并已支付一定保證金額的，不受前述條件限制。

　　北京盛華永道品牌營銷機構(gòu)總經(jīng)理雷永軍表示，“僅憑競買中的這一條，三元就已經(jīng)比其它競買者獲得了更大的資格”。

　　事實上，三元集團也為最后接手三鹿作了周密的策劃與準備。此前，三元食品曾表示，擬通過非公開發(fā)行股份募集資金的方式實現(xiàn)對三鹿破產(chǎn)財產(chǎn)包的購買。“但該事項尚需商務(wù)部及證監(jiān)會的批準/核準。”三元集團網(wǎng)站所發(fā)的信息顯示。

　　對此，三元集團準備了另一套方案，“如三元股份未能就本次發(fā)行事宜獲得證監(jiān)會及商務(wù)部的核準/批準，集團公司將購買全部競買資產(chǎn)”。并稱，為避免同業(yè)競爭，集團公司將把所購買的資產(chǎn)委托三元股份和/或其控股子公司經(jīng)營，且三元股份和/或其控股子公司有權(quán)選擇隨時購買上述資產(chǎn)之全部或部分。

　　也就是說，如果三元股份增發(fā)的事宜得不到證監(jiān)會及商務(wù)部的核準，那么三元集團將出面購買三鹿的競拍資產(chǎn)，并交由三元股份及其附屬子公司經(jīng)營。

　　據(jù)雷永軍預(yù)計，3月4日拍賣當天或許就是三元名正言順擁有三鹿的時刻。

　　“蛇吞象”的代價

　　對于三元來說，或許接手不是問題，問題是接手后。

　　國信證券在最近的一份研究報告中表示，三元除了收購三鹿所需的8個億以外，“可能還需要注入同樣數(shù)額的資金作為流動資金，以恢復(fù)生產(chǎn)。加之，可能還需要承擔一定時期的虧損年，估計所需的資金應(yīng)該不少于16個億。這遠超出了本次募集資金的規(guī)模”。

　　“三元雖然已經(jīng)啟動原來三鹿的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，這并沒有花多少錢，但后期產(chǎn)品的促銷費、超市進場費等費用也是一筆巨大的開支。”一位經(jīng)銷商告訴本報記者。

　　然而，三元要面對的問題可能會更加復(fù)雜。“我個人認為，2009年整個乳業(yè)市場的需求將出現(xiàn)萎縮，這對任何一個乳企都將是一個挑戰(zhàn)。”東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢有限公司乳業(yè)分析師陳連芳表示。

　　雖然三元接手了三鹿的核心優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，也相應(yīng)地啟動了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，但實際上不等于擁有了三鹿的市場份額。

　　2008年底，三元大約以約1.3億元的價格中標央視黃金(215,-0.06,-0.03%)時段廣告。此時，三元布局全國市場的意圖已經(jīng)非常明顯。但在整個乳業(yè)市場出現(xiàn)萎縮的情況下，三元也必然面臨著銷量的挑戰(zhàn)。“特別是三元并沒有豐富的在全國市場進行營銷的經(jīng)驗。”雷永軍說。

　　另外，作為接手三鹿其中一個必須的條件就是職工的全員聘用。為此，國信證券的這份報告表示，“估計中短期內(nèi)被收購的資產(chǎn)盈利情況將會較差”。

　　“接手三鹿，只是給了三元一個天大的機會。作為一個地域性品牌，三元要變成全國品牌還要在戰(zhàn)略、品牌營銷等各方面有所突破。”雷永軍說。

　　當然，這些都需要“真金白銀”的投入。

　　業(yè)務(wù)范圍劃定

　　早在2008年底，三元在三鹿工廠的生產(chǎn)已經(jīng)啟動，三鹿的員工也早已經(jīng)換上了三元的工作服。“三元接手三鹿只是需要正常的手續(xù)接盤而已。”該知情人士表示。

　　另外根據(jù)本報記者了解，除了啟動三鹿工廠進行生產(chǎn)以外，三元也在積極地與原來三鹿的經(jīng)銷商進行接洽。“目前河南、河北、安徽等六省的前期啟動工作已經(jīng)做完，產(chǎn)品就要上市。”知情人士稱。

　　而河北三元也正意欲與原來三鹿在北京的經(jīng)銷商聯(lián)系。“我們已經(jīng)對班子進行了培訓(xùn)，等待與三元的合作。”原三鹿在北京最大的經(jīng)銷商北京世行商貿(mào)有限公司常務(wù)副總姚文華對本報記者表示。

　　據(jù)知情人士透露，河北三元作為三元股份的全資子公司，與母公司三元股份已經(jīng)劃定了業(yè)務(wù)范圍。“三元股份主要負責北京及其周邊的市場，而河北三元則走三鹿原來的銷售網(wǎng)絡(luò)，負責北京以外的全國其它市場。”