“愛國者沒有退路了!”這是馮軍一度最常掛在嘴邊的話。他忿然告訴記者，“中國人還是迷信外國品牌，認(rèn)為外國品牌就是好的!”與之相對，數(shù)位愛國者前高管卻給出了截然不同的說法。“重營銷輕產(chǎn)品是愛國者衰敗的最大關(guān)鍵。馮軍根本沒意識到自己業(yè)績下滑主因是愛國者產(chǎn)品核心技術(shù)落后。”不少離職高管還將愛國者失敗原因定義在了馮軍對愛國者發(fā)展過于“吝嗇”以及對員工過于苛刻，導(dǎo)致人心流失上。

　　機會與游擊

　　平心而論，馮軍靠在中關(guān)村賣鍵盤和機箱，做銷售白手起家，很難不看重銷售。業(yè)界普遍評價，馮軍精打細(xì)算、講求回報、凡事親力親為。從某種程度上說，這是馮軍那一代創(chuàng)業(yè)者的典型性格。但是企業(yè)要做大，必然需要其他助力。

　　2009年，愛國者與鼎暉投資“對賭”。據(jù)說鼎暉投資2億元人民幣，愛國者電子須保證連續(xù)3年每年50%的利潤增長，實現(xiàn)上市，公司市值達到10億元，鼎暉占20%股份，另外20%股份將作為員工激勵發(fā)放;如未達到上述條件，愛國者則要承擔(dān)對賭失敗的代價，鼎暉將拿到愛國者電子40%的股份。次年，馮軍特意邀到曾任聯(lián)想集團副總裁和三星中國區(qū)營銷副總裁的曲敬東前來助陣。

　　曲敬東就任總裁后為愛國者帶來了全新的管理模式和推廣方案。他所提出的“三駕馬車”觀念，在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和渠道建設(shè)三方面都讓愛國者一時間扭轉(zhuǎn)了頹勢，并在2010年幫助愛國者贏得1.2億元的純利潤。

　　但隨著時間的推移，曲敬東和馮軍在企業(yè)發(fā)展理念上的分歧日益尖銳。最典型的莫過于2010年，平板電腦成為市場產(chǎn)品主流，曲敬東提出盡早制造技術(shù)領(lǐng)先的平板電腦搶奪市場，馮軍卻認(rèn)為平板電腦等都是投入級產(chǎn)品，支出過高，無法保證回報，以致愛國者應(yīng)運推出的5英寸aigo pad，盡管更適合中國人手型，但技術(shù)核心為安卓1.5系統(tǒng)，遠落后于市面上其他平板的1.7系統(tǒng)，沒有任何優(yōu)勢，甚至一度爆發(fā)出質(zhì)量問題，很快就淡出市場。隨后，曲敬東被調(diào)任愛國者副董事長，繼而離開。

　　從最開始做鍵盤和機箱，到做USB存儲器、MP3，再到進軍相機、手機、電子書、電子相框等領(lǐng)域，曾有一位業(yè)內(nèi)人士這樣評價馮軍，他是個極為典型的機會主義者，他能看到許多商機，但缺乏定力，一直在打游擊，且用人混亂。然而對馮軍來說，更重要的原因或許是，時代變了。市場經(jīng)濟萌芽初期，遍地都是機會，像他這樣的創(chuàng)業(yè)者抓住任何一個機會都可能成功;但是當(dāng)競爭日趨白熱化，企業(yè)間比拼的就不只是抓住機會的能力，更是綜合實力。然而多年來輾轉(zhuǎn)各個領(lǐng)域，以自主創(chuàng)新為口號，力求打造民主品牌的愛國者，卻始終沒有搭建起自己的核心競爭力。潮來潮去，從這個角度上說，馮軍的成功是時代的幸運，而按照公開媒體資料和業(yè)內(nèi)人士披露的愛國者發(fā)展路徑，愛國者的衰敗看上去更像是時代的必然。

　　如今，距離與鼎暉的對賭已經(jīng)過去4年，盡管馮軍不愿對記者談及對賭結(jié)果，但時至今日，愛國者仍未上市的現(xiàn)狀似乎已經(jīng)暗示其與鼎暉的對賭可能輸?shù)煤軕K。

　　“沒有退路”的愛國者怎么辦?

