與便利店合作的快消品是用來引流的絕好品類，而核心產(chǎn)品是京東業(yè)績的基石。
業(yè)內(nèi)解讀京東與石家莊、西安甚至新疆烏魯木齊等偏遠(yuǎn)地區(qū)便利店合作初衷時(shí)，都無外乎“京東在二三線的物流體系不發(fā)達(dá)，利用當(dāng)?shù)亓闶劬揞^的物流配送正好一拍即合”等觀點(diǎn)。
例如，當(dāng)初京東跟唐久便利合作時(shí)，京東就表示，京東在山西設(shè)有倉儲(chǔ)和配送系統(tǒng)，但相比于自建物流渠道，若能依賴便利店配送，能節(jié)省很大一部分成本。
但這卻無法解釋京東為什么選擇上海的良友便利、北京的好鄰居、廣州的美宜佳(雖然美宜佳至今未開通在京東的店鋪)。在這些一線城市，京東的配送系統(tǒng)非常發(fā)達(dá)，為什么還要和這些配送速度無法跟京東相比的便利店系統(tǒng)合作?
賈軍波早已看出了京東打的算盤。他告訴《中國連鎖》記者，其實(shí)，從戰(zhàn)略上講，京東跟二線城市便利店合作，并不是京東的配送和物流比不過二線城市本地零售巨頭的。“京東在石家莊的物流配送能力比國大一點(diǎn)都不差。”
在賈軍波看來，京東跟便利店合作的真正目的是：第一，從電商自身角度考慮，大電商做快消品的配送，其實(shí)都不賺錢，甚至還賠錢。但是又不能不做，因?yàn)榭煜穬r(jià)格很透明，而且毛利很低，本身就不賺錢。第二，快消品尤其是啤酒飲料等，不僅分量重，客單價(jià)也低，京東目前配送一單的成本大概是15元，這對于京東以及其他大電商而言怎么做都是虧本的。
“電器可以用3年，飲料可能3天就買一次。”如果不做快消品的配送，顧客黏性就不能保障，因?yàn)榭煜穼τ陬櫩宛ば缘挠绊懯亲畲蟮模?ldquo;不做，不可能;做，賠死。”賈軍波這樣對《中國連鎖》記者描述京東的本意。
而對于便利店也不虧，以飲料為例，門店會(huì)按件、瓶等最小單位賣，在網(wǎng)上則是整箱賣，整箱起送，或者達(dá)到一定金額起送。也就是說，便利店實(shí)體的毛利率沒有變化，為電商設(shè)計(jì)的毛利率是大賣場通常的毛利率，雖然略低，但通過配送可以賺回來。
跟便利店合作，京東的好處就是：不管顧客是從國大36524在京東上的店鋪買的，還是在唐久京東大賣場買的，走的流量都是京東的流量，既保障了京東的流量，也實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)便利店做電商的夢想。
通過這種方式，京東有了現(xiàn)金流，隨著便利店的宣傳，京東還有了穩(wěn)增的流量。而這正是資本市場看重的兩點(diǎn)。
這也解釋了京東為何沒有放開其3C、家電等核心競爭力的產(chǎn)品。與便利店合作的快消品是用來引流的絕好品類，而核心產(chǎn)品是京東業(yè)績的基石。
“易迅并入京東后，會(huì)被逐漸邊緣化，因?yàn)殡p方都聚焦在3C領(lǐng)域，雙方的重合度高達(dá)100%，商戶、用戶都只能2選1。供貨商不可能在易迅和京東上提供兩套標(biāo)準(zhǔn)，用戶也不可能在兩個(gè)不同的消費(fèi)場景里，購買同一款或者不同款產(chǎn)品，易迅日后終將消失。”電商分析師魯振旺分析說。
所以，不管是透過易迅，還是透過千萬家便利店，京東的野心已經(jīng)顯現(xiàn)。(趙曉娟)
（原標(biāo)題：京東與便利店合作醉翁之意：利用快消品引流）
