在易傳媒的技術(shù)平臺(tái)上，內(nèi)容定向保障了用戶的隱私。數(shù)據(jù)庫(kù)上億用戶按地域、時(shí)間、行為、愛(ài)好等分成幾十類(lèi)，如喜歡汽車(chē)、時(shí)尚，常出差等，但是它們不會(huì)知道用戶的身份。
“平臺(tái)包含互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)兩塊，我們強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)將是廣告主網(wǎng)絡(luò)版的CRM系統(tǒng)”。只有卓越的技術(shù)和數(shù)字媒體資源的強(qiáng)效整合，才能在如今碎片化的媒體環(huán)境中聚碎成寶，實(shí)現(xiàn)廣告效果的精準(zhǔn)化。
艾瑞咨詢研究部經(jīng)理陳東認(rèn)為，未來(lái)幾年廣告網(wǎng)絡(luò)的復(fù)合增長(zhǎng)率還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)廣告的增長(zhǎng)率。因?yàn)榻裉炀W(wǎng)絡(luò)廣告投放的關(guān)鍵在于，從單一的網(wǎng)絡(luò)向捕捉用戶行為軌跡的多媒介組合演變。從廣義上說(shuō)，搜索引擎通過(guò)整合各中小型網(wǎng)站的流量并打包吸引廣告主，依據(jù)流量在聯(lián)盟成員分配廣告收入的模式，也是一種廣告網(wǎng)絡(luò)，而谷歌、雅虎、微軟等大鱷已經(jīng)有了整合廣告網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)作。在這一點(diǎn)上，易傳媒確實(shí)走在了前列。
快公司成長(zhǎng)史
截至2008年底，中國(guó)的網(wǎng)站數(shù)就已達(dá)到287.8萬(wàn)個(gè)，較2007年增長(zhǎng)91.4%。在超過(guò)280萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站和160億張網(wǎng)頁(yè)中，怎么能保證廣告讓想看的人全都能看到？在擔(dān)任eBay市場(chǎng)總監(jiān)時(shí)，閆方軍就一直在思考這個(gè)問(wèn)題。2007年，他辭掉工作開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，通過(guò)從12個(gè)天使投資人處籌到120萬(wàn)美元，易傳媒在硅谷成立了。當(dāng)年6月，閆方軍回到國(guó)內(nèi)，在上海租了一間三房?jī)蓮d的房子，開(kāi)始與同樣在eBay擔(dān)任過(guò)首席工程師的程華奕一起開(kāi)發(fā)技術(shù)平臺(tái)。他們相信，在中國(guó)的廣告網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，存在著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。確實(shí)，易傳媒成立之時(shí)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)正處于起飛狀態(tài)，而隨后的金融危機(jī)對(duì)中國(guó)數(shù)字廣告市場(chǎng)產(chǎn)生了非常大的影響，廣告主普遍削減預(yù)算，更加關(guān)注廣告效果，很多傳統(tǒng)媒體的廣告投放，包括戶外廣告，都在大幅度縮減。但是，惟一沒(méi)有削減的卻是網(wǎng)絡(luò)廣告，這客觀上對(duì)易傳媒的發(fā)展來(lái)講是一個(gè)有利時(shí)機(jī)。2009年7月，易傳媒完成了第二輪3000萬(wàn)美元融資。就是在這一輪融資中，默多克成為易傳媒的投資者。一個(gè)讓人不得不注意的亮點(diǎn)就在于，在投資聚友網(wǎng)兩年以后，國(guó)際傳媒界大亨默多克掌舵的新聞集團(tuán)再一次向新媒體伸出了橄欖枝。
精通媒體經(jīng)營(yíng)的默多克自然深深理解對(duì)廣告精準(zhǔn)投放的價(jià)值，更熟悉易傳媒這種商業(yè)模式的價(jià)值。
“默多克看到了中國(guó)新媒體整合的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)我們的商業(yè)模式也很感興趣，默多克曾經(jīng)希望易傳媒成為新聞集團(tuán)的一部分，但我們沒(méi)有同意，易傳媒還是我們獨(dú)立的一份事業(yè)，我們看重的是新聞集團(tuán)強(qiáng)大的全球廣告客戶資源。”閆方軍說(shuō)。
2010年初，在易傳媒上海公司的展示欄里顯示，新進(jìn)員工密密麻麻，涵蓋了從銷(xiāo)售、研發(fā)到媒體策劃等多個(gè)職位。從2007年剛剛成立，到如今已經(jīng)在北京和上海兩地成立雙總部，僅上海公司員工已經(jīng)達(dá)到300人以上，只用了三年的時(shí)候，開(kāi)創(chuàng)了新業(yè)務(wù)模式的易傳媒就創(chuàng)造了一個(gè)火箭式的發(fā)展速度。
可以預(yù)見(jiàn)，數(shù)字媒體發(fā)展對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的影響，還在源源不斷地釋放著能量。
斯柯達(dá)：新車(chē)試駕 想來(lái)就來(lái)
“晶銳”以亮眼的配置正式吹響了斯柯達(dá)第二款車(chē)型上市的號(hào)角，活動(dòng)鎖定華南市場(chǎng)，針對(duì)“邀請(qǐng)?jiān)嚦嗽囻{體驗(yàn)”展開(kāi)廣泛而精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。
