因?yàn)�，中國企業(yè)與外國企業(yè)相比，人均研發(fā)成本是發(fā)達(dá)國家的1/5或1/6，而這種增值的
開發(fā)是需要研發(fā)人員的投入，加上中興與跨國運(yùn)營商的良好關(guān)系。
“Vodafone（沃達(dá)豐）、FT、Telefonica、Telstra、Sprint等頂級跨國運(yùn)營商都是我們的客戶。”吳捷表示，中興的大客戶幾乎涵蓋了全球前20位項(xiàng)級的CDMA電信運(yùn)營商，目前中興也正在進(jìn)入全球頂級GSM電信運(yùn)營商。
據(jù)透露，在發(fā)達(dá)國家因?yàn)橛脩艉蜆I(yè)務(wù)增長乏力，這些頂級運(yùn)營商面臨能否降低長期的運(yùn)營和維護(hù)成本，以及在向LTE和下一代4G演進(jìn)的過程中如何保護(hù)過去的投資。為此，中興提出4C戰(zhàn)略：一是不斷在技術(shù)創(chuàng)新，二是采用融合平臺（比如，軟基站平臺），三是成本領(lǐng)先策略，四是客戶定制能力。
“如果沃達(dá)豐向愛立信定制一個業(yè)務(wù)，愛立信可能需要2個月，而中興只要2周時間。”吳捷指出，公司將持續(xù)降低成本作為核心競爭力，也是中興中長期發(fā)展過程中的核心競爭力，并且還要將這種優(yōu)勢擴(kuò)大。
挑戰(zhàn)
不過，在中興業(yè)績突飛猛進(jìn)的同時，挑戰(zhàn)一直伴隨其左右。
中興證券及投資者關(guān)系部相關(guān)負(fù)責(zé)人在廣發(fā)證券春季投資會上透露，雖然中興在海外取得很多WCDMA等3G訂單，但由于缺乏規(guī)模化應(yīng)用，合作方式還是以贈送為主。而突破外資巨頭的防線也并非輕而易舉，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)兼容性的問題，只有出現(xiàn)全面替換時，中興才有可能切入。此外，遲遲沒有定論的國內(nèi)電信重組，也給中興的國內(nèi)業(yè)務(wù)帶來很多不確定性。
“海外的競爭壓力還有來自國內(nèi)企業(yè)的。”上述負(fù)責(zé)人稱，中興在海外拓展，無論走到哪里，都能遇到華為。TCL通訊CEO劉飛在最近的一次媒體會上也表示，未來TCL、中興和華為在手機(jī)上肯定會成為競爭對手，因?yàn)榭鐕\(yùn)營商一旦要定制手機(jī)，首先想到的就是TCL、中興和華為