　　“民族主義”這張牌

　　馮軍擅長造勢。據(jù)說當(dāng)年在任何公開場合，馮軍都能迅速從口袋中掏出愛國者的相機或者手機，上演一把砸機子秀來驗證質(zhì)量，很有些他早年在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)時砸鍵盤的影子。又比如他堅持每天發(fā)一條“感恩微博”，曾在微博上宣布裸捐。

　　但作為企業(yè)，務(wù)實比務(wù)虛更重要，最終還是得靠產(chǎn)品說話。

　　2010年，馮軍揚言要把愛國者集團的哥窯相機專賣店開在法國香榭麗舍大街的LV總店對面，讓全世界人民感受到中國的魅力。后來有媒體報道愛國者集團相機業(yè)務(wù)持續(xù)虧損，至今仍每年虧損3000萬元，記者就此詢問馮軍，他說，“當(dāng)時我想：MP3愛國者都可以挑戰(zhàn)和超越韓國品牌，為什么不能在數(shù)碼相機領(lǐng)域向日本品牌亮劍!贏了，就是民族英雄;賠了，也可把日本品牌在中國的價格拉下來，幫父老鄉(xiāng)親解決點買相機貴的苦惱，就算亮劍當(dāng)了烈士，也算對得起‘愛國者’三個字了!”那么，愛國者集團是否會退出并不掙錢的相機行業(yè)呢?馮軍的回答是“堅持”，“我犧牲自己的利益，來保護國貨品牌，日本品牌因為我們的存在，才不得不降價，在中國價格比日本還便宜，愛國者可謂是每年間接為國人節(jié)省了幾十億美元。愛國者不做數(shù)碼相機，中國就沒了這個行業(yè);如果聯(lián)想做，方正做，紫光做，那我立馬就撤，再不做董存瑞。”

　　一個民營企業(yè)虧錢“愛國”，不以掙錢為目的?馮軍這種說法難免有點牽強。更大的可能是，“他的傳統(tǒng)消費電子數(shù)碼是沒有希望了，他在找發(fā)展道路”，而“愛國者”這個品牌，“民族主義”這面旗幟，是他唯一可憑借的東西嗎?

　　從一家資深科技公司，搖身一變?yōu)?ldquo;國貨連鎖店”，愛國者的轉(zhuǎn)身和突圍，因此或許也是種無奈。2011年，據(jù)說馮軍參加了某培訓(xùn)機構(gòu)的一次培訓(xùn)會，參會者的瘋狂讓他大為震撼，深受啟發(fā)，立志進軍跟“科技領(lǐng)域”完全不搭邊的培訓(xùn)業(yè)。在他看來，自己在口才和感染力上占據(jù)著天生優(yōu)勢;另外自己的資源人脈足以拉攏其他行業(yè)企業(yè)加入，保證了機構(gòu)影響力;更重要的是，在傳統(tǒng)行業(yè)中逐漸衰敗的“愛國者”的品牌價值，也能隨之被再次帶動。這種有百利而無一弊的事業(yè)，豈能錯過?

　　他再次適時祭出了“民族主義”大旗。2011年6月，愛國者國際化聯(lián)盟正式宣布成立。馮軍聯(lián)合黃鳴(微博)、董明珠、朱新禮等國內(nèi)十余位在各行業(yè)具有重大影響力的企業(yè)家共同發(fā)起成立，聲稱致力于搭建民族品牌與國際化對接的平臺，通過走出去建立海外孵化器并實現(xiàn)中國品牌的國際化發(fā)展。

　　此后，他再不談?wù)搻蹏�者產(chǎn)品，言必稱愛國者國際化聯(lián)盟，“中國企業(yè)現(xiàn)在很可憐，大部分都沒有自己的品牌觀念，這在市場競爭中自然落后外國企業(yè)，另外中國人根本不團結(jié)，就像玩麻將一樣，各自為政，互相陷害，這讓很多企業(yè)最終都是‘死在’自己人手上。而聯(lián)盟的成立，正是變互損為共贏，大家都在一條船上了，總不能害人了吧，這樣才能共同樹立愛國品牌。”

　　聽上去很美好，可具體如何操作?“加入聯(lián)盟的企業(yè)營業(yè)額必須達到1億元人民幣以上，必須位于所在細(xì)分行業(yè)的前3名。”當(dāng)然，企業(yè)一旦加入聯(lián)盟，則需一次性交納年費20萬元。而對那些達不到硬性標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，馮軍也不拒絕，他說這些企業(yè)可以進入學(xué)習(xí)俱樂部，繳納3.98萬元的年費，就可獲得與國外市場資源交流，進而產(chǎn)生合作訴求的機會。