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蘇寧告別老二 張近東應(yīng)對(duì)新威脅

來源:英才 時(shí)間:2009-06-09 09:39:22
當(dāng)國(guó)美還在疲于應(yīng)付“黃光裕”帶來的余震,張近東已經(jīng)開始醞釀新一輪的棋局了。

  聯(lián)街網(wǎng)訊:向前一步是地獄,退后一步即天堂。

  同為中國(guó)家電連鎖零售業(yè)巨頭的掌門人,蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東和國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃光裕,兩位有著傳奇財(cái)富增長(zhǎng)軌跡的“巨人”卻在同一時(shí)間咀嚼著不同的人生滋味。

  2009伊始,張近東開始為蘇寧謀劃更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,宣布2009年新開200家店面,而張近東的老對(duì)手黃光裕卻在北京看守所里,被傳自殺未遂。

  這樣的對(duì)比不得不讓人想起兩年前,張近東面對(duì)《英才》記者時(shí)說過的一句話——“我過去跟黃光裕講過,蘇寧哪一天做不過你,我一定送給你。”

  不過,兩年的時(shí)局驟變可能也在張近東的意料之外。

  2008年11月,黃光裕以操縱股價(jià)罪被調(diào)查,國(guó)美也在港交所遭遇緊急停牌。同年末,蘇寧電器年銷售額498.97億元,以40億元的優(yōu)勢(shì)在總銷售額上首次超越國(guó)美,而在凈利潤(rùn)上,蘇寧電器則達(dá)到21.7億元,是國(guó)美的2倍。諸多分析師認(rèn)為,張近東在創(chuàng)辦蘇寧19年后,終于可以坐上霸主之位了。

  對(duì)出事后的黃光裕,張近東從未做出過任何評(píng)價(jià)。只是,他對(duì)蘇寧的定位更加底氣十足:蘇寧在行業(yè)中是領(lǐng)跑者、是標(biāo)桿,毋庸置疑。

  眼下,當(dāng)國(guó)美還在疲于應(yīng)付“黃光裕”帶來的余震,張近東已經(jīng)開始醞釀新一輪的棋局了。蘇寧在香港落地生根,其第一家“自建店”也成功“入住”江蘇無(wú)錫。

  “美蘇爭(zhēng)霸” 波濤暗涌

  “我們不能通過同行的發(fā)展或者某一個(gè)市場(chǎng)情況來判斷,而應(yīng)該從整個(gè)市場(chǎng)、甚至是整個(gè)世界來看未來。”

  “現(xiàn)在是于無(wú)聲處聽驚雷,表面上看沒有變化,實(shí)際上波濤暗涌都在下面。”對(duì)于目前的市場(chǎng)格局,張近東對(duì)《英才》記者如此形容,并說自己是“如履薄冰”。

  盡管黃光裕事件對(duì)國(guó)美的負(fù)面影響的確很大,但是大家心里都明白,黃光裕并不是國(guó)美的全部。這一點(diǎn)類似于2004年創(chuàng)維的黃宏生被拘事件,那時(shí),黃宏生并不直接參與創(chuàng)維公司的日常經(jīng)營(yíng),管理工作是以張學(xué)斌為首的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)完成的。時(shí)至今天,創(chuàng)維仍位居中國(guó)彩電三巨頭之列。

  不過,黃光裕事件無(wú)疑是對(duì)國(guó)美一次重大的打擊。而蘇寧電器此時(shí)卻加快了連鎖發(fā)展的步伐。

  蘇寧計(jì)劃在2009年新開店面200家左右,預(yù)計(jì)到今年底店面總數(shù)將達(dá)1000家。相比之下,國(guó)美則審慎地實(shí)施防御策略:關(guān)閉100家左右效益不好的門店,同時(shí)開一部分旗艦店和優(yōu)質(zhì)門店,總量仍保持目前的1300家左右。

  這是在國(guó)美離開黃光裕的日子里,國(guó)美原行政總裁、現(xiàn)國(guó)美集團(tuán)主席兼總裁陳曉實(shí)施的新政——放棄跑馬圈地式的高速擴(kuò)張,改為精細(xì)化的店面管理。

  自2007年底,國(guó)美突然殺入、蘇寧失手大中收購(gòu)時(shí)起,雙方態(tài)勢(shì)還從未曾如此微妙。從成立時(shí)間上看,國(guó)美電器集團(tuán)成立于1987年,而蘇寧成立于1990年,全面切入綜合家電領(lǐng)域走連鎖發(fā)展道路則始于1999年,還要早于國(guó)美一年。2003年時(shí),蘇寧的收入只有國(guó)美的68%,在2004—2006年蘇寧和國(guó)美開店競(jìng)賽和規(guī)模競(jìng)賽中,蘇寧逐步縮小差距;2007年初國(guó)美收購(gòu)永樂后,蘇寧與國(guó)美的差距再次擴(kuò)大,不過很快蘇寧又將差距縮小。

