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蘇寧首評(píng)國(guó)美爭(zhēng)奪戰(zhàn):價(jià)值觀決定策略

來(lái)源: 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 時(shí)間:2010-11-05 11:02:31
丁磊

  國(guó)美電器(0493.HK)控制權(quán)之爭(zhēng),依然是零售業(yè)界最炙手可熱的話題。

  11月4日,在由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦的“2010中國(guó)零售領(lǐng)袖峰會(huì)”上,國(guó)美電器控制權(quán)之爭(zhēng)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),成為焦點(diǎn)。其一,是國(guó)美電器大股東黃光裕力推的擴(kuò)張邏輯和國(guó)美電器董事會(huì)主席陳曉的效率優(yōu)先策略,哪一條更受業(yè)界認(rèn)可;其二,國(guó)美電器二股東貝恩資本在國(guó)美控制權(quán)之爭(zhēng)中扮演的角色。

  蘇寧電器(002024.SZ)的副董事長(zhǎng)孫為民稱,“蘇寧和國(guó)美電器的區(qū)別在于企業(yè)價(jià)值觀不一樣。”

  對(duì)于貝恩資本在國(guó)美電器控制權(quán)之爭(zhēng)扮演的角色,投資過萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、東方家園等數(shù)十家企業(yè)的龍柏資本董事長(zhǎng)王平稱,“貝恩作為投資資本追求利益的特性是可以理解的,但是,事情發(fā)展到這個(gè)階段,誰(shuí)也不好說下半場(chǎng)情況到底如何。”

  11月3日,本報(bào)記者獲悉,針對(duì)黃光裕家族提出的解決國(guó)美電器控制權(quán)之爭(zhēng)的,包括國(guó)美電器未來(lái)發(fā)展方向、董事會(huì)架構(gòu)等一攬子計(jì)劃的談判,仍在繼續(xù)發(fā)酵。

  具體內(nèi)容包括:國(guó)美未來(lái)發(fā)展方向主要是堅(jiān)持黃光裕主導(dǎo)的擴(kuò)張思路,還是陳曉主導(dǎo)的效率發(fā)展為主;董事會(huì)架構(gòu)目前有兩種方案,一是在現(xiàn)有11名董事會(huì)成員之外增加兩名黃氏家族代表,另外一種方案是在現(xiàn)有11名董事會(huì)成員中,替換兩名黃氏家族代表。

  黃光裕家族發(fā)言人稱,“牽扯利益太多,無(wú)法預(yù)判何時(shí)會(huì)取得突破。”

  孫為民首談國(guó)美

  作為國(guó)美電器長(zhǎng)期以來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,蘇寧電器對(duì)于持續(xù)了兩個(gè)多月的國(guó)美電器控制權(quán)之爭(zhēng),一直諱莫如深。

  國(guó)美電器自黃光裕被捕之后,以陳曉為代表的董事會(huì),力主開展效率提升、關(guān)閉不良門店的策略,與此前相比,放緩了擴(kuò)張步伐。這也成為目前國(guó)美控制權(quán)之爭(zhēng)中,黃光裕家族擔(dān)心國(guó)美未來(lái)失去競(jìng)爭(zhēng)力,從而不信任陳曉留任的重要理由之一。

  家電零售業(yè)兩大巨頭,蘇寧和國(guó)美各有側(cè)重,蘇寧更重效率和質(zhì)量,黃光裕時(shí)代國(guó)美更重?cái)U(kuò)張邏輯。對(duì)于國(guó)美和蘇寧模式,孫為民認(rèn)為,“企業(yè)的策略是受制于領(lǐng)導(dǎo)人決策的,不論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何,蘇寧會(huì)堅(jiān)持‘后臺(tái)’優(yōu)先發(fā)展策略”。

