“愛(ài)國(guó)者沒(méi)有退路了!”這是馮軍一度最常掛在嘴邊的話。他忿然告訴記者，“中國(guó)人還是迷信外國(guó)品牌，認(rèn)為外國(guó)品牌就是好的!”與之相對(duì)，數(shù)位愛(ài)國(guó)者前高管卻給出了截然不同的說(shuō)法。“重營(yíng)銷(xiāo)輕產(chǎn)品是愛(ài)國(guó)者衰敗的最大關(guān)鍵。馮軍根本沒(méi)意識(shí)到自己業(yè)績(jī)下滑主因是愛(ài)國(guó)者產(chǎn)品核心技術(shù)落后。”不少離職高管還將愛(ài)國(guó)者失敗原因定義在了馮軍對(duì)愛(ài)國(guó)者發(fā)展過(guò)于“吝嗇”以及對(duì)員工過(guò)于苛刻，導(dǎo)致人心流失上。
機(jī)會(huì)與游擊
平心而論，馮軍靠在中關(guān)村賣(mài)鍵盤(pán)和機(jī)箱，做銷(xiāo)售白手起家，很難不看重銷(xiāo)售。業(yè)界普遍評(píng)價(jià)，馮軍精打細(xì)算、講求回報(bào)、凡事親力親為。從某種程度上說(shuō)，這是馮軍那一代創(chuàng)業(yè)者的典型性格。但是企業(yè)要做大，必然需要其他助力。
2009年，愛(ài)國(guó)者與鼎暉投資“對(duì)賭”。據(jù)說(shuō)鼎暉投資2億元人民幣，愛(ài)國(guó)者電子須保證連續(xù)3年每年50%的利潤(rùn)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)上市，公司市值達(dá)到10億元，鼎暉占20%股份，另外20%股份將作為員工激勵(lì)發(fā)放;如未達(dá)到上述條件，愛(ài)國(guó)者則要承擔(dān)對(duì)賭失敗的代價(jià)，鼎暉將拿到愛(ài)國(guó)者電子40%的股份。次年，馮軍特意邀到曾任聯(lián)想集團(tuán)副總裁和三星中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)副總裁的曲敬東前來(lái)助陣。
曲敬東就任總裁后為愛(ài)國(guó)者帶來(lái)了全新的管理模式和推廣方案。他所提出的“三駕馬車(chē)”觀念，在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣和渠道建設(shè)三方面都讓愛(ài)國(guó)者一時(shí)間扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)，并在2010年幫助愛(ài)國(guó)者贏得1.2億元的純利潤(rùn)。
但隨著時(shí)間的推移，曲敬東和馮軍在企業(yè)發(fā)展理念上的分歧日益尖銳。最典型的莫過(guò)于2010年，平板電腦成為市場(chǎng)產(chǎn)品主流，曲敬東提出盡早制造技術(shù)領(lǐng)先的平板電腦搶奪市場(chǎng)，馮軍卻認(rèn)為平板電腦等都是投入級(jí)產(chǎn)品，支出過(guò)高，無(wú)法保證回報(bào)，以致愛(ài)國(guó)者應(yīng)運(yùn)推出的5英寸aigo pad，盡管更適合中國(guó)人手型，但技術(shù)核心為安卓1.5系統(tǒng)，遠(yuǎn)落后于市面上其他平板的1.7系統(tǒng)，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，甚至一度爆發(fā)出質(zhì)量問(wèn)題，很快就淡出市場(chǎng)。隨后，曲敬東被調(diào)任愛(ài)國(guó)者副董事長(zhǎng)，繼而離開(kāi)。
從最開(kāi)始做鍵盤(pán)和機(jī)箱，到做USB存儲(chǔ)器、MP3，再到進(jìn)軍相機(jī)、手機(jī)、電子書(shū)、電子相框等領(lǐng)域，曾有一位業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)馮軍，他是個(gè)極為典型的機(jī)會(huì)主義者，他能看到許多商機(jī)，但缺乏定力，一直在打游擊，且用人混亂。然而對(duì)馮軍來(lái)說(shuō)，更重要的原因或許是，時(shí)代變了。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萌芽初期，遍地都是機(jī)會(huì)，像他這樣的創(chuàng)業(yè)者抓住任何一個(gè)機(jī)會(huì)都可能成功;但是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，企業(yè)間比拼的就不只是抓住機(jī)會(huì)的能力，更是綜合實(shí)力。然而多年來(lái)輾轉(zhuǎn)各個(gè)領(lǐng)域，以自主創(chuàng)新為口號(hào)，力求打造民主品牌的愛(ài)國(guó)者，卻始終沒(méi)有搭建起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。潮來(lái)潮去，從這個(gè)角度上說(shuō)，馮軍的成功是時(shí)代的幸運(yùn)，而按照公開(kāi)媒體資料和業(yè)內(nèi)人士披露的愛(ài)國(guó)者發(fā)展路徑，愛(ài)國(guó)者的衰敗看上去更像是時(shí)代的必然。
如今，距離與鼎暉的對(duì)賭已經(jīng)過(guò)去4年，盡管馮軍不愿對(duì)記者談及對(duì)賭結(jié)果，但時(shí)至今日，愛(ài)國(guó)者仍未上市的現(xiàn)狀似乎已經(jīng)暗示其與鼎暉的對(duì)賭可能輸?shù)煤軕K。
“沒(méi)有退路”的愛(ài)國(guó)者怎么辦?