  蘇寧的超越出現(xiàn)在2008年一季度。來自安信證券分析師吳美萍的一份研究報(bào)告指出,蘇寧電器的營(yíng)收超越國(guó)美電器,并且兩家上市公司此后的營(yíng)收差距逐季拉大。三季度時(shí),蘇寧的銷售規(guī)模是國(guó)美的1.23倍,這一數(shù)字在四季度時(shí)擴(kuò)大到1.42倍。

蘇寧單店盈利能力也開始顯現(xiàn)。2008年在年銷售額上蘇寧高出國(guó)美40億、利潤(rùn)是國(guó)美的兩倍,但是店面上國(guó)美為859家(國(guó)美共有1300家門店,其中859家為上市公司資產(chǎn)),比蘇寧多47家。

  一旦國(guó)美出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),蘇寧是否又將退居第二?國(guó)美在上游供應(yīng)商較大的話語(yǔ)權(quán)是否就此喪失?陳曉主政下的國(guó)美是否可以挽回大局?這些都尚無(wú)定論,但是對(duì)于張近東來說,對(duì)這方面問題的思考已然成為過去時(shí)態(tài)。

  在張近東眼中,蘇寧的未來有更宏大的布局。“我們不能通過同行的發(fā)展或者某一個(gè)市場(chǎng)情況來判斷,而應(yīng)該從整個(gè)市場(chǎng)、甚至是整個(gè)世界來看未來。”

  未雨綢繆 抵抗百思買

  如果還用過去的“中國(guó)敗局”的觀點(diǎn)來看百思買絕對(duì)是一種錯(cuò)誤。

  百思買,全球最大零售企業(yè),在2008年財(cái)富500強(qiáng)中位居第177位,全球銷售總額為400.23億美元。這一數(shù)額,即使是國(guó)美、蘇寧2008年的銷售總和也難以望其項(xiàng)背。

  2003年百思買在上海設(shè)立辦事處,業(yè)內(nèi)曾高喊“狼來了”。2006年,百思買斥資1.8億多美元收購(gòu)五星電器75%的股份; 2009年2月,再以1.85億美元現(xiàn)金買下五星電器25%的股權(quán)。自此,百思買成為僅次于蘇寧、國(guó)美,位居中國(guó)電器連鎖的第三名。

  不過,百思買的中國(guó)之行并不順利。家電連鎖難以短期內(nèi)投機(jī),加上其一直立足于高端,始終未找準(zhǔn)在中國(guó)的發(fā)展方向,自2006年在上海開設(shè)第一家門店以來,其發(fā)展一度停滯,過了18個(gè)月后才新開第2家門店。2008年初,百思買關(guān)閉了在北京設(shè)立僅兩年多的辦事處。

  “蘇寧完全沒有必要把百思買作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我有兩個(gè)基本判斷:第一,百思買在中國(guó)不可能有大的發(fā)展,5年之內(nèi)不可能威脅到國(guó)美、蘇寧的地位;第二,蘇寧也不可能去美國(guó)發(fā)展,那里不是中國(guó)家電連鎖落腳的地方。因?yàn)樵诿绹?guó),百思買非常強(qiáng)大,蘇寧去美國(guó),情況就類似于百思買在中國(guó)。既然如此,為什么要害怕百思買呢?”關(guān)于百思買的進(jìn)入,家電產(chǎn)業(yè)觀察家劉步塵有這樣的一段評(píng)論。

  百思買剛剛進(jìn)入上海的時(shí)候,張近東曾說三年內(nèi)蘇寧不去考慮它,言外之意,初來乍到的百思買必須對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有了深入了解和積累后,才可能對(duì)本土家電連鎖企業(yè)形成威脅。

  但現(xiàn)在情況不同了。受到金融危機(jī)的影響,百思買決定今年要削減50%的資本支出,并收縮其在美國(guó)、加拿大等地的開店計(jì)劃。

  眾多市場(chǎng)中,中國(guó)成為百思買押注的地方,除了將原本約定4年內(nèi)完成的收購(gòu)計(jì)劃提前外,其開店也有了新計(jì)劃,計(jì)劃今年在中國(guó)新開7—12家門店,未來的5—10年開店數(shù)百家。

作者:嚴(yán)睿 陳培嬋  責(zé)任編輯:拓荒者
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