易傳媒為斯柯達(dá)選擇男女網(wǎng)絡(luò)中的高端子網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告投放，并根據(jù)斯柯達(dá)要求，結(jié)合地域定向，僅在華南地區(qū)進(jìn)行廣告投放；將TVC加入廣告創(chuàng)意中，與電視廣告同步進(jìn)行投放，增強(qiáng)廣告影響力；廣告位加入直接注冊(cè)功能，易傳媒結(jié)合地域定向技術(shù)，顯示用戶就近的4S店，大大減少注冊(cè)流失率；
頻次控制技術(shù)，將有限的預(yù)算覆蓋更多目標(biāo)受眾。
推廣目標(biāo)
在華南地區(qū)帶來(lái)在線注冊(cè)試駕信息，提升斯柯達(dá)晶銳品牌的知名度。
目標(biāo)受眾
20~30歲的職場(chǎng)白領(lǐng)，男性70%，女性30%。
解決方案
易傳媒為斯柯達(dá)選擇男女網(wǎng)絡(luò)中的高端子網(wǎng)絡(luò)，比如時(shí)尚、財(cái)經(jīng)、新聞、汽車(chē)等子網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行投放，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)受眾。
廣告位直接播放斯柯達(dá)晶銳TVC，與電視廣告同步投放，增強(qiáng)品牌認(rèn)知。
通過(guò)將“預(yù)約試駕”注冊(cè)表放在廣告位里，第一時(shí)間抓住目標(biāo)用戶，最大化注冊(cè)率，減少用戶流失。
地域定向：根據(jù)斯柯達(dá)需求，僅在華南地區(qū)進(jìn)行廣告投放，同時(shí)在廣告位注冊(cè)時(shí)就近顯示4S店，通過(guò)貼心的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，大大提高體驗(yàn)度。
回頭客定向＋創(chuàng)意輪播：第一次看到廣告，鼓勵(lì)其注冊(cè)試駕，注冊(cè)并提交過(guò)信息的用戶，第二次再看到廣告則是鼓勵(lì)其“轉(zhuǎn)發(fā)好友”。
頻次控制：有效控制每個(gè)獨(dú)立用戶瀏覽廣告的次數(shù)，將有限的預(yù)算覆蓋更多的目標(biāo)受眾。
營(yíng)銷(xiāo)效果
頻次控制技術(shù)，將預(yù)算最大化，覆蓋了更多的目標(biāo)受眾，曝光印象數(shù)超過(guò)原計(jì)劃35.48%。
與電視廣告同步的投放策略，有效吸引用戶點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行深入了解，總點(diǎn)擊數(shù)比預(yù)計(jì)點(diǎn)擊數(shù)超過(guò)63.49%，打破了以往汽車(chē)類(lèi)投放的最高點(diǎn)擊紀(jì)錄。
采用已注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)發(fā)給有購(gòu)車(chē)計(jì)劃好友的功能，有效提升用戶注冊(cè)試駕率，超過(guò)原定目標(biāo)的近3倍�；趤�(lái)自硅谷的先進(jìn)技術(shù)和數(shù)百個(gè)廣告投放所積累的經(jīng)驗(yàn)，易傳媒提供一系列業(yè)界最領(lǐng)先的精準(zhǔn)定向技術(shù)，幫助晶銳品牌最精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾并進(jìn)行最有效的溝通。
精準(zhǔn)定向 通過(guò)對(duì)目標(biāo)受眾心理及網(wǎng)絡(luò)行為的深入洞察，精準(zhǔn)把握其網(wǎng)絡(luò)特征，確定目標(biāo)人群活躍度最高的時(shí)尚、汽車(chē)、財(cái)經(jīng)等高端媒體作為品牌投放陣地，為斯柯達(dá)晶銳組建專(zhuān)屬?gòu)V告網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)，結(jié)合地域定向，通過(guò)Cookie技術(shù)打通媒體界限，追蹤到人投放，從網(wǎng)絡(luò)海洋中精確“抓”出受眾，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的整合包圍，有效精準(zhǔn)。
高效到達(dá) 在精準(zhǔn)定向目標(biāo)受眾的基礎(chǔ)上，易傳媒提供一系列先進(jìn)的廣告投放和優(yōu)化技術(shù)，幫助斯柯達(dá)晶銳最經(jīng)濟(jì)高效地和目標(biāo)受眾進(jìn)行充分溝通，并通過(guò)地域定向、創(chuàng)意輪播、實(shí)時(shí)優(yōu)化技術(shù)，確保廣告投放效率。
高沖擊創(chuàng)意，有效刺激互動(dòng) 運(yùn)用高沖擊力的互動(dòng)富媒體廣告進(jìn)行曝光，直接通過(guò)廣告位完成互動(dòng)行為，最大程度減少注冊(cè)流失。
鴻星爾克：趣味揮拍“ 鴻動(dòng)中國(guó)”
鴻星爾克是中國(guó)主要運(yùn)動(dòng)品牌之一，通過(guò)國(guó)內(nèi)巨大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售其運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)裝備。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，鴻星爾克也是最早一批運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)以及各種領(lǐng)先營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的先鋒企業(yè)之一，對(duì)其品牌的各級(jí)推廣和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的全面落地打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