“民族主義”這張牌
馮軍擅長(zhǎng)造勢(shì)。據(jù)說(shuō)當(dāng)年在任何公開(kāi)場(chǎng)合，馮軍都能迅速?gòu)目诖刑统鰫?ài)國(guó)者的相機(jī)或者手機(jī)，上演一把砸機(jī)子秀來(lái)驗(yàn)證質(zhì)量，很有些他早年在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)時(shí)砸鍵盤(pán)的影子。又比如他堅(jiān)持每天發(fā)一條“感恩微博”，曾在微博上宣布裸捐。
但作為企業(yè)，務(wù)實(shí)比務(wù)虛更重要，最終還是得靠產(chǎn)品說(shuō)話。
2010年，馮軍揚(yáng)言要把愛(ài)國(guó)者集團(tuán)的哥窯相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在法國(guó)香榭麗舍大街的LV總店對(duì)面，讓全世界人民感受到中國(guó)的魅力。后來(lái)有媒體報(bào)道愛(ài)國(guó)者集團(tuán)相機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)虧損，至今仍每年虧損3000萬(wàn)元，記者就此詢(xún)問(wèn)馮軍，他說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我想：MP3愛(ài)國(guó)者都可以挑戰(zhàn)和超越韓國(guó)品牌，為什么不能在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域向日本品牌亮劍!贏了，就是民族英雄;賠了，也可把日本品牌在中國(guó)的價(jià)格拉下來(lái)，幫父老鄉(xiāng)親解決點(diǎn)買(mǎi)相機(jī)貴的苦惱，就算亮劍當(dāng)了烈士，也算對(duì)得起‘愛(ài)國(guó)者’三個(gè)字了!”那么，愛(ài)國(guó)者集團(tuán)是否會(huì)退出并不掙錢(qián)的相機(jī)行業(yè)呢?馮軍的回答是“堅(jiān)持”，“我犧牲自己的利益，來(lái)保護(hù)國(guó)貨品牌，日本品牌因?yàn)槲覀兊拇嬖冢挪坏貌唤祪r(jià)，在中國(guó)價(jià)格比日本還便宜，愛(ài)國(guó)者可謂是每年間接為國(guó)人節(jié)省了幾十億美元。愛(ài)國(guó)者不做數(shù)碼相機(jī)，中國(guó)就沒(méi)了這個(gè)行業(yè);如果聯(lián)想做，方正做，紫光做，那我立馬就撤，再不做董存瑞。”
一個(gè)民營(yíng)企業(yè)虧錢(qián)“愛(ài)國(guó)”，不以掙錢(qián)為目的?馮軍這種說(shuō)法難免有點(diǎn)牽強(qiáng)。更大的可能是，“他的傳統(tǒng)消費(fèi)電子數(shù)碼是沒(méi)有希望了，他在找發(fā)展道路”，而“愛(ài)國(guó)者”這個(gè)品牌，“民族主義”這面旗幟，是他唯一可憑借的東西嗎?
從一家資深科技公司，搖身一變?yōu)?ldquo;國(guó)貨連鎖店”，愛(ài)國(guó)者的轉(zhuǎn)身和突圍，因此或許也是種無(wú)奈。2011年，據(jù)說(shuō)馮軍參加了某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一次培訓(xùn)會(huì)，參會(huì)者的瘋狂讓他大為震撼，深受啟發(fā)，立志進(jìn)軍跟“科技領(lǐng)域”完全不搭邊的培訓(xùn)業(yè)。在他看來(lái)，自己在口才和感染力上占據(jù)著天生優(yōu)勢(shì);另外自己的資源人脈足以拉攏其他行業(yè)企業(yè)加入，保證了機(jī)構(gòu)影響力;更重要的是，在傳統(tǒng)行業(yè)中逐漸衰敗的“愛(ài)國(guó)者”的品牌價(jià)值，也能隨之被再次帶動(dòng)。這種有百利而無(wú)一弊的事業(yè)，豈能錯(cuò)過(guò)?
他再次適時(shí)祭出了“民族主義”大旗。2011年6月，愛(ài)國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟正式宣布成立。馮軍聯(lián)合黃鳴(微博)、董明珠、朱新禮等國(guó)內(nèi)十余位在各行業(yè)具有重大影響力的企業(yè)家共同發(fā)起成立，聲稱(chēng)致力于搭建民族品牌與國(guó)際化對(duì)接的平臺(tái)，通過(guò)走出去建立海外孵化器并實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌的國(guó)際化發(fā)展。
此后，他再不談?wù)搻?ài)國(guó)者產(chǎn)品，言必稱(chēng)愛(ài)國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟，“中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在很可憐，大部分都沒(méi)有自己的品牌觀念，這在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自然落后外國(guó)企業(yè)，另外中國(guó)人根本不團(tuán)結(jié)，就像玩麻將一樣，各自為政，互相陷害，這讓很多企業(yè)最終都是‘死在’自己人手上。而聯(lián)盟的成立，正是變互損為共贏，大家都在一條船上了，總不能害人了吧，這樣才能共同樹(shù)立愛(ài)國(guó)品牌。”
聽(tīng)上去很美好，可具體如何操作?“加入聯(lián)盟的企業(yè)營(yíng)業(yè)額必須達(dá)到1億元人民幣以上，必須位于所在細(xì)分行業(yè)的前3名。”當(dāng)然，企業(yè)一旦加入聯(lián)盟，則需一次性交納年費(fèi)20萬(wàn)元。而對(duì)那些達(dá)不到硬性標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，馮軍也不拒絕，他說(shuō)這些企業(yè)可以進(jìn)入學(xué)習(xí)俱樂(lè)部，繳納3.98萬(wàn)元的年費(fèi)，就可獲得與國(guó)外市場(chǎng)資源交流，進(jìn)而產(chǎn)生合作訴求的機(jī)會(huì)。
