春節(jié)將至，購買年花又成了大部分市民未來一個月“必須”要做的一件事。大多數(shù)情況下，市民都會選擇到花街或者到年花批發(fā)市場等地選購心儀的年花盆栽。然而，隨著電子商務(wù)對各個行業(yè)的滲透，花卉盆栽行業(yè)也開始迎來電子商務(wù)的沖擊。

　　2014年農(nóng)業(yè)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國花卉市場規(guī)模是1288億元人民幣，而這僅僅是上游的批發(fā)，只能統(tǒng)計到基地，下游的零售則沒有辦法統(tǒng)計，而實際上的零售應(yīng)該是這一數(shù)據(jù)的三倍甚至以上。

　　這如此龐大的消費規(guī)模，目前在國內(nèi)主要還是以街店為主要形式，這對于正處于爆發(fā)期的電商來說，無疑具有很大的吸引力。

　　近兩年來，鮮花與電子商務(wù)的結(jié)合可謂是突飛猛進，包括淘寶推出鮮花包年套餐、roseonly專愛花店等的強勢崛起，都一舉獲得大眾市場和資本市場的青睞。

　　然而盆栽市場卻一直不見大的起色。受到產(chǎn)品非標準化、物流配送難等問題影響，盆栽在電子商務(wù)方面一直處于不溫不火的狀態(tài)。盡管如此，仍有不少企業(yè)嘗試電子商務(wù)，包括廣州繽紛園藝、吉宏園藝等一批企業(yè)也已經(jīng)開始試水盆栽電商并取得一定成效。

　　而傳統(tǒng)的年花銷售，對很多市民來說，逛花街買年花除了在于“買”之外，“逛”本身也是一個重要目的；但是現(xiàn)在很多市民對于花街上的盆栽，覺得價格會偏貴，而且不透明，同時品種不夠豐富，挑選的品種也不多。

　　在兩者之間如何達到平衡點？目前試水年花與電子商務(wù)結(jié)合的萬頃洋園藝世界相關(guān)人士表示，盡量滿足市民兩方面的需求，如果市民愿意來到自取，那么會結(jié)合線上線下的活動吸引他們過來進行生態(tài)休閑旅游順便取花；如果不希望來到現(xiàn)場，則會在市區(qū)設(shè)置取花點方便市民領(lǐng)取，遠期也會考慮配送到家。

　　可以肯定的是，未來盆栽與電子商務(wù)的結(jié)合是必然的發(fā)展趨勢，那么，一眾花卉市場和企業(yè)如何搶占先機？筆者認為，物流是最為重要的一個因素。目前普通的物流一般難以滿足花卉盆栽的要求，需要冷鏈物流或者高效的配送速度，出于這些特定的要求，目前很多花企都是自主組建配送物流隊伍或者與物流公司達成專門的配送服務(wù)。

　　在此基礎(chǔ)上，試水期選擇運輸便捷、貨架期和觀賞期長的產(chǎn)品更有利于推廣，例如小型盆栽等。目前在鮮花這個細分領(lǐng)域的物流配送就已經(jīng)取得成效，這些無疑都將給盆栽的物流運輸配送提供借鑒經(jīng)驗。目前已經(jīng)有很多細分領(lǐng)域的試水，包括roseonly等都在高端市場占據(jù)很大份額。

　　當然，盆栽與鮮花還是有不同之處，鮮花日常每天都會有需求量，但是盆栽更多的是在特定的節(jié)假日才會有大幅度的需求。所以，除了在春節(jié)期間外，組建起的物流隊伍和搭建起的電子銷售網(wǎng)絡(luò)如何在日常發(fā)揮作用也是一眾商家所考慮。

　　筆者認為，除了春節(jié)外，每年的情人節(jié)、母親節(jié)和七夕節(jié)等重大節(jié)假日也是一個很好的噱頭，還有一些裝修完之后可以起到空氣凈化、或者家居美化的盆栽也會全年受到消費者的歡迎。（李慧君）

（原標題：攻下“物流”關(guān) 方能搶占盆栽電商銷售先機）