北京動批商圈外遷一直是業(yè)內(nèi)熱議的話題，因北展地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級與迅速崛起的電商帶來的巨大沖擊，動批商圈的發(fā)展陷入瓶頸。近日動批網(wǎng)電商高峰論壇在京舉行，本次論壇上光耀東方集團旗下世紀天樂批發(fā)城率先主動求變，以流行時尚專業(yè)批發(fā)電商“動批網(wǎng)”為引擎，開創(chuàng)了快時尚流行服裝領(lǐng)域贏商網(wǎng)的O2O新商業(yè)模式，并以電子商務與原創(chuàng)設計自主品牌孵化為抓手，力圖實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
光耀東方集團董事長李貴斌認為：“創(chuàng)新發(fā)展是硬道理，往往一個產(chǎn)業(yè)走到一定階段，有一定的產(chǎn)業(yè)周期，一旦錯失機會，就有失敗的可能。市場經(jīng)濟就是競爭經(jīng)濟，競爭經(jīng)濟就是淘汰經(jīng)濟。”因此，在李貴斌看來，將動批網(wǎng)、世紀天樂電子購物體驗廣場、世紀天樂國際服裝批發(fā)市場和世紀天樂美博匯在內(nèi)的“三店一網(wǎng)”一體化運作，形成國內(nèi)首家流行服飾批發(fā)領(lǐng)域的“線下實體店體驗批發(fā)+線上電子商務批發(fā)交易”的O2O電商將是動批商圈轉(zhuǎn)型升級的創(chuàng)舉。
據(jù)記者了解，轉(zhuǎn)型后的動批網(wǎng)在8月1日正式上線。那么，作為新型電商平臺，動批網(wǎng)與綜合類電商（如淘寶、天貓）及垂直類電商（如美麗說、蘑菇街）的最大不同之處在哪里呢？
動批網(wǎng)CEO劉斌對中國商報記者表示，“動批網(wǎng)是專業(yè)市場，淘寶市場較大，很多因素不好控制，例如店鋪不易被發(fā)現(xiàn)、貨品質(zhì)量與信譽不好掌控等等，而動批網(wǎng)做專業(yè)平臺，選擇優(yōu)質(zhì)商戶入駐，且實現(xiàn)網(wǎng)店與體驗店的無縫對接，這是現(xiàn)有電商平臺目前都沒有達到的。”
對此，商務部研究院消費經(jīng)濟研究部副主任趙萍指出，動批網(wǎng)既面對批發(fā)商戶，也可零售，所以在形式上和淘寶并無太大區(qū)別。但是在經(jīng)營內(nèi)容上，動批網(wǎng)和淘寶的區(qū)別首先在于動批網(wǎng)更專業(yè)于服裝品類，淘寶則更加綜合；第二主要體現(xiàn)在品牌數(shù)上，動批網(wǎng)的品牌數(shù)將遠遠低于淘寶，淘寶擁有幾十萬個品牌，消費者很難在其中搜索到具體品牌，而動批網(wǎng)則專注于服裝批發(fā)，相對于淘寶來說，不但便于搜索而且品牌商營銷的成本也將大大降低；第三方面，動批網(wǎng)設有實體體驗店，而淘寶大部分只是網(wǎng)店，沒有統(tǒng)一的展示店，擁有體驗店的電商營銷效果將更好。
因此，對于動批網(wǎng)的市場定位，趙萍強調(diào)，“動批網(wǎng)是以批發(fā)商為主，多為機構(gòu)購買者，而不是消費者，機構(gòu)購買者的需求量比較大，對時尚的追求反應也很快，相比于消費者來說有更強的專業(yè)知識，因為批發(fā)商對流行時尚的把握會更準確敏感，這些商戶對于物流及市場信息的追求也會更多，而消費者不會關(guān)注這么多。針對專業(yè)的客戶，有專業(yè)的服務在其中，這樣便與淘寶、美麗說這些網(wǎng)站區(qū)別開來，動批網(wǎng)打造的是一個專業(yè)的平臺。”
那么，對于新領(lǐng)域的嘗試者來說，動批網(wǎng)又將面臨哪些問題與挑戰(zhàn)呢？中國商報記者與世紀天樂部分商戶溝通時發(fā)現(xiàn)，盡管有些商戶對于這種專業(yè)類批發(fā)網(wǎng)站比較認同，但也有少部分商戶對于入駐平臺開網(wǎng)店有顧慮。對此，世紀天樂集團總經(jīng)理王翠榮坦言：“由于大多商戶經(jīng)營傳統(tǒng)行業(yè)很多年，已經(jīng)形成了固有的經(jīng)營模式，把對傳統(tǒng)行業(yè)的認知升級到一個全新的領(lǐng)域，例如O2O模式，打破固有的思維定式將是企業(yè)需要重點突破的地方。”
趙萍也認為，“商戶之間不同的成長歷程及背景決定了他們對于新生事物的關(guān)注出現(xiàn)認識程度的高低，對于上網(wǎng)開店開拓新領(lǐng)域部分商戶會有畏難情緒，而且學習、了解也需要很長的過程。在市場開店靠經(jīng)驗，但是上網(wǎng)開店還要同時做更多的數(shù)據(jù)分析，比如每天的交易額、采購、消費者相應的反饋等等，只有這樣才能做到商品滿足客戶和消費者的需要。”
在趙萍看來，除商戶因素外，網(wǎng)站的流量也是網(wǎng)站是否迎合市場的關(guān)鍵問題。“對于一個新的網(wǎng)站若想提高知名度，首先需要進行大規(guī)模的推廣，并且還要有相應的品牌來支撐。是否會被客戶關(guān)注是很大的問題。而且并不是所有的平臺都適合去推廣，有些平臺的推廣還需要巨大的資金投入，所以，打開局面已很不容易。”
對此，劉斌對中國商報記者表示，“動批已經(jīng)具有很強的品牌效應，且實現(xiàn)了線上線下無縫對接，動批網(wǎng)更多的是通過口碑相傳達到市場規(guī)模效應，讓市場說話，讓市場參與者說話，動批網(wǎng)的轉(zhuǎn)型更多的是去順應市場行為人的需求。”（記者 陳靜昕）
