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蘇寧企業(yè)核心競爭力深度剖析

來源:聯(lián)街網(wǎng) 時(shí)間:2009-06-08 17:20:13
在我們眼里,蘇寧是一個(gè)活躍的生命體,一個(gè)嚴(yán)密的系統(tǒng)。     從上個(gè)世紀(jì)90年代在南京創(chuàng)業(yè),發(fā)展到今天,蘇寧已經(jīng)成為中國3C家電連鎖零售企業(yè)領(lǐng)先者。截至2008年10月,蘇寧在中國29個(gè)省、市、自治區(qū)的200多座城市擁有800家連鎖店和11萬名員工,而且這些數(shù)字還在不斷增加,蘇寧一步一步構(gòu)建起自己龐大的商業(yè)帝國。     在過去20年里,蘇寧見證了中國家電零售行業(yè)的風(fēng)云變幻:以往的產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭早已轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)競爭、消費(fèi)者體驗(yàn)競爭,甚至擺在賣場里的熱銷商品也經(jīng)歷了從傳統(tǒng)家電到數(shù)碼、3C產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。一些原本與蘇寧一樣的區(qū)域王者慢慢地從市場上消失或者被并購,諸如燦坤、永樂、大中、三聯(lián)商社(600898,股吧)、東北黑天鵝等,不一而足。而蘇寧卻在不斷的變革中越來越強(qiáng)大。     同樣是殘酷搏殺后的幸存者,和國美不同,蘇寧一直走的是一條內(nèi)生型發(fā)展道路。如果說國美是一張可以吞下一切的大嘴,熱衷并且擅長資本運(yùn)作,那么蘇寧就應(yīng)該是一粒種子,從南京生根發(fā)芽直到成長為冠蓋參天的大樹。     “木秀于林,風(fēng)必摧之。”如何讓自己的根系更為扎實(shí),如何讓主干更為強(qiáng)壯,如何分出更多的枝丫來為自己爭取更多的陽光和水分,如何在快速生長中不淪落為外強(qiáng)中干,這些都是懷揣著成為“世界500強(qiáng)”企業(yè)夢想的蘇寧必須面對的問題。     不過,如今的蘇寧呈現(xiàn)出來的卻是讓人羨慕的一套健康的系統(tǒng)。依托先進(jìn)的信息化管理平臺,蘇寧將企業(yè)組織的各個(gè)部分有機(jī)地協(xié)調(diào)在一起,實(shí)現(xiàn)了人力資源、組織和績效、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、物流網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)的一體化全方位管理。通過這個(gè)平臺,企業(yè)日常經(jīng)營的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都能進(jìn)行精確管理。“可以說,董事長坐在辦公室,對企業(yè)的任何經(jīng)營狀況都可以了如指掌。”蘇寧服務(wù)管理中心總監(jiān)殷霞告訴《新營銷》記者。     業(yè)界人士普遍認(rèn)為,家電連鎖零售的發(fā)展要依靠規(guī)模優(yōu)勢,可是伴隨著規(guī)模優(yōu)勢而來的往往是管理難題。100億級別的企業(yè)和1000億級別的企業(yè),在規(guī)模和管理難度上并不是簡單累加。蘇寧在保持原有的開店速度、規(guī)模擴(kuò)張的基礎(chǔ)上,拿出很大一部分精力打造自己的信息化系統(tǒng),實(shí)際上是在夯實(shí)自己成就百年企業(yè)的基礎(chǔ)。     就像根系一樣,蘇寧的信息化管理平臺關(guān)鍵在于怎么運(yùn)作以供給企業(yè)系統(tǒng)的各個(gè)業(yè)務(wù)單元所需營養(yǎng),并且從整體上改造整個(gè)系統(tǒng),使之有了簡單復(fù)制的能力。正如蘇寧電器(002024,股吧)總裁孫為民所言:“在平臺支持下,開新店并不是一件很難的事情。”消費(fèi)者體驗(yàn)的蘇寧服務(wù)的背后是蘇寧的整個(gè)系統(tǒng)如何被顧客的需求所觸發(fā),一項(xiàng)簡單的交易如何被分解為進(jìn)貨、銷售、物流配送、安裝、回訪、客戶服務(wù)、售后服務(wù)跟進(jìn)等,進(jìn)而形成了一個(gè)閉合的鏈環(huán)。     或許,破解蘇寧成功的密碼,就應(yīng)該從這個(gè)閉合的鏈環(huán)入手。
    蘇寧店長的一天     早上10點(diǎn),繁華的南京新街口商圈人流漸漸多了起來。蘇寧南京商貿(mào)廣場店打開了大門,迎來了第一批客人,迎賓小姐列隊(duì)報(bào)以熱烈的掌聲。作為店長,凌靜四處查看店里的情況:包柱、噴繪、門頭、玻璃、綠化、外場都沒有什么問題,各個(gè)樓層的
作者:  責(zé)任編輯:拓荒者
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