  后臺(tái)優(yōu)先,即與快速門店擴(kuò)張相對(duì),注重供應(yīng)鏈、組織架構(gòu)等整體配套能力建設(shè)。

  實(shí)際上,“后臺(tái)優(yōu)先”的蘇寧,從發(fā)展預(yù)期的擴(kuò)張速度上,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)美的超越。蘇寧董事長(zhǎng)張近東,9月底在南京宣布,蘇寧2010年新開店計(jì)劃就達(dá)400家。8月23日,國(guó)美電器半年報(bào)發(fā)布會(huì)上,陳曉公布了國(guó)美電器未來(lái)的5年開店計(jì)劃,這一計(jì)劃稱國(guó)美未來(lái)5年將新開700家門店,不足蘇寧5年計(jì)劃的一半。

  作為上市公司,在處理投資者與公眾利益關(guān)系上,孫為民透露,“蘇寧一直堅(jiān)持,持有尊重但并不迎合的態(tài)度。企業(yè)有自身的發(fā)展邏輯,這一點(diǎn)是企業(yè)一定需要堅(jiān)持的。”

  在探討國(guó)美控制權(quán)之爭(zhēng)的發(fā)展模式話題之外,孫為民認(rèn)為,零售業(yè)已經(jīng)步入多元化時(shí)代。東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異、城鄉(xiāng)二元市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、人均收入差距等因素,是多元零售產(chǎn)生的原因。

  為了迎合多元化趨勢(shì),孫為民稱,蘇寧一直在堅(jiān)持多渠道領(lǐng)域的創(chuàng)新。據(jù)其介紹,目前蘇寧主要操作的渠道有團(tuán)購(gòu)渠道、店面零售渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道。按照既定計(jì)劃,蘇寧的線上銷售渠道蘇寧易購(gòu),今年的銷售預(yù)期為15億元。

  資本的角色

  貝恩資本在國(guó)美電器控制權(quán)之爭(zhēng)中,扮演的特殊角色,使得眾多本土零售商,在面對(duì)資本市場(chǎng)時(shí),心態(tài)是又愛又恨。

  對(duì)于貝恩資本在國(guó)美控制權(quán)之爭(zhēng)中扮演的角色,最先與五星電器有過資本層面接觸的、掌握200億人民幣零售投資的龍柏資本的董事長(zhǎng)王平稱,“作為貝恩在國(guó)內(nèi)的同行,無(wú)法進(jìn)行過多評(píng)論,但是資本特性是追求高回報(bào),這一點(diǎn)無(wú)可厚非。”

  前五星電器董事長(zhǎng)、五星控股董事長(zhǎng)的汪建國(guó)稱,“零售業(yè)特點(diǎn)是速度和規(guī)模,決定了零售業(yè)必須要擁抱資本市場(chǎng),通過專業(yè)化分工實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。”據(jù)其介紹,在2003年左右,五星電器由于并未實(shí)現(xiàn)與資本市場(chǎng)的對(duì)接,主要通過自有資金、銀行貸款、供應(yīng)商賬期發(fā)展,當(dāng)時(shí)的情況是,五星電器欠銀行貸款就數(shù)億元。

  對(duì)于如何處理與資本市場(chǎng)的關(guān)系,已經(jīng)擁有兩家直接投資公司和3年間接投資公司的汪建國(guó)稱,“眾多零售商,應(yīng)該本著和資本市場(chǎng)‘早談戀愛,謹(jǐn)慎結(jié)婚’的態(tài)度”。據(jù)其介紹,由于國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的盡職調(diào)查比較復(fù)雜,一般會(huì)用上至少一兩年的時(shí)間,才能和投資方達(dá)成真正溝通。同時(shí),資本方必須和企業(yè)有共同的發(fā)展目標(biāo)。

  王平認(rèn)為,與消費(fèi)息息相關(guān)的零售業(yè),仍是資本市場(chǎng)投資關(guān)注的重點(diǎn)。不過,他表示,“之前,PE市場(chǎng)在中國(guó)零售投資市場(chǎng)占主導(dǎo),未來(lái)5-10年,將是本土投資占主導(dǎo)的時(shí)代”。

作者:  責(zé)任編輯:感悟